【正文】 陳麻花，所以競爭很激烈。產(chǎn)品的味道受到不同的消費(fèi)者的影響，因此，要想跟好的占領(lǐng)市場，必須生產(chǎn)出適合各種消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的多樣化，口味多樣化。它位于重慶市沙坪壩區(qū)，是目前重慶保存最完整的古鎮(zhèn)旅游景點，陳麻花借助這一優(yōu)越的地理優(yōu)勢，憑借其獨到的口味，依靠游客這一有利資源在借助口碑傳播，讓陳麻花在這個行業(yè)取得了很好的效果。（六）品牌延伸策略，有利于強(qiáng)化陳昌銀麻花的品牌效應(yīng)增強(qiáng)品牌形象能夠提高整體品牌組合的投資效益。根據(jù)陳昌銀麻花食品有限公司的自身情況以及內(nèi)外部有效資源，我們小組還針對陳昌銀麻花做了以下發(fā)展戰(zhàn)略：（一）．4P營銷組合策略：產(chǎn)品：（1）對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行改良，做到和其他麻花產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，同時更能吸引消費(fèi)者。對于一個民營小公司而言，復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和崗位的設(shè)計對公司人力資源成本將大大的提高，但是這個公司要想發(fā)展為全國知名的企業(yè)公司，這些崗位又不得不開始考慮和和設(shè)計。這就造成了公司在區(qū)域市場中不能快速地啟動市場，給公司帶來代理期限內(nèi)的市場機(jī)會損失。我們給出如下建議：在磁器口繼續(xù)開設(shè)總店，并升級總店的形象，將作坊式的生產(chǎn)開發(fā)成一種旅游資源。 D、品牌定位有助于與消費(fèi)者溝通。（3）廣告投放在重慶時尚頻道每天晚上黃金時間插播廣告，因為市民喜歡的本土節(jié)目集中在這一時段播出，收視率很高，本土娛樂節(jié)目與陳麻花有著相同點，那就是市民最熟悉的東西。通過活動推廣方案的執(zhí)行，更大的像消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，并且在宣傳的同時，教消費(fèi)者如何識別正宗的陳麻花標(biāo)志，以防買到各種假冒偽劣產(chǎn)品，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品品牌的知名度，同時也維護(hù)了消費(fèi)者的利益和我們產(chǎn)品自身的形象。（2）廣告媒體策略A、選擇傳統(tǒng)媒體，例如電視，廣播，報紙等做宣傳。將幾種口味的價格統(tǒng)一，方便消費(fèi)者隨意搭配各種口味。（2）市場特征本產(chǎn)品的消費(fèi)者多重復(fù)購買行為，消費(fèi)者的數(shù)目很大，且到本地旅游的游客，通常都會購買本產(chǎn)品，購買力充足。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的基本要求與原則營銷網(wǎng)絡(luò)的可控性：必須體現(xiàn)公司對整個銷售網(wǎng)絡(luò)核心的控制力度；營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)性：在確保完成企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的前提下，盡可能走低成本、市場化的道路；營銷網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性：與公司總體發(fā)展策略相匹配，具有前瞻性和競爭性；營銷網(wǎng)絡(luò)的成長性：質(zhì)量效率必須能夠支持企業(yè)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展；營銷網(wǎng)絡(luò)的安全性：監(jiān)控和管理機(jī)制必須適應(yīng)市場競爭環(huán)境的要求；（三）營銷渠道總體描述 公司銷售渠道模式公司消費(fèi)者代理商經(jīng)銷商消費(fèi)者超市公司該渠道模式的“利”（1）公司直銷有利于解決產(chǎn)需之間的矛盾，同時減少了流通中的一些環(huán)節(jié)，讓信息直接迅速的反饋給企業(yè)，方便企業(yè)對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整，也可以節(jié)省費(fèi)用。新組織架構(gòu)基本適應(yīng)了目前公司營銷的主要工作，為公司業(yè)務(wù)重心逐步從重慶轉(zhuǎn)向全國，從個人業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向團(tuán)購業(yè)務(wù)、大眾市場業(yè)務(wù)一體化發(fā)展提供了保證。鑒與此，我們小組想到了對陳麻花進(jìn)行品牌隔離，用一個簡單直接的方法對其他麻花進(jìn)行區(qū)分。（3） 品牌策略：（一）品牌名稱決策：采用“對所有產(chǎn)品”策略，即對所有產(chǎn)品都使用同一種品牌——陳昌銀麻花；（二）品牌化決策，有利于保護(hù)產(chǎn)品的某些獨特特征被競爭者模仿，為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會，有助于市場細(xì)分，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的形象；（三）品牌使用者決策，不管是中間商或是經(jīng)銷商、零售商銷售陳昌銀制作的麻花都必須使用“陳昌銀麻花”這個品牌；（四）品牌戰(zhàn)略決策：A、產(chǎn)品線擴(kuò)展策略，對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)，如增加新的口味、包裝，滿足新的消費(fèi)者的需要。 古鎮(zhèn)陳麻花品種多：甜、椒鹽、麻辣、蜂蜜。市場定位分析產(chǎn)品和服務(wù)策略：在以前，陳昌銀麻花的主要產(chǎn)品組合是店鋪銷售，但是后來發(fā)現(xiàn)這樣的銷售方式只局限于店鋪，滿足不了大眾的消費(fèi)，基于消費(fèi)者的需求以及我們自身的定位目標(biāo)，陳昌銀麻花在接下來的幾年的產(chǎn)品策略包括以下幾點：（1）新增銷售方式。雖然這些年對磁器口及陳麻花進(jìn)行了大量的宣傳促銷活動, 但是效果仍然不夠理想。價格是消費(fèi)者考慮購買商品的重要因素，商品價格的高低對消費(fèi)者是否購買這一商品產(chǎn)生最直接的影響。更有甚者，出現(xiàn)了“花錢請托兒排隊”的現(xiàn)象。不過最主要的還是開店，就磁器口而言，就有三家店，名字叫古鎮(zhèn)陳麻花。：雖然社會不斷不發(fā)展，市場上各類食品也層出不窮，但是終究有很多人還是離不開含有傳統(tǒng)風(fēng)味的產(chǎn)品，隨著古鎮(zhèn)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，像麻花這類地域特色的產(chǎn)品依然符合社會大眾的需求。不能給人留下深刻的印象，而陳昌銀麻花，是伴隨著老一輩人成長起來，也可以說伴隨著重慶成長起來的，吃起來不光好吃，意義也非凡。（2）尋找加盟的商家，一起為陳昌銀麻花打出一片天地?，F(xiàn)在陳昌銀麻花有四個品種即甜、椒鹽、麻辣、蜂蜜。在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和采取購買行動。促銷：采用試吃原則，實行先吃后買，讓產(chǎn)品打動消費(fèi)者。 七、 營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與拓展麻花作為一種傳統(tǒng)食品，在如今食品行業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)下漸漸衰退。 b、完成規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時間：201311——201361內(nèi)容：a、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳，加大招商力度 b、根據(jù)品牌運(yùn)作計劃，制造事件營銷廣告 c、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 d、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 e、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 f、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：a、建立50家連鎖加盟店 b、月銷售額達(dá)到100萬 第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時間：2013630——2013 1230內(nèi)容：a、根據(jù)項目投資計劃投入廣告宣傳加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； b、總結(jié)市場成功的招商推廣經(jīng)驗，進(jìn)行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； c、根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場分支機(jī)構(gòu) d、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 e、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