【正文】 請在您中意的答案前劃“√”。 您的寶貴意見將為我們的研究提供最珍貴的資料，謝謝您的參 與！問卷不做商業(yè)用途，不涉及個人隱私 ，請您放心填寫。我們每個成員會再接再厲，在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加努力的發(fā)揮自己的知識和創(chuàng)造力。我們在知識方面得到了極好的擴(kuò)充，了解了企業(yè)在現(xiàn)實中是如何運(yùn)行和操作的，這些在學(xué)校的生活中是無法得到的。另外，在消費(fèi)者行為方面，由于消費(fèi)者的行為呈現(xiàn)多變性，我們無法很全面的了解消費(fèi)者的行為，只是通過調(diào)查問卷和網(wǎng)上調(diào)查 相結(jié)合進(jìn)行分析。由于對市場了解不夠，有一些地方分析的不夠全面。例如校園新媒體這種新興的媒介，我們運(yùn)用的比較廣泛。當(dāng)然，有些媒體由于費(fèi)用非常的昂貴，考慮公司的資金限制，我們無法采用。同時，我們設(shè)計多種廣告表現(xiàn)，與企業(yè)溝通，將企業(yè)的意見和消費(fèi)者的心理很好的結(jié)合起來，力求廣告表現(xiàn)能夠反映廣告主題。每個成員都充分發(fā)揮自己想象、清晰地表達(dá)自己的想法和意見，力求完成一份完美的策劃。 18 結(jié)束語 我們本次 策劃的產(chǎn)品 —— 拉拉面，不僅面筋道，而且湯也很好喝，很符合大學(xué)生的口味。問卷內(nèi)容主要圍繞對“拉拉面”的認(rèn)知程度和認(rèn)知渠道展開。 其次，對廣告效果的知名度的衡量采取認(rèn)識測定法。首先，我們選取“每元廣告效益”指標(biāo)來測量經(jīng)濟(jì)效果。我們將根據(jù)這些反饋信息對廣告進(jìn)行調(diào)整。詢問其知曉拉拉面的途徑以得出通過廣告來購買我們產(chǎn)品的顧客的比例。 具體實施方法如下：我們在這 52 所高校內(nèi)隨機(jī)選擇 5所作為我們的測定范圍。 事中廣告效果測定 在廣告投放了一個月時，我們將對廣告效果再次進(jìn)行評估。溝通結(jié)果顯示，企業(yè)對我們的廣告創(chuàng)意基本滿意，細(xì)節(jié)部分提出了一些建議，如對面的展示形式應(yīng)該更加突出面的質(zhì)感。因此，從大體上講，本次的廣告表現(xiàn)形式還是得到了大部分人的認(rèn)可。 親身訪問法：將我們的廣告表現(xiàn)描繪下來，然后隨機(jī)抽取了 100名同學(xué)，采用詢問的方法征求了他們看后的感受及意 見。 16 6 廣告費(fèi)用預(yù)算 表 7 廣告費(fèi)用預(yù)算表 廣告形式 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量 花費(fèi)（元） 網(wǎng)吧桌面廣告 網(wǎng)吧 壁紙 8元 /臺 /月 100臺 52校 41600 右側(cè)小方圖 2元 /臺 /月 100臺 52校 10400 校園新媒體 普通廣告欄 1000元 /月 2月 34校 68000 公交車體廣告 洛陽公交車 4000元 /月 3路 2月 24000 焦作公交車 5360元 /月 3路 2月 32160 條幅廣告 贊助校園活動 50元 /條 2次 4條 52校 20800 海報 商店門口 2元 /張 20張 52校 2080 共計： 199040元 17 7 廣告活動的效果評估 為了對我們此次投放的廣告效果有一個清晰的了解和反饋，我們分別在事前、事中、事后三個時期展開評估。 （ 1）廣告地區(qū) 焦作、鄭州、洛陽的 52所院校內(nèi) （ 2）廣告時間 2020年 10月 —— 11月，結(jié)合被贊助的活動的開展時間 （ 3）廣告具體安排 ? 廣告形式：對大學(xué)校園比較有影響力的活動進(jìn)行條幅贊助，并有以下三點(diǎn)要求： a. 每個學(xué)校選擇兩次活動，每次活動贊助兩條條幅； b. 被贊助的活動持須續(xù)兩周左右，使條幅懸掛時間有保證； c. 條幅上的字樣為“拉拉面預(yù)祝 ***成功舉行”； ? 條幅規(guī)格：每條條幅長 8米 海報 海報具有價格便宜、性價比高，可以運(yùn)用圖像直觀展現(xiàn)，能更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。 