【正文】 的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。 考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始進(jìn)入蘭州市場(chǎng)時(shí)的促銷方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于酸棗食品的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參加，并且還有產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)，送出價(jià)值約五萬(wàn)的酸棗禮品套裝。針對(duì)我們主要的客戶群體，我們的廣告分布在各大超市，及各個(gè)便利店上，這樣顧客在購(gòu)買其他用品的時(shí)可以很快看到我們的產(chǎn)品廣告。c車體廣告：選擇1路、3路、187路，這三條公交線路基本覆蓋蘭州市區(qū)最重要、最繁華、人流最多的地段，且線路較長(zhǎng)，受眾接觸率很廣。時(shí)間將主要集中在每晚的黃金時(shí)間段，在一些主要電視臺(tái)投放，如蘭州電視臺(tái)。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。延安信天游食品有限公司在推動(dòng)酸棗產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中面對(duì)新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，應(yīng)不斷調(diào)整發(fā)展思路，來(lái)發(fā)展壯大公司的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。③服務(wù)，應(yīng)提供訂貨方便，送貨上門，客戶培訓(xùn)及產(chǎn)品宣傳等一些基本服務(wù)；，公司在提供產(chǎn)品時(shí)，可以贈(zèng)給他們用酸棗煲湯的各種食法冊(cè)子，酸棗營(yíng)養(yǎng)保養(yǎng)醫(yī)用保健小冊(cè)子，或陜北風(fēng)俗文化的精美冊(cè)等；五、總結(jié) 從近來(lái)的酸棗市場(chǎng)需求來(lái)看，酸棗作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)保健佳品，早已深入人心；作為人們深受喜愛(ài)的果品，酸棗價(jià)格一路攀升，需求量上趨勢(shì)明顯。雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)，且目前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，現(xiàn)在人們對(duì)生活質(zhì)量的要求比較高，而酸棗產(chǎn)品的獨(dú)特之處在此，結(jié)合酸棗食品的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的食品雜志。①電視廣告；電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接，通過(guò)圖像、聲音同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。這些地方購(gòu)物人群廣，客流量大。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展落，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。①派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品的少部分送給消費(fèi)者們將開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)。 ②四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式，主要針對(duì)本地顧客（四）、promotion（促銷策略）：酸棗食品作為休閑食品和保健食品進(jìn)入市場(chǎng)，秉承傳統(tǒng)食品的優(yōu)點(diǎn)，加之其獨(dú)有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功效及其獨(dú)特的口味吸引目標(biāo)客戶的目光從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。、超市、便利店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系對(duì)于食品的銷售，大賣場(chǎng)、超市、便利店是重要的銷售途徑。②定價(jià)方法 酸棗食品的定價(jià)清單產(chǎn)品種類規(guī)格生產(chǎn)成本銷售成本零售價(jià)批發(fā)價(jià)野生酸棗250/g428酸棗片180/g8416酸棗糕120/g428酸棗飲料500ml/袋54 首先，酸棗屬于農(nóng)副產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，顧客對(duì)其需求量高，但對(duì)價(jià)格稍微敏感所以綜合各種原因，對(duì)酸棗產(chǎn)品的定價(jià)以“成本加成定價(jià)法”為基礎(chǔ)，即單位商品價(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/預(yù)計(jì)銷售量。(二)、price（定價(jià)策略）①定價(jià)目標(biāo) 由于蘭州市場(chǎng)上野生酸棗還沒(méi)有完全打進(jìn)來(lái)，暫時(shí)做酸棗產(chǎn)品的屈指可數(shù)的幾家，且都是新進(jìn)入者，所以我公司的定價(jià)目標(biāo)是穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。一個(gè)好的包裝，不僅有賴于獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，針對(duì)產(chǎn)品特色和消費(fèi)對(duì)象的定位，還要使用正確的策略方法，才能有效地促進(jìn)銷售?！袄巷泐^”在蘭州市場(chǎng)上可以打出統(tǒng)一品牌加個(gè)別品牌。 ②品牌定位 品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。 ③產(chǎn)品差異化打出產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略；產(chǎn)品差異化是指企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品在性能、特色、一致性、可靠性、耐用性、可維修性、風(fēng)格性和設(shè)計(jì)等方面有別于其它同類產(chǎn)品。 ●酸棗仁(炒棗仁)含有脂肪油及蛋白質(zhì)、植物甾醇及皂甙，有鎮(zhèn)靜、催眠作用；酸棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：●酸棗具有抗衰老與養(yǎng)顏益壽的作用。 ●酸棗含有鉀、鈉、鐵、鋅、磷、硒等多種微量元素；五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合（一）、 production（產(chǎn)品策略） ①產(chǎn)品名稱老镢頭產(chǎn)品含納了高原人的豪放,信天游的浪漫,讓您吃了以后煥發(fā)出老镢頭執(zhí)著,肯干的精神,事業(yè)蒸蒸日上!4. 市場(chǎng)方面：目前蘭州市場(chǎng)上沒(méi)有太多酸棗產(chǎn)品，所以保健、休閑、原生態(tài)的食品市場(chǎng)還是半空白區(qū)域。4. 在蘭州市場(chǎng)上沒(méi)有固定的客戶群，沒(méi)有培養(yǎng)出忠誠(chéng)的品牌顧客。5. 有較為完善的產(chǎn)品線。這些食品作為休閑食品不僅起到了休閑的作用還有極其豐富的營(yíng)養(yǎng)，更好的為人們生活服務(wù)。老年人失眠多與一些家庭問(wèn)題、身體疾病、心理精神疾病有關(guān)，而年輕的失眠患者多由工作壓力引起，失眠與軀體、心理疾病相互影，而長(zhǎng)期使用安定類藥物會(huì)產(chǎn)生很多的并發(fā)癥及依賴性，這都使中老年人有強(qiáng)烈愿望去購(gòu)買野生酸棗。最主要突出“野”味。將酸棗文化同現(xiàn)代健康、有機(jī)食品理念相結(jié)合，注重用情感文化與營(yíng)養(yǎng)來(lái)提升品牌價(jià)值。其次，酸棗又有開(kāi)胃的功能，是中老年人健康養(yǎng)生的佳品。在對(duì)公司的外部環(huán)境和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)之上，以及對(duì)酸棗市場(chǎng)的細(xì)分，繼而對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、盈利能力和市場(chǎng)的潛力進(jìn)行了解、分析和預(yù)測(cè)，公司應(yīng)選擇個(gè)人消費(fèi)者作為目標(biāo)市場(chǎng)，其目標(biāo)市場(chǎng)模式應(yīng)選擇產(chǎn)品專業(yè)化。野生酸棗具有很多的營(yíng)養(yǎng)，而且具有美容、保健功能，其深加工的產(chǎn)品比如酸棗糕、酸棗片、酸棗固體飲料，這一系列產(chǎn)品正迎合了青年人特別是時(shí)尚人群的追求，利用這一社會(huì)契機(jī)，延安“老镢頭”應(yīng)該對(duì)酸棗進(jìn)行多層次的深加工，以拓展更新的市場(chǎng)，從而滿足人們的不同需求。隨著人們生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞，酸棗已經(jīng)成為禮品消費(fèi)者的最佳選擇之一。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦，而酸棗可以煲湯，酸棗和不同的石料結(jié)合都會(huì)產(chǎn)生不同的功效，無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還是醫(yī)藥保健價(jià)值都對(duì)女性的美容、健康有很大的功效。時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、水趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)不容