地產(chǎn)樓盤(pán)推廣策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 13:39本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)越感。現(xiàn)為世界歷史文化遺產(chǎn)的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。2．江濱玫瑰園的定位方案（一）水岸衛(wèi)城l 衛(wèi)城，一種生活聚集形態(tài)的最高理想。l 定位要來(lái)自于產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品對(duì)定位必須具備充分的支持力。l 重新定位l 制定整體的廣告推廣規(guī)劃l 調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)體系二、項(xiàng)目定位1．定位的原則l 定位必須是項(xiàng)目形象的整合，它可能是一個(gè)理想、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)方向?？傮w而言：對(duì)項(xiàng)目自身的綜合質(zhì)素利用不夠。l 個(gè)性不鮮明、賣(mài)點(diǎn)不突出。36．核心問(wèn)題點(diǎn)：l 宣傳未能對(duì)項(xiàng)目的無(wú)形價(jià)值、附加價(jià)值形成拉動(dòng)。l 價(jià)格——在價(jià)格主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中，價(jià)格是制勝的利器。l 項(xiàng)目定位與宣傳缺乏深層次的挖掘與提升。l 部分戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理。l 銷(xiāo)售控制計(jì)劃有欠周全，未對(duì)熱銷(xiāo)主力戶(hù)型加以有效的保全。342．劣勢(shì)分析：l 受區(qū)域習(xí)慣認(rèn)知的影響，消費(fèi)群選擇的第一性不強(qiáng)。l ——三江交匯之處，自然景觀(guān)資源具有稀缺性、不可復(fù)制性。2500多㎡會(huì)所，室內(nèi)外雙泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、青少年活動(dòng)中心、雙語(yǔ)幼兒園、重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)、國(guó)際塑膠跑道、楚風(fēng)書(shū)畫(huà)院、小杜鵑藝術(shù)團(tuán)……生活、娛樂(lè)、康體等所有需求，一個(gè)所在一應(yīng)滿(mǎn)足。330000㎡占地，52萬(wàn)㎡總建，65％綠化率，生態(tài)園林規(guī)模逾180000㎡，環(huán)境生態(tài)指標(biāo)、質(zhì)素在該區(qū)無(wú)出其右。l ——隨著芙蓉北路拓寬，金霞大道開(kāi)通在即，伍家?guī)X立交橋、319國(guó)道改造如火如荼，霞凝新港修建、火車(chē)北站北遷在望，以及麥德龍、普爾斯馬特等國(guó)際零售連鎖巨頭加盟，該區(qū)域板塊必將成為長(zhǎng)沙新興的交通樞紐港、物流樞紐港、生活中心港、商業(yè)中心港。l ——位于開(kāi)福區(qū)政府旁，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的錨的原理分析，區(qū)政府將是一個(gè)區(qū)域發(fā)展的“錨”，所以，該板塊將有望成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的板塊——“區(qū)治板塊”，其周邊的項(xiàng)目也因應(yīng)此點(diǎn)而具有強(qiáng)大的升值潛力。l 區(qū)政府旁，發(fā)展前景看好。l 芙蓉北路（延伸線(xiàn)）即將修復(fù)到位。l 開(kāi)發(fā)商有一定口碑。3．江濱玫瑰園項(xiàng)目分析31．銷(xiāo)售情況l 均價(jià)：1700元/㎡l 主力戶(hù)型：三房單位，面積107－131㎡l 最暢銷(xiāo)戶(hù)型：131㎡32．客戶(hù)群分析l 國(guó)防科大職工l 區(qū)政府公務(wù)員l 湘雅醫(yī)院職工l 周邊區(qū)域原住戶(hù)l 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：就近改善居住條件。l 對(duì)戶(hù)型面積要求適宜為主（130㎡以下為主）。224. 小結(jié)l 注重環(huán)境與配套?！獧n次高?！Y源具備稀缺性與不可復(fù)制性，有投資價(jià)值?！獞?hù)型太大?！糠仲?gòu)買(mǎi)做辦公用房。——受教育程度較高。烈士公園板塊樓盤(pán)概況烈士公園東部板塊序樓盤(pán)名稱(chēng)占地面積（㎡）總建筑面積（㎡）住房數(shù)量（套）主力戶(hù)型面積（㎡）均價(jià) （元/㎡）銷(xiāo)售率（%）備注1新華聯(lián)家園2800170178196三四房125170267045二期2夢(mèng)澤園1066721900008073615503雍景園42600100000524三四房110150284030二期4王府花園640032100001300三四房1351653159225都市先鋒556916981180二房76118255090一期l 板塊客源分析：——二次以上置業(yè)者占大多數(shù)。——貴是貴了點(diǎn)，但住城區(qū)的身份感就是不一樣，有面子?！獌r(jià)值有保證，即使將來(lái)用來(lái)投資也好?！狈G化，不符合健康的需求?！獞?hù)型太大，不契合實(shí)際。l 非購(gòu)買(mǎi)人群觀(guān)點(diǎn)：——價(jià)格太高，承受不了?！芙逃潭纫灾械燃捌邽橹鳌！f城改造中的拆遷戶(hù)?！祥L(zhǎng)沙。——樓盤(pán)具備一定的規(guī)模，居住質(zhì)素將被看好。l 購(gòu)買(mǎi)人群觀(guān)點(diǎn)——價(jià)格低，買(mǎi)得起，住得起。——太偏遠(yuǎn)了?！煌ú惶奖?。l 非購(gòu)買(mǎi)人群觀(guān)點(diǎn)：——城市基礎(chǔ)設(shè)施滯后?！芙逃潭炔町愝^大，高素質(zhì)人群比重并不突出。22．各板塊市場(chǎng)狀況金霞大道板塊及319國(guó)道板塊樓盤(pán)概況金霞大道板塊序樓盤(pán)名稱(chēng)占地面積（㎡）總建筑面積（㎡）住房數(shù)量（套）主力戶(hù)型面積（㎡）均價(jià) （元/㎡）銷(xiāo)售率（%）備注1濱江麗園466666萬(wàn) （）600 (一期216)三房1241550602廣福園765901000001300三房971301200853江濱玫瑰園3300005200003392三房1071311700154玲瓏閣300010000150一房251750355綠色和平墅299701830082聯(lián)體2322000406明珠苑1500048000192三房98113218080319國(guó)道沿線(xiàn)板塊序樓盤(pán)名稱(chēng)占地面積（㎡）總建筑面積（㎡）住房數(shù)量（套）主力戶(hù)型面積（㎡）均價(jià) （元/㎡）銷(xiāo)售率（%）備注1匯龍公寓611611000114二房67881591792旺角佳園38791127098二三房1011321600933新家園1598451000242二三房85138220060 （一期）4左岸春天10萬(wàn)91187315四房130180270070 （一期）5四方小區(qū)14240227800588二三房771171270100 （二期）6金帆小區(qū)13334030萬(wàn)1800二房701051380857圣爵菲斯23500017300010008星沙農(nóng)機(jī)市場(chǎng)22144425萬(wàn)120（一期）52 （一層）1245100 （一期）l 板塊客戶(hù)源概況——周邊企事業(yè)單位職
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