營銷方案知識匯總31(參考版)
2025-05-06 12:53本頁面
【正文】 8 / 8。多管齊下，上下齊動(dòng)公司層面，公司領(lǐng)導(dǎo)層拜訪省、市相關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)部門，并找到有興趣的單位和個(gè)人，為軟件導(dǎo)入市場的工作奠定了基礎(chǔ)。 技術(shù)部負(fù)責(zé)帳號、密碼分配及收回的具體工作，并對所有試用的客戶作好數(shù)據(jù)庫記錄。 公司選定在某一個(gè)地區(qū)具有極強(qiáng)影響力的意見領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個(gè)人），供他們無償使用6個(gè)月。① 軟件試用期限為兩個(gè)周，兩周后若不購買，帳號、密碼自動(dòng)失效。活動(dòng)執(zhí)行：試用策略的廣泛宣傳。即個(gè)人憑其有效證件從指定地點(diǎn)下載該軟件。 公司采取先試用、后付款法。（防止銷售人員為了完成當(dāng)月目標(biāo)規(guī)定，以親戚、朋友的身份買下產(chǎn)品，在找機(jī)會(huì)賣給公司潛在客戶的行為）市場人員客戶開發(fā)詳單銷售代表姓名：客戶日期意向客戶成功開發(fā)客戶聯(lián)系方式部門負(fù)責(zé)人銷售金額四月份第一周￥四月份第二周四月份第三周四月份第四周總計(jì)任務(wù)完成狀況完成且超標(biāo)（ ）個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)（ ）元未完成（ ）個(gè)扣罰（ ）元同時(shí)此報(bào)表作為新客戶開發(fā)競賽活動(dòng)獎(jiǎng)與罰的主要依據(jù)金油訊軟件試用策略方案試用策略即通過免費(fèi)提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來的好處，從而使其產(chǎn)生購買的欲望。公司開展新客戶開發(fā)競賽活動(dòng)將新客戶開發(fā)結(jié)果按成功開發(fā)數(shù)目與銷售貢獻(xiàn)設(shè)兩個(gè)單項(xiàng)，每月（或者是每季度）排名前三名者獎(jiǎng)，后三名者罰。具體獎(jiǎng)罰方式：a、對于超一個(gè)指標(biāo)的市場人員，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣100元；兩個(gè)200元，依次類推。二、為了充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，開發(fā)期間特設(shè)立如下兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)立新客戶開發(fā)獎(jiǎng)在黃金期間公司規(guī)定每個(gè)市場開發(fā)人員每月向公司提
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