【正文】 作； b、本階段的主要任務是對本項目的整體方案作好完整的規(guī)劃，根據(jù)較全面的市場調研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整合，對項目方案不斷的論證和調整，作 出最佳的運營方案； c、作好品牌運營的規(guī)劃，并落實到細節(jié)，作好品牌運營的籌備工作； d、作 出科學合理的項目資源計劃管理方案； e、落實市場營銷拓展計劃、品牌運營計劃、項目資源計劃管理中本階段必須或者可以落實的事件。（2）區(qū)域獨家代理或經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品銷售忠誠度不夠，缺少一榮俱榮、一損俱損、共同發(fā)展的經(jīng)營理念。該渠道模式的“弊”（1）區(qū)域獨家代理或經(jīng)銷商在某些時候不只是代理或經(jīng)銷某一茶葉廠商產(chǎn)品，因此就不可能把它所有的銷售資源，包括人力資源、資金資源、渠道資源、社會關系資源等全部用在公司產(chǎn)品上。（2）有利于提到產(chǎn)品質量，抵制假冒偽劣。成為重慶地區(qū)這一行業(yè)的老大。（3） 以重慶為主要的目標市場，覆蓋重慶區(qū)域擁有穩(wěn)定的供貨渠道。（一）營銷網(wǎng)絡設計的總體思路與目標（1） 在綜合分析的基礎上制定自建和核心渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，強化直銷業(yè)務的開發(fā)與維護，科學布點專賣店與加盟店。 七、 營銷網(wǎng)絡構建與拓展麻花作為一種傳統(tǒng)食品，在如今食品行業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)下漸漸衰退。3）渠道部可以不設經(jīng)理，由營銷中心總經(jīng)理管理。因此，根據(jù)這些情況的綜合考慮，我們將營銷組織結構設計為以下幾方面：營銷中心直銷部渠道部物流部倉儲專賣店團購配送辦公室策劃內勤 營銷組織架構圖 根據(jù)組織架構進行崗位配置如下：營銷總經(jīng)理直銷部經(jīng)理渠道人員物流部經(jīng)理庫管專賣店人員團購人員貨運主管辦公室主任策劃人員內勤人員 營銷中心崗位配置圖設計說明：1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，營銷中心設在重慶沙坪壩。但總體上而言，新組織結構以全員化營銷為基點，公司高層領導應該著重于進行組織結構的合理設計與營銷網(wǎng)絡的科學管理、控制，對于專業(yè)化管理方面，高層領導需要更多地實施分權。公司組織和營銷中心組織均需要進行戰(zhàn)略轉型，將面對業(yè)務重組、市場分區(qū)、信息化管理建設、物流發(fā)展戰(zhàn)略與物流業(yè)務管理體系建設、營銷人員的培養(yǎng)儲備、績效與薪酬體系的調整、財務體制的理順等大量具體的管理工作。根據(jù)公司營銷部門目前的組織狀況，重新設計了新的組織結構。同時，還可以作為注冊地理標志的產(chǎn)品，通過真服求助政府相關部門的扶持，爭取早日成為地理標志產(chǎn)品，擴大影響力。1．對陳昌銀麻花的產(chǎn)業(yè)結構進行調整為了可以讓陳昌銀麻花更快更好的實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模，同時擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)其現(xiàn)代化生產(chǎn)，就應該對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構進行一些列的調整，以達到現(xiàn)代化生產(chǎn)，規(guī)范管理，使之發(fā)展更快更好；加大網(wǎng)絡以及其他一些渠道對陳昌銀麻花的宣傳。促銷：采用試吃原則，實行先吃后買，讓產(chǎn)品打動消費者。（2）讓陳昌銀麻花做為重慶招待訪渝貴賓的名牌小吃，作為走出重慶的一張名片。