【正文】 流部經(jīng)理庫管專賣店人員團(tuán)購人員貨運(yùn)主管辦公室主任策劃人員內(nèi)勤人員 營銷中心崗位配置圖設(shè)計(jì)說明：1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，營銷中心設(shè)在重慶沙坪壩。 七、 營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與拓展麻花作為一種傳統(tǒng)食品，在如今食品行業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)下漸漸衰退。（3） 以重慶為主要的目標(biāo)市場，覆蓋重慶區(qū)域擁有穩(wěn)定的供貨渠道。（2）有利于提到產(chǎn)品質(zhì)量，抵制假冒偽劣。（2）區(qū)域獨(dú)家代理或經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品銷售忠誠度不夠，缺少一榮俱榮、一損俱損、共同發(fā)展的經(jīng)營理念。 b、完成規(guī)劃，建立良好的專賣店輔營產(chǎn)品的供應(yīng)渠道第二階段：招商工作全面啟動階段時(shí)間：201311——201361內(nèi)容：a、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度 b、根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營銷廣告 c、在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活動 d、完善專營店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 e、以連鎖專營店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專營店的銷售工作和管理工作，提高對整個營銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 f、完成整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書目標(biāo)：a、建立50家連鎖加盟店 b、月銷售額達(dá)到100萬 第三階段：市場拓展及市場營銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間：2013630——2013 1230內(nèi)容：a、根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳加大招商力度和市場管理及專營店管理力度； b、總結(jié)市場成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； c、根據(jù)市場銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場分支機(jī)構(gòu) d、特殊銷售渠道的開發(fā)與滲透 e、強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：a、連鎖專營店達(dá)到60家 b、月銷售額達(dá)到150萬元以上 第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間：201411——201461內(nèi)容：a、繼續(xù)加強(qiáng)市場招商工作，力爭在本階段的專營店突破100家 b、調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個完整的運(yùn)行體系； c、加強(qiáng)市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。本方案按照市場調(diào)查報(bào)告的反饋，對陳昌銀麻花的渠道改善，營業(yè)推廣等方面做出相應(yīng)的解決方案，通過本方案的實(shí)施，是陳昌銀麻花在重慶市場的占有率提升至70%，并在周邊省市乃至全國享有一定的知名度。（3）企業(yè)特征 “陳麻花食品有限公司”是陳昌銀麻花的注冊名字，從90年代公司建立至今，多采用“前店后院”的模式，與顧客直接接觸的時(shí)間較多，可采用短而寬的渠道策略。并開設(shè)游客體驗(yàn)麻花的制作過程，發(fā)展體驗(yàn)式消費(fèi)。此舉。（二）、價(jià)格政策消費(fèi)者對陳麻花價(jià)格的看法22% 30%便宜 宜很 貴一 般 較 貴消費(fèi)者 40% 8%從圖中我們能清晰的看出，52%的人認(rèn)為陳麻花價(jià)格偏貴，另外，40%的人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格一般，只有8%的人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格便宜。（三）、廣告策略設(shè)計(jì)品牌的定位（1）定位的意義： A、品牌定位是形成市場區(qū)隔根本。 E、品牌定位有利于品牌的整合傳播。 陳昌銀麻花的廣告目標(biāo)就是修正品牌形象，突出商品特性。上述人群為我們廣告的目標(biāo)受眾，但是也要兼顧各個人群。B、充分利用新媒體，吸引年輕人的關(guān)注，如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒介。 在節(jié)假日時(shí)，在電視、網(wǎng)絡(luò)、以及報(bào)紙等平面媒體刊登節(jié)日促銷信息，主推禮品裝陳麻花，因?yàn)楹芏嗍忻裢獬鎏接H總要帶上本地的土特產(chǎn)，讓消費(fèi)者成為我們活的廣告。活動原則：消費(fèi)者參與，消費(fèi)者做主，企業(yè)保證公平公正。所以，通過建立更多的品牌連鎖店，讓我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)增多，讓各個地方的游客、消費(fèi)者可以更加方便的買到正宗的陳麻花；這樣，不僅，讓顧客得到了實(shí)惠，買到的正品，挽回了更多的顧客，同時(shí)我們也通過顧客的口碑營銷，將我們的產(chǎn)品推出重慶，走向全國；通過建立正宗的陳麻花品牌、品牌注冊商標(biāo)，我們的產(chǎn)品品牌從更大的程度上得到了法律的保護(hù)；這樣，很多打著陳麻花的假冒偽劣產(chǎn)品都將被擠出市場，我們產(chǎn)品的市場占有率會進(jìn)一步的提高。讓更多的消費(fèi)者真正的認(rèn)識陳昌銀麻花。這樣，我們的產(chǎn)品就不再是僅限于副食品行業(yè)的一個產(chǎn)品，同時(shí)也將產(chǎn)品推向了禮品行業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場占有率。這樣的后果是：假冒的陳麻花不僅會影響我們產(chǎn)品的品牌形象，同時(shí)，會因?yàn)槲兜赖牟徽?，讓我們的知名度大大下降，流失更多的消費(fèi)者；所以，我們通過這個營銷推廣方案，將陳昌銀麻花建立成品牌，杜絕各種假冒偽劣產(chǎn)品，這樣，不僅提高了產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也維護(hù)了我們產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者買到真正的陳麻花。并且只要出了點(diǎn)子，就能獲得將獎品。D、在重慶各大景區(qū)投放路牌廣告，擴(kuò)大本土外的知名度。制定推廣策略（1）廣告表現(xiàn)策略把陳麻花和企業(yè)的各種信息，通過廣告創(chuàng)意，運(yùn)用各種符號以及其組合，以廣告受眾者能夠接受并且樂于接受的形式表現(xiàn)出來，達(dá)到影響消費(fèi)者購買行為的目的。確定廣告受眾 消費(fèi)者基本情況： （1）消費(fèi)者的性別構(gòu)成比例根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在我們所調(diào)查的消費(fèi)者中，有90人曾經(jīng)購買過磁器口陳麻花，其中男性為 60 人，占購買陳麻花消費(fèi)者人數(shù)的67% ；女性為 30 人，占購買陳麻花消費(fèi)者人數(shù)的 33% 。（2）定位的方法：A、選擇競爭范圍B、掌握消費(fèi)者對競爭品牌的評比標(biāo)準(zhǔn)C、了解與競爭品牌間的位置D、分析目標(biāo)市場E、決定自家品牌位置的策略“陳昌銀麻花”定位于最正宗陳麻花，是真真正正的陳麻花。 C、品牌定位有利于塑造品牌的個性 ?，F(xiàn)在的麻花是十元一斤，一半以上的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格偏貴，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)不但能夠減輕消費(fèi)者的壓力，還能凸顯企業(yè)一切以消費(fèi)者為中心的企業(yè)文化。慎重的選擇加盟商，不要因?yàn)榧敝鴶U(kuò)大規(guī)模而放松對產(chǎn)品品質(zhì)的管理。而消費(fèi)人群集中的步行街，集中了很多的消費(fèi)者，所以，應(yīng)該逐步的在市中心的各個商業(yè)中心、步行街開設(shè)形