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營銷報告及建議書匯總4(參考版)

2025-07-30 08:12本頁面
  

【正文】 在柳州流傳甚廣的秋冬季節(jié)喝紅酒補(bǔ)身體的說法,又令柳州的紅酒消費(fèi)量逐年遞增?!  ≈牛毫萜咸丫剖袌觥 V西柳州,是一個汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的老工業(yè)城市。海口的葡萄酒消費(fèi),對于品牌的認(rèn)可度較高,中國葡萄酒三大品牌長城、張裕、王朝占據(jù)了這里葡萄酒市場的主流,其中尤以長城的表現(xiàn)最為搶眼。酒樓是葡萄酒的主要銷售終端,華夏長城將其在廣東的成功運(yùn)作模式復(fù)制在南寧,占據(jù)了大部分市場份額。中山市原有的中百、中懇、益華、壹加壹等本土知名商業(yè)企業(yè),再加上華潤萬佳、吉之島、大福源等外埠、外資企業(yè)的相繼進(jìn)入,以及各類批發(fā)市場和不計其數(shù)的攤點,使其形成了多元化的商品流通格局,特別是連鎖、倉儲式銷售等現(xiàn)代流通業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的物流市場逐步繁榮,使中山市的葡萄酒市場別具特色?! ≈澹荷穷^葡萄酒市場  潮汕地區(qū)有著深厚的商貿(mào)底蘊(yùn),歷史上曾有百載商埠的美譽(yù),汕頭作為中國率先對外開放的五大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一,經(jīng)貿(mào)繁榮發(fā)達(dá),葡萄酒消費(fèi)水平很高,同時因其受到外來因素影響,具有較大份額的洋酒消費(fèi),在終端消費(fèi)場所中逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化的趨勢,還發(fā)揮著洋酒集散地的作用。   之四:東莞葡萄酒市場  東莞位于粵港澳金三角地區(qū),地理位置優(yōu)越,外向型工業(yè)發(fā)達(dá),擁有上萬家外商投資企業(yè)和近百家星級酒店,被譽(yù)為全國酒店之鄉(xiāng)”?!  ≈褐楹F咸丫剖袌觥 ≡谥楹F暇剖袌錾希L城是最暢銷的品牌,三家長城及其系列品牌金裝、莊園等大概占了珠海市場上葡酒總銷量的80%左右,優(yōu)勢明顯。年輕消費(fèi)者易于接受新鮮事物,對于紅酒中的新產(chǎn)品頗愿嘗試,比如冰酒;受地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,深圳的進(jìn)口酒也具有不小的消費(fèi)量,尤其是在酒吧等夜店中成為主流。卡斯特酒莊等更高端產(chǎn)品正在受到更多青睞。  之一:廣州葡萄酒市場  廣州是華南最大的商務(wù)中心,以中高檔酒消費(fèi)為主。  本刊曾推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告(華東篇)》,在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響,經(jīng)過近一段時間的調(diào)查,我們再次推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告(華南篇)》以饗讀者。  葡萄酒與白酒有一個顯著的差別,那就是具有明顯的產(chǎn)銷區(qū)分離的特點。經(jīng)銷商估計,未來幾年華東高端酒市場上將會有一番龍爭虎斗!而高端酒強(qiáng)勁的增長勢頭將會在各大品牌的合力宣傳下再創(chuàng)高峰?! ∪A夏長城的年份酒、煙臺中糧長城的莊園酒是華東市場上非?;钴S的產(chǎn)品。王朝的七年藏釀作為王朝的高端產(chǎn)品,不再交給老經(jīng)銷商運(yùn)作,而是將它直接交給了做直銷的經(jīng)銷商?! 「叨司票憩F(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭  華東市場高端酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭?! 〗K端資源緊張也逼迫企業(yè)想出一系列五花八門的新方法來應(yīng)付。這些商家控制著杭州幾乎所有的A類酒店,葡萄酒產(chǎn)品要進(jìn)店必須要向他們交納高額的“中介”費(fèi)用。  華東市場終端資源緊張并且表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。區(qū)域性專有品牌系出名門,具有和母品牌相似的標(biāo)識,同時具有地域化的口味和較大的拓市力度,發(fā)展非常迅速。比如說張裕的窖釀,就是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)馗甙旱馁I店費(fèi)用開發(fā)的,窖釀具有比競品要高一大截的利潤空間,這使得企業(yè)和商家有錢加大買店力度,阻擊競爭對手?! 〈笃放频膮^(qū)域化運(yùn)作反映了企業(yè)做細(xì)終端、做細(xì)市場的思路,同時也是市場競爭升級的結(jié)果。專用標(biāo)產(chǎn)品給經(jīng)銷商較大的發(fā)揮空間,通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和資源擴(kuò)大市場面積。王朝在上海的津龍、在寧波的津禧,長城在上海的特制,威龍的96橡木桶干紅,張裕在杭州的窖釀等都屬于這種產(chǎn)品。尤其是具有終端資源的經(jīng)銷商,更是成為各個企業(yè)拉攏的對象,比如吉馬、杭州友貿(mào)等等?! 〗?jīng)銷商的強(qiáng)勢,使他們在企業(yè)的市場戰(zhàn)略中扮演著至關(guān)重要的角色,經(jīng)銷商的變動會直接影響到企業(yè)的市場走向?! 】偂〗Y(jié) 篇  華東葡萄酒市場的四大特點  ■ 集中了我國葡萄酒行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商  ■ 大品牌區(qū)域化運(yùn)作特點明顯  ■ 終端資源緊張并表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢  ■ 高端酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭  集中了我國葡萄酒行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商  華東葡萄酒市場優(yōu)秀經(jīng)銷商不勝枚舉,如吉馬酒業(yè)、海煙物流、溫州蔬菜公司、寧波津禧、浙江商源等等,這些經(jīng)銷商不僅實力雄厚,而且市場意識敏銳,其中不少還是專業(yè)的紅酒代理商。但經(jīng)銷商反映云南紅今年市場有了很大下滑,現(xiàn)在它主要把精力放在了流通環(huán)節(jié),在商超中走量還可以。此外,甜酒因為品牌知名度較高,走量也居于各個品牌甜酒之首。張裕干紅是商超渠道的主打產(chǎn)品,價位定在30元/瓶以上,是張裕銷量的保證;解百納系列投入力度相對較大,在一些酒店、商超門口設(shè)置了張貼畫等做宣傳,酒店定價將近每瓶80元
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