條幅 在我們的問卷調(diào)查中，條幅是大學(xué)生注目率比較高的宣傳媒介，對地點(diǎn)和人群的 選擇性很 強(qiáng) ，并且 具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì) 。 （ 4）廣告具體安排 ? 焦作地區(qū)公交車線路選擇： 18路、 13路、 1路（詳見附錄Ⅳ） 時間： 2020年 10月 1日 —— 2020年 11月 30日 原因：這三路車經(jīng)過焦作的全部大中專院校，包括焦作大學(xué)、河南理工大學(xué)、河南理工 15 大學(xué)高職學(xué)院、焦作師范高等專科院校等。 （ 3）公交車體廣告的地區(qū) 我們將在洛陽和焦作兩個地方使用公交車車身廣告。同時， 公交 車身廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛 ， 廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)公交車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。 （ 3）校園新媒體價格 表 6 校園新媒體價格 廣告欄類別 單位價格 欄畫面尺寸 備注 普通廣告欄 1000元 /月 （包括制作費(fèi)） 大 根據(jù)客戶發(fā)布廣告的數(shù)量 可給予不等打折優(yōu)惠。 b. 廣告位置：鄭州各高校的不同位置（詳見附錄Ⅲ） c. 廣告時間： 2020年 10月 1日 —— 2020年 11月 30日 d. 廣告項目：我們將會在 34所鄭州高校投放為期兩個月的報欄廣告，將我們在每個學(xué)校重點(diǎn)選擇生活區(qū)、宿舍樓旁、廣場處等人流量大，位置醒目的地點(diǎn)投放。 這些新媒體將廣告植入 學(xué)生日常生活，具有受眾廣、實用性高等特點(diǎn)，可以在潛移默化中影響學(xué)生的消費(fèi)觀念 。在 貼近學(xué)生、直達(dá)終端消費(fèi)群體 這方面， 校園新媒體 是一個非常理想的選擇。第一個月是主打月，第二個月是維持月。 （ 3）網(wǎng)吧桌面廣告具體安排 我們要按照以下步驟具體安排網(wǎng)吧桌面廣告的投放： a. 制作一個廣告畫面； b. 每個高校（共 52所）選擇一個或兩個有代表性、有影響力、人流量大的網(wǎng)吧（平均每所學(xué)校投放電腦數(shù)量為 100臺）；（詳見附錄Ⅱ） c. 廣告分兩期投放，每期一個月。 除了網(wǎng)吧廣告本身所具有的優(yōu)勢，以下兩點(diǎn)也是我們選擇網(wǎng)吧桌面廣告的原因： a. 大學(xué)周圍的網(wǎng)吧 是大學(xué)生最經(jīng)常光顧的場所之一，能起到良好的宣傳效果。 （ 2）選擇網(wǎng)吧桌面廣告的原因 傳統(tǒng)平面媒體廣告行業(yè)都被人們所熟知，對人已沒有新鮮感覺，關(guān)注程度隨著人的耐性下降而降低，而對于利用網(wǎng)吧的資源進(jìn)行廣告推廣的模式，人們會感覺耳目一新，也能最大的吸引上網(wǎng)者的目光和注意力。網(wǎng)吧桌面廣告是以各網(wǎng)吧中的電腦桌面作為廣告基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一 13 起并且具有極高的性價比的分眾新媒介。（如圖 8） 圖 8 大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的廣告形式 同時，再考慮成本問題和廣告的持久性，最終選擇了五種媒介進(jìn)行傳播。 媒介的選擇類型及安排 本次廣告策劃媒體的選擇除了結(jié)合三個地區(qū)的具體情況，我們還對大學(xué)生接受媒體的習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查，選擇最適合大學(xué)生接受的媒介。對于一些花費(fèi)較高的媒體，我們基本不采用。 （ 2）整版平面的廣告的下五分之一 背景用白色，并排放上“自由自在”、“拉拉面”每種口味的包裝，文字說明為“拉拉面，自由自在的面！”并附上兩種產(chǎn)品均來自膳掌柜食品公司。 