營銷方案知識匯總5-資料下載頁
2025-04-28 20:46本頁面
【正文】 帳可查?？偛恳蟾鞣止緡?yán)格按照一機(jī)一本的比例發(fā)放。避免出現(xiàn)或多或少的不均衡局面。印刷精美、設(shè)計(jì)出眾的宣傳品經(jīng)常會成為眾人收藏的對象，為避免有人將《心動(dòng)手冊》當(dāng)禮品送人情，各地經(jīng)銷商要教育售點(diǎn)一線人員妥善保管。由于《心動(dòng)手冊》內(nèi)有對集團(tuán)以及“心動(dòng)”手機(jī)的介紹和主要功能買點(diǎn)的闡述，所以售點(diǎn)銷售人員必須熟悉手冊內(nèi)容，以免在導(dǎo)購?fù)平榈倪^程中所講的集團(tuán)介紹和功能闡述與手冊內(nèi)容不一致，誤導(dǎo)消費(fèi)者，造成不必要的麻煩。（二）、售點(diǎn)臺歷售點(diǎn)臺歷主要作為售點(diǎn)推介物料，起到裝點(diǎn)售點(diǎn)專柜，展示企業(yè)與產(chǎn)品實(shí)力，以及促銷人員推介產(chǎn)品時(shí)講解產(chǎn)品功能的作用。在下發(fā)各地分公司以及經(jīng)銷商之前，必須對下發(fā)地區(qū)的售點(diǎn)數(shù)量、賣場規(guī)模等問題。統(tǒng)計(jì)相應(yīng)數(shù)據(jù)后方可下發(fā)。嚴(yán)格控制數(shù)量。大型售點(diǎn) 4—5本中型售點(diǎn) 23本小型售點(diǎn) 12本（三）、展示海報(bào)展示海報(bào)有建立品牌形象，展示企業(yè)風(fēng)采、提示消費(fèi)者、增加賣場氣氛等功用。在下發(fā)各地分公司以及經(jīng)銷商之前，必須對下發(fā)地區(qū)的售點(diǎn)數(shù)量、賣場規(guī)模等問題。統(tǒng)計(jì)相應(yīng)數(shù)據(jù)后方可下發(fā)。嚴(yán)格控制數(shù)量，同時(shí)要注意張貼海報(bào)要醒目，防止污損。（四）、人形立牌用于主要記憶對象、產(chǎn)品主要買點(diǎn)及品牌文化的展示，吸引消費(fèi)者目光。人形立牌數(shù)量不多，主要下發(fā)給一級市場的主要經(jīng)銷商。要求在售點(diǎn)的擺放位置醒目。同時(shí)要作好維護(hù)工作。（五）、資料取閱架資料取閱架擺放于售點(diǎn)柜臺，各售點(diǎn)需要注意擺放位置要醒目，資料充足。方便消費(fèi)者取閱。（六）、動(dòng)感臺牌動(dòng)感臺牌主要用于售點(diǎn)氣氛渲染，單一功能訴求的提示。要求各售點(diǎn)擺放位置醒目，有條理，以免給人以混亂的感覺。（七）、掛旗掛旗每6個(gè)一組，懸掛于售點(diǎn)以渲染氣氛。各售點(diǎn)注意串聯(lián)的繩子、裝訂要牢固，防止散落。凡有散落的要馬上重掛或收起。（八）、拉網(wǎng)展架拉網(wǎng)展架主要擺放在大型售點(diǎn)，因數(shù)量較少，主要下發(fā)給一級市場的主要經(jīng)銷商。注意作好維護(hù)工作，防止損壞，有損企業(yè)形象。（九）、禮品手袋禮品手袋主要功用是手機(jī)售出后供用戶打包，便于攜帶。在促銷活動(dòng)中也用于裝宣傳品。（十）、手機(jī)包裝盒手機(jī)包裝盒即是手機(jī)的包裝，又起到售點(diǎn)POP的作用。各售點(diǎn)要注意保管工作，以防止包裝盒污損，損壞盒內(nèi)手機(jī)，影響產(chǎn)品和企業(yè)形象。（十一）、手機(jī)大包裝箱手機(jī)大包裝箱是手機(jī)包裝、運(yùn)輸過程中的第一道屏障。要防止尖銳、化學(xué)物質(zhì)接近手機(jī)大包裝箱，防止包裝箱污損，損壞手機(jī)，影響產(chǎn)品和企業(yè)形象。入庫要碼放整齊。（十二）、黃絲帶促銷卡黃絲帶促銷卡在促銷活動(dòng)中派發(fā)給消費(fèi)者，起到傳達(dá)促銷信息，提示消費(fèi)者的目的。形式主要有隨機(jī)派發(fā)和夾報(bào)派發(fā)。只有在促銷活動(dòng)時(shí)使用，注意不要同其他物料混淆。（十三）、促銷員服裝促銷員服裝起到統(tǒng)一企業(yè)形象，規(guī)范導(dǎo)購行為的作用，要求導(dǎo)購人員上崗時(shí)必須穿著。注意保持服裝干凈整潔，不得出現(xiàn)衣裙（庫）混穿的現(xiàn)象。（十四）、手機(jī)柜臺內(nèi)支架手機(jī)柜臺內(nèi)支架起到展示手機(jī)、統(tǒng)一售點(diǎn)專柜形象的作用，各經(jīng)銷商要注意擺放整齊干凈。大顯手機(jī)專用，不得出現(xiàn)支架上擺放他牌產(chǎn)品的現(xiàn)象。（十五）、特約經(jīng)銷商授權(quán)牌每一個(gè)特約經(jīng)銷商的名稱、地址、電話需要造冊歸檔。不僅下發(fā)授權(quán)牌用，更為以后工作聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)銷售等建立檔案。授權(quán)牌要懸掛在店內(nèi)醒目位置。保持整潔。物料清單：編號物 料 名 稱備 注1心動(dòng)手冊促銷用禮品、贈品2售點(diǎn)臺歷售點(diǎn)擺放3產(chǎn)品折業(yè)售點(diǎn)擺放4 海報(bào)售點(diǎn)張貼5 人形立牌售點(diǎn)擺放6資料取閱架售點(diǎn)擺放7 動(dòng)感臺牌售點(diǎn)擺放8 拉網(wǎng)展架售點(diǎn)擺放9 掛旗售點(diǎn)懸掛10禮品手袋售機(jī)后打包袋、促銷用增品11 黃絲帶促銷卡促銷活動(dòng)使用12柜臺內(nèi)手機(jī)支架售點(diǎn)柜臺內(nèi)擺放13促銷員服裝售點(diǎn)促銷人員穿著14手機(jī)包裝盒15手機(jī)包裝箱16特約經(jīng)銷商授權(quán)牌23 / 23
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