（2）好質量的產(chǎn)品才能收到消費者的認可，因此對于產(chǎn)品質量必須做到嚴格控制，同時為滿足不同的消費需求，在口味上務必要做到創(chuàng)新；（3）在產(chǎn)品包裝上，做出區(qū)別。通過不斷努力創(chuàng)新，把陳昌銀麻花打造成有別與其他麻花并形成獨特差異化的文化產(chǎn)品，讓人們已提到重慶想到的就是火鍋還有陳昌銀麻花。因此我們小組想到了把生產(chǎn)的產(chǎn)品名字改為陳昌銀麻花，并且在包裝上和其他的產(chǎn)品進行區(qū)分，或者在包裝上明確的表明陳昌銀的字樣，這樣做可以讓消費者直接的對種類繁多的陳麻花進行直觀的判斷。2004年初，開始有人模仿陳麻花，到了2005年初，各種“麻花”姓不姓陳干脆都打上“陳麻花”的名號，以假亂真，欺騙消費者。由于以上原因，絕大部分消費者可能就會覺得陳麻花是一家人開的，或者說陳麻花是兄弟幾個分家開的。但是，另一方面確是少有人知道哪家才是正宗的“陳麻花”。在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。通過市場細分，尋找到新的尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需求組織生產(chǎn)，迅速進入這一新的市場；（三）改變廣告宣傳的重點。（4） 產(chǎn)品生命周期的運用策略：陳昌銀麻花的產(chǎn)品生命周期正處于成長階段，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。（五）品牌在定位決策，再定位是應考慮到成本和再定位后可能產(chǎn)生的收益，要隨著市場的發(fā)展調整企業(yè)的定位。B、多品牌策略。（2）新產(chǎn)品開發(fā)策略： 陳昌銀麻花品種的開發(fā)，研究不同口味的麻花以適應不同消費者的需求。（1） 產(chǎn)品差異化策略： 陳昌銀麻花味道酥軟，口味獨特，入口即化，老少皆宜不同于其他的麻花，其獨有的口感味道是陳昌銀麻花的核心競爭力所在。（二）采用高檔產(chǎn)品策略，在原有的麻花產(chǎn)品線內增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目?，F(xiàn)在陳昌銀麻花有四個品種即甜、椒鹽、麻辣、蜂蜜。四、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位： 陳昌銀麻花“味道酥軟，口味獨特，入口即化，老少皆宜，重慶口味”，是重慶特色小吃的典范代表，屬于重慶特產(chǎn)。主要競爭對手 來到瓷器口可以看到在陳麻花和陳建平麻花哪里都有很多人排著長隊購買麻花，可以看出人們購買麻花主要傾向于選擇陳昌銀和陳建平兩大品牌，陳昌銀麻花占45%，陳建平麻花占40%，最早的夏麻花也有一定的市場，其他品牌麻花所占的市場非常小。 可利用的資源 來過重慶的游客都知道，瓷器口是必去的一個地方。作為現(xiàn)在的主打產(chǎn)品—甜味，香甜可口，入口即化，老少皆宜；椒鹽麻花，口味純正，酥脆化渣，深受廣大朋友的喜愛；麻辣麻花，重慶口味，集甜、麻、辣于一體，回味無窮；新產(chǎn)品蜂蜜麻花，口味純正，含有豐富的礦物質元素，是走親訪友的最佳禮品。企業(yè)核心競爭力 陳昌銀麻花流傳最廣，作為第一個正規(guī)化、公司化經(jīng)營的傳統(tǒng)品牌小吃，因其酥，香，口味獨特，口碑流傳很廣，評價很高，消費者一提麻花，想到的必是陳昌銀麻花，如今幾乎成為了重慶磁器口古鎮(zhèn)的代名詞，也成了重慶特色小吃的典范代表，成為了重慶的一張名片，它先后獲得了“中國名小吃”、“重慶特產(chǎn)”、“重慶名點”等稱號。（二）、戰(zhàn)略分析企業(yè)文化 陳昌銀最初創(chuàng)業(yè)時只有50元錢，到如今每年賺100萬，號稱磁器口“麻花掌門人”，從他的打拼故事可以看出陳麻花也是一個有奮斗精神、自強不息的企業(yè)，正是因為有了這種精神，才讓它在這個行業(yè)中雖然已經(jīng)小有名氣但是