【正文】 要求。 今麥郎 今麥郎的最大的特點(diǎn)就是“彈面”； 今麥郎的廣告做的非常成功，它的品牌優(yōu)勢(shì)是今麥郎的法寶，使今麥郎在消費(fèi)者心里獲得了極高的認(rèn)知度。后來(lái)的廣告定位轉(zhuǎn)移到營(yíng)養(yǎng)，以理性訴求，強(qiáng)調(diào)烏雞、花旗參等營(yíng)養(yǎng)配料。 8 白象 企業(yè)綜合實(shí)力、生產(chǎn)產(chǎn)值、市場(chǎng)占有率在全國(guó)方便面行業(yè)穩(wěn)居前三名。 白象： 白象現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá) 16億元人民幣，集團(tuán)現(xiàn)有 87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá) 3000萬(wàn)包，年可產(chǎn) 100億包，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)人均 。 您最喜歡的品牌15238145321640820 10 20 30 40 50 60其他康師傅白象統(tǒng)一好勁道今麥郎華龍 福滿多思源五谷道場(chǎng)沒(méi)關(guān)系，好吃就行人數(shù) 圖 7 大學(xué)生對(duì)方便面品牌的喜好 從上圖可以看出，康師傅、白象、今麥郎、思圓是大學(xué)生最喜歡的方便面品牌。 大學(xué)生對(duì)本品牌的認(rèn)知態(tài)度 經(jīng)過(guò)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)“自由自在”干脆面的認(rèn)知度非常高，達(dá)到 7成，且都曾吃過(guò)。 您喜歡吃的口味15282116151051015202530酸菜系列 麻辣系列 紅燒系列 燉湯系列 海鮮系列 其他系列系列1 圖 5 大學(xué)生喜歡方便面的口味 （ 4）在購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)，他們不是為了增加營(yíng)養(yǎng)去購(gòu)買(mǎi)，但是購(gòu)買(mǎi)時(shí)又會(huì)注重營(yíng)養(yǎng)。 2850171051015202530354045501元 2元 2元以上您所能接受的方便面價(jià)格？人數(shù) 圖 4 大 學(xué)生能接受的方便面價(jià)格 6 （ 3）他們非常重視口味，而且對(duì)口味的選擇呈現(xiàn)多樣性。 在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，有一半以上的人所能接受的價(jià)格為 ，選擇 2元和 2元以上的人數(shù)很少（如圖 4所示）。（如圖 3所示） 吃方便面的原因481613492210102030405060錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間喜歡 便宜 方便隨大流其他人數(shù) 圖 3 大學(xué)生吃方便面的原因 根 據(jù)他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，我們可以知道大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)方便面 時(shí)很 注重實(shí)惠， 希望 能夠用它充饑。由此可以看出，我們的目標(biāo)顧客數(shù)量非常龐大，且主要為風(fēng)華正茂的年輕學(xué)生群體。具體來(lái)說(shuō)，目前根據(jù)公司發(fā)展情況，主要是針對(duì)河南省內(nèi)的大中專學(xué)生群體。 但是 原料的漲價(jià) 是目前各 廠商必須面對(duì)的問(wèn)題，多半企業(yè)靠 “ 面塊瘦身 ” 、 “ 料包縮水 ” 解決價(jià)格上漲的問(wèn)題。 但是， 方便面品牌的集中度 卻 越來(lái)越高，市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌 處于主導(dǎo)地位 ，而作為低端產(chǎn)品 的小廠家基本在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪。 在我們本次的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生選購(gòu)方便面時(shí)，首先注意的因素是產(chǎn)品的口味。在目前的情況下，公司雖然已經(jīng)將“自由自在”成功推出，并且認(rèn)可了這個(gè)名稱，但是沒(méi)有很好的宣傳“膳掌柜”這個(gè)品牌，因此才會(huì)造成“拉拉面”系列的知名度非常低。另一方面，方便面中泡吃面的總體價(jià)格在抬升，而干脆面漲價(jià)幾乎是不可能的。在此之前，掌柜公司曾經(jīng)成功推出了 “自由自在”系列干脆面。公司擁有一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，全部為大專以上學(xué)歷，并把經(jīng)銷(xiāo)商作為營(yíng)銷(xiāo)管理的重要對(duì)象，定期接受培訓(xùn)，同時(shí)采取合理的獎(jiǎng)懲制度，一次推出產(chǎn)品。公司的產(chǎn)品以產(chǎn)地向周邊 300里的范圍地區(qū)輻射，形成良好市場(chǎng)后，將考慮投資建廠，從而能夠使產(chǎn)品覆蓋全國(guó)。 周口市掌柜食品有限公司 （分廠） 成立于 2020年 3月 5日，計(jì)劃投資規(guī)模 民幣，建設(shè) 8條生產(chǎn)線，年產(chǎn)方便面 10億包，消化原糧 10萬(wàn)噸，年產(chǎn)值達(dá) 6億元，公司的發(fā)展，將很好的帶動(dòng)沈丘以及周邊縣市的就業(yè)、運(yùn)輸業(yè)以及方便面生產(chǎn)的配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司占地 85000 平方米，注冊(cè)資金 2020萬(wàn)元，現(xiàn)有職工 506人（其中殘疾人 140人），是社會(huì)福利企業(yè)，是孟州市殘疾人就業(yè)基地，法定代表人楊帆。但是企業(yè)要想再度發(fā)展，新產(chǎn)品的推廣是必不可少的。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)。由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。 掌柜食品公司是一家河 南本土企業(yè)，在方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，該公司憑借著自身的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。 目 錄 1 企業(yè)及產(chǎn)品分析 ........................................................................................................ 1 企業(yè)概況 ......................................................................................................... 1 產(chǎn)品分析 ......................................................................................................... 2 2 市場(chǎng)背景分析 ............................................................................................................ 4 行業(yè)環(huán)境分析 ................................................................................................. 4 消費(fèi)者分析 ..................................................................................................... 4 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ................................................................................................. 6 3 廣告戰(zhàn)略 .................................................................................................................. 10 廣告目標(biāo) ....................................................................................................... 10 廣告對(duì)象 ....................................................................................................... 10 廣告定位 ....................................................................................................... 10 廣告訴求點(diǎn) ................................................................................................... 10 廣告地區(qū)的確定 ........................................................................................... 10 廣告時(shí)間的確定 ........................................................................................... 10 4 廣告創(chuàng)意與廣告表現(xiàn)策略 ...................................................................................... 11 廣告主題 ....................................................................................................... 11 廣告創(chuàng)意 ....................................................................................................... 11 廣告表現(xiàn) ....................................................................................................... 11 5 廣告媒介策略 .......................................................................................................... 12 媒介策略總述 ............................................................................................... 12 媒介組合策略 ............................................................................................... 12 媒介的選擇類型及安排 ............................................................................... 12 6 廣告費(fèi)用預(yù)算 .......................................................................................................... 16 7 廣告活動(dòng)的效果評(píng)估 ............................................................................