文字表現(xiàn)：廣告主題位于整個畫面的正上方，“拉拉面”三個字用產(chǎn)品包裝袋上的圖案，“美味”重點(diǎn)突出，“不止一點(diǎn)點(diǎn)”用時尚的元素表現(xiàn)。 廣告表現(xiàn) （ 1） 整版平面的廣告的 上五分之四 畫面表現(xiàn)：一個紅色的瓷碗里盛放著美味豐盛的拉拉面（有雞腿、大塊的牛肉、荷包蛋、新鮮綠色的蔬菜、紅色的辣椒、濃濃的骨湯等）放在桌子上，一個可愛的女生（ 20歲），學(xué)生打扮，左手握著放在碗里的勺子，右手拿著筷子，把面稍微挑起來一點(diǎn)，準(zhǔn)備享受這碗冒著熱氣的美食。畫面的旁邊要附加一些對產(chǎn)品味道特點(diǎn)的描述，這樣能夠吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。女生的眼睛盯著眼前的面，使消費(fèi)者的眼球聚焦到產(chǎn)品上，以避免人物喧賓奪主。 廣告宣傳語是：拉拉面，美味不止一點(diǎn)點(diǎn)！ 廣告創(chuàng)意 由于我們做的是平面廣告，力求通過畫面的色彩與人物夸張的表情給人以視覺沖擊力，讓人們看到這個畫面就有去買面吃的沖動 。另外，也是考慮到公司鋪貨情況，現(xiàn)階段公司鋪貨不夠全面，到 10 月份時“拉拉面”的鋪貨將會很全面，以便于旺季到來時消費(fèi)者容易購買。 廣告時間的確定 廣告持續(xù)時間為兩個月 :2020年 10月 1日 —— 2020年 11月 30日 由于方便面有季節(jié)性，它在冬季屬于銷售旺 季，因此我們廣告發(fā)布的時間是旺季到來的前期。 其次，鄭州、洛陽、焦作這三個地方大學(xué)非常多，有 52 個大中專院校，占了河南省學(xué)?？倲?shù)的 56%。 廣告地區(qū)的確定 我們本次廣告策劃的地區(qū)是焦作、鄭州、洛陽的大中專院校，共 52所。具體來講，就是從產(chǎn)品的特殊功能出發(fā)，宣傳產(chǎn)品的骨湯鮮美，面勁道，味道好。 廣告對象 由于“拉拉面”的目標(biāo)對象主要是大中專學(xué)生，因此，我們本次廣告策劃的對象也定位于廣告地區(qū)的大中專學(xué)生。 b. 拉拉面的知名度很低。 c. 定價合理，屬于中檔產(chǎn)品，滿足目標(biāo)顧客的心理需求。下面我們將對我們的產(chǎn)品做一系列的分析： （ 1）拉拉面的優(yōu)勢 a. 口味比較豐富，能夠滿足目標(biāo)市在口味方面的要求。 思源 思圓系列的產(chǎn) 品的最大特點(diǎn) 就是 他的面塊是圓型的 ； 價格非常低，能很大程度的滿足低端市場； 口味比較齊全，購買時有很多選擇的余地。 今麥郎 今麥郎的最大的特點(diǎn)就是“彈面”； 今麥郎的廣告做的非常成功，它的品牌優(yōu)勢是今麥郎的法寶，使今麥郎在消費(fèi)者心里獲得了極高的認(rèn)知度。 白象 在包裝設(shè)計上不夠鮮明突出 ， 不能 在 視覺上給消費(fèi)者以刺激 ； 白象的產(chǎn)品大部分是 中低檔 ，消費(fèi)者對于大骨面的認(rèn)識 大多是從價格上判斷； 由于在包裝、質(zhì)量、口味等方面做的不夠，破壞了 白象的品牌形象。后來的廣告定位轉(zhuǎn)移到營養(yǎng)，以理性訴求，強(qiáng)調(diào)烏雞、花旗參等營養(yǎng)配料。 （ 3）廣告定位 今麥郎：從面的口感定位，強(qiáng)調(diào)面的“彈” 白象： 從營養(yǎng)角度定位，試圖改變對方便面不營養(yǎng)的傳統(tǒng)不良看法 。 8 白象 企業(yè)綜合實力、生產(chǎn)產(chǎn)值、市場占有率在全國方便面行業(yè)穩(wěn)居前三名。 思圓：思圓是由河南斯美特食品有限公司生產(chǎn)的， 年產(chǎn)近 25億包方便面，行銷全國 20多個省、市、自治區(qū)，并出口俄羅斯、朝鮮 。 白象： 白象現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá) 16億元人民幣，集團(tuán)現(xiàn)有 87條方便面生產(chǎn)線，日產(chǎn)可達(dá) 3000萬包，年可產(chǎn) 100億包，實現(xiàn)中國市場人均 。由于康師傅是方便面中的高端產(chǎn)品，不屬于我們的競爭范圍，因此，我們把競爭對手定位為：白象、今麥郎、思圓。 您最喜歡的品牌15238145321640820