【正文】 計(jì)算 A． 本分公司 或本科室 科長個(gè)人當(dāng)月工資總額 = 綜合人員個(gè)人月崗位工資 + 綜合人員個(gè)人月年功工資 + {（本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月利潤累計(jì)總和 — 本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員上月利潤累計(jì)總和） / 本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù) } * 利潤含量工資系數(shù) * 綜合人員個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù) B． 本分公司 或本科室 科長個(gè)人當(dāng)月發(fā)放 工資總額 = 綜合人員個(gè)人月崗位工資 + 綜合人員個(gè)人月年功工資 + 60% * {（本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室 所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月利潤累計(jì)總和 — 本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員上月利潤累計(jì)總和） / 本分公司 或本科室 所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù) } * 利潤含量工資系數(shù) * 綜合人員個(gè)人崗位績(jī)效系數(shù) 說明： ? 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)人員 當(dāng)月利潤總和是指 本分公司或本科室 所有業(yè)務(wù)員 盈利和虧損數(shù)額總和 。 5）年工資總額（ Z） =所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（ D） +對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額 (K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤含量工資總額(G’)+綜合人員全年績(jī)效工資總額（ J）。 3） L： L’=G： G’ L 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃利潤數(shù)額， 20xx 年等于 20xx 萬元， L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤數(shù)額， G 是對(duì)業(yè)務(wù)員全年利潤 20xx 萬元計(jì)劃含量工資總額， G’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤含量工資總額。 1）按照 20xx 年創(chuàng)匯 億美圓，實(shí)現(xiàn)利潤 20xx 萬元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為 1700 萬元。 ? 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特 別獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)容包括、新客戶開發(fā)、利潤增長幅度、公司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等 。 ? 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤含量工資在 15 萬元以上的部分，發(fā)放 70%，剩余 30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人專用帳戶，待其正常離職時(shí)發(fā)放 。 ? 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總 額在正常盈利時(shí)除利潤含量工資發(fā)放 60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放 。 ? 由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù) 額，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，降至 0 時(shí)，給其發(fā)放 350 元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類推 。 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額 的確定。 備注：上述計(jì)提均為對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤含量工資 。 個(gè)人利潤含量工資標(biāo)準(zhǔn) 1） 配額進(jìn)出口 盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)確定為 12%14 %。 4） 自營進(jìn)口，每萬美圓規(guī)模含量工資 100 元。 2） 非配額一般貿(mào)易出口，每萬美圓規(guī)模含量工資 100 元。 第 四 章 年功工資 第十一條 由原來每人每年每月 3 元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻(xiàn)，詳見下表；單位：元 /每人每年每月 5 年以下 610 年 1115 年 1620 年 2125 年 2630 年 31 年以上 年功工資 3 5 6 7 8 9 10 綜合人員系列 業(yè)務(wù)人員系列 一檔 二檔 三檔 四檔 五檔 人數(shù) 一檔 二檔 三檔 人數(shù) 一等 2700 2600 2500 11 一級(jí) 2700 2600 2500 2 二等 2100 1950 1800 1700 1600 17 二級(jí) 2100 1950 1800 16 三等 1700 1600 1500 1400 1350 22 三級(jí) 1600 1500 1400 40 四等 1400 1350 1300 1250 1200 24 四級(jí) 1300 1200 1100 65 五等 1250 1200 1150 1100 1050 23 六等 1150 1100 1050 1000 950 42 七等 1050 1000 950 900 850 13 五級(jí) 900 800 700 15 八等 850 800 700 600 500 3 內(nèi)部傳閱，請(qǐng)勿外傳 九略管理顧問公司 7 第五章 績(jī)效工資 第十二條 業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資 業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員的客戶來源為計(jì)算依據(jù)，規(guī)模含量工資和利潤含量工資發(fā)放以收匯為依據(jù)。 表三 業(yè)務(wù)系列與綜合系列崗位工資檔次比較 第九條 一般設(shè)計(jì)低等級(jí)的崗位工資級(jí)差要小，越高等級(jí)級(jí)差越大。 初次確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員未來崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注意考慮保持各等級(jí)人員的比例。 b. 崗位等級(jí)與工資檔次示意圖 工 資 檔 次 崗位等級(jí) 第八條 業(yè)務(wù)人員崗位工資 內(nèi)部傳閱，請(qǐng)勿外傳 九略管理顧問公司 6 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員按照其個(gè)人最近連續(xù)三年的利潤，由遠(yuǎn)而近分別設(shè)定 20%、 30%、50%的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)累計(jì)，達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入相應(yīng)的崗位薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 。 4) 提升較大的新進(jìn)大學(xué)生，可以暫時(shí)進(jìn)入執(zhí)行比其崗位所在等級(jí)中的下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)，待半年考核合格后可以執(zhí)行下 檔標(biāo)準(zhǔn)。 2) 新?lián)维F(xiàn)有崗位不到一年的且評(píng)定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的中檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定良好的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)的下檔標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定合格的執(zhí)行其崗位所在等級(jí)下檔再低一檔的標(biāo)準(zhǔn)。 人員評(píng)