圣侖進(jìn)出口集團(tuán)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案1-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 00:34本頁(yè)面
【正文】 推；e. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)員總和利潤(rùn)為0（成本核算中包含其崗位工資和年功工資），其利潤(rùn)含量工資為0，此時(shí)綜合人員發(fā)放其崗位工資和年功工資；f. 當(dāng)本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和累計(jì)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其崗位和年功工資，績(jī)效工資按照業(yè)務(wù)員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算 ；g. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)除績(jī)效工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放；h. 每年1112月，綜合人員個(gè)人110月績(jī)效工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部?jī)冬F(xiàn)；i. 具有管理崗位和業(yè)務(wù)崗位雙重身份的人員要在年初選擇自己按找管理崗位還是業(yè)務(wù)崗位，以確定薪酬走業(yè)務(wù)系列還是綜合系列；若保留雙重身份，原則上正向獎(jiǎng)勵(lì)就低不就高，負(fù)向扣罰時(shí)，就高不就低；總部綜合人員績(jī)效工資確定（1）績(jī)效工資確定總部綜合人員的績(jī)效工資按照本公司所有業(yè)務(wù)人員平均績(jī)效工資乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)人員的績(jī)效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、。分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)科長(zhǎng)的績(jī)效系數(shù)分別與副總和總部部室正職相同；本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)（Q）={本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)含量工資總和} 247。(3). 企業(yè)業(yè)務(wù)人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定：a. ，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為1700萬(wàn)元；b. X：X’=K：K’X是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃進(jìn)出口數(shù)額， X’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口數(shù)額，K’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額；c. L：L’=G：G’ L是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃利潤(rùn)數(shù)額，2002年等于2000萬(wàn)元， L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額，G是對(duì)業(yè)務(wù)員全年利潤(rùn)2000萬(wàn)元計(jì)劃含量工資總額，G’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額；d. 提成比例（E）=對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)} / L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額，(是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計(jì)高比例可以在年底進(jìn)行計(jì)算)e. 年工資總額（Z）=所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（D）+對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額(K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)+綜合人員全年績(jī)效工資總額（J）f. 綜合人員全年績(jī)效工資總額（J）=綜合人員總數(shù)*50%*{對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額(K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)} / 所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù)綜合人員績(jī)效工資（1）各業(yè)務(wù)分公司綜合人員績(jī)效工資經(jīng)理、沒(méi)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和其他綜合人員的績(jī)效工資按照本部門(mén)業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算。c. 業(yè)務(wù)人員實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中多數(shù)予以兌現(xiàn)，不再等到年末，以增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核的時(shí)效性。l 對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)確定：a. 配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：12％b. 非配額進(jìn)出口盈利（虧損）計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：18％特別說(shuō)明：a. 上述計(jì)提的規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資均為業(yè)務(wù)員個(gè)人績(jī)效工資, 直接兌現(xiàn)到個(gè)人，科室內(nèi)制單員、貨源員和助理外銷(xiāo)員的績(jī)效工資另行計(jì)算。年功工資由原來(lái)每人每年每月3元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻(xiàn)，詳見(jiàn)下表； 單位： 元/每人每年每月5年以下610年1115年1620年2125年2630年31年以上年功工資35678910業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資（1）績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)確定業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員的客戶來(lái)源為計(jì)算依據(jù)，規(guī)模含量工資和利潤(rùn)含量工資發(fā)放均以收匯額為依據(jù)。業(yè)務(wù)員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)自然進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；建議一級(jí)業(yè)務(wù)員崗位工資可以設(shè)定為終身制，并按此標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放至退休為止，具有很大的榮譽(yù)激勵(lì)性效果。集團(tuán)總部和股份總部綜合人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況每年進(jìn)行調(diào)整，但一般情況下保持相對(duì)穩(wěn)定。(二) 薪酬等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)基本工資基本工資是員工的基本生活保障，參照石家莊最低生活標(biāo)準(zhǔn)，確定標(biāo)準(zhǔn)為每月男員工350元，女員工358元；所有員工上崗發(fā)放崗位工資、年功工資、績(jī)效工資，上崗后的基本工資統(tǒng)一按350元/元發(fā)放，員工如處于待崗狀態(tài)，包括新進(jìn)入公司但未上崗的員工，則只能發(fā)放基本工資。五、圣侖未來(lái)薪酬結(jié)構(gòu)和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（一）薪酬結(jié)構(gòu)l 綜合人員薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+年功工資+績(jī)效工資業(yè)務(wù)人員薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資（底薪）+年功工資+績(jī)效工資l 業(yè)務(wù)人員績(jī)效工資主要包括規(guī)模含量工資含量和利潤(rùn)含量工資。（三
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