【正文】 以上配置僅供參考。 附件：①一次性固定資產(chǎn)投資： 列固定資產(chǎn)投入清單，見下表名稱電壓/功率(V/KW)單位數(shù)量品牌參考價(jià)格金額前期總投入　　　　　 70~80平米工廠投入70~80平米　　　　 7L鮮奶打發(fā)機(jī)220/臺(tái)1長豐1550 20L打蛋機(jī)380/臺(tái)1昌崗2200 半包粉攪拌機(jī)(30kg)380/臺(tái)1智得10500 電動(dòng)分塊機(jī)*220/臺(tái)1昌崗5600 整形機(jī)*220/臺(tái)0新麥8000 32盤醒發(fā)箱220/2臺(tái)1智得6000 酥皮機(jī)380/臺(tái)1三麥17000 3層9盤媒氣層爐*220/臺(tái)1三麥16000 切片機(jī)*220/臺(tái)0新麥3600 冷藏工作臺(tái)220/臺(tái)1金松2000 雙冷四門冰箱220/臺(tái)1金松2800 制冰機(jī)（23kg）220/？臺(tái)1久景2600 操作臺(tái)和器具　套1　20000 店面裝修投入　　　　　 1P空調(diào)220/臺(tái)1　2000 5P天頂空調(diào)380/4臺(tái)1　6000 電磁爐220/臺(tái)1　180 熱水器220/臺(tái)2　350 咖啡機(jī)（雙頭）220/？臺(tái)1　5500 臥式冷藏柜　臺(tái)0　5000 前移門立式冷藏柜1800*745*1450臺(tái)1金城19400 貨架　套1　20000 收銀機(jī)220/臺(tái)1中崎6000 裝修費(fèi)用　　1　60000 熱風(fēng)爐　臺(tái)0　3000 雜費(fèi)（含開業(yè)費(fèi)用）　　1　20000 說明：；用煤氣爐需要15KW電力；帶*號(hào)是選用設(shè)備；（含主機(jī)、57mm打印機(jī)、3檔錢箱，配置：1G內(nèi)存、160G硬盤）， LED客顯，思訊烘焙專用軟件。九、風(fēng)險(xiǎn)防范與控制（一）市場及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 代理商對(duì)于所操作市場的開發(fā)不能達(dá)到預(yù)期效果，其對(duì)于生產(chǎn)商的忠誠度不能保證； 用戶市場購買決策過程復(fù)雜，開發(fā)難度較高，對(duì)我們的產(chǎn)品細(xì)分和市場推廣技巧提出更高要求； 用戶對(duì)于新進(jìn)入市場的產(chǎn)品的接受能力和反應(yīng)不確定； （二）管理風(fēng)險(xiǎn) 原材料供應(yīng)鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)； 融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產(chǎn)； 營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結(jié)構(gòu)的混亂； 對(duì)于競爭對(duì)手策略的反應(yīng)和處理水平較低。6.“德”，眾恒營銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都具有良好的思想道德素質(zhì)和職業(yè)操守，遵守市場的運(yùn)行規(guī)律，注重我們團(tuán)隊(duì)的無形資產(chǎn)和品牌。4.“雜”，我們善于雜糅，講究交融、貫通。我們力求獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。全神貫注，善于歸納集體之思強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。專業(yè)賦予我們與眾不同的思想和創(chuàng)新意識(shí)。心細(xì)才能得到更多的信息，才能為店面的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)主要體現(xiàn)在：1.“細(xì)”，能夠敏銳察覺市場的變化以及消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣的變化。適應(yīng)力強(qiáng)。執(zhí)行力強(qiáng)。 馮 波副總經(jīng)理營銷與策劃 有很好的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)精神，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，策劃力強(qiáng)。崇尚團(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)顧客、員工、投資者和社會(huì)的最大滿意。具體實(shí)施方案：創(chuàng)業(yè)初期：在這期間，我們公司的人力資源戰(zhàn)略核心是：充分利用現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源，努力做到各司其職，盡善盡美；不斷向外界汲取經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)做“伯樂“，善于發(fā)現(xiàn)人才，并組織其進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，為以后公司向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。來確保公司人力資源的充沛，并長期為我公司所用！戰(zhàn)略目標(biāo)：建立一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展，追求卓越，不斷創(chuàng)新的人力資源管理制度。那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源將是我們公司人力資源規(guī)劃的重點(diǎn)對(duì)象。具體如下：人力資源總體規(guī)劃：由人力資源部，對(duì)現(xiàn)公司內(nèi)部的員工，根據(jù)所建立的綜合性人力資源評(píng)估體系，進(jìn)行人力資源綜合性評(píng)價(jià)，讓我們知道公司現(xiàn)有的人力資源的質(zhì)量與數(shù)量的比重。（2）人力資源戰(zhàn)略：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一個(gè)企業(yè)人力資源的儲(chǔ)備和管理，在企業(yè)以后的發(fā)展上有著極其重要地位。營銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，核心產(chǎn)品年均銷售額將突破250萬。?后期（4—6年）總體要求：加速連鎖店面的開設(shè)，通過直接投資和資本運(yùn)作，成為蕪湖地區(qū)烘焙行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。針對(duì)成熟產(chǎn)品，增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。營銷進(jìn)度：穩(wěn)步的分階段建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，年均銷售額約150萬元，利潤約24萬元；市場占有率為4%。完成經(jīng)理的所下達(dá)的任務(wù)與工作。?人力資源經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司人力資源工作，通過工作分析，人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績效考評(píng)、薪酬管理、員工激勵(lì)、人才培訓(xùn)和開發(fā)等一系列手段來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，完成公司經(jīng)營目標(biāo)。?研發(fā)人員：根據(jù)公司的要求，負(fù)責(zé)完成公司新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，收集國內(nèi)外技術(shù)資料、關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)向、為經(jīng)理決策提供技術(shù)參考；負(fù)責(zé)技術(shù)工藝培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。生產(chǎn)研發(fā)部：人員設(shè)置5名?生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)工作，并推進(jìn)項(xiàng)目的工藝、技術(shù)進(jìn)步、改造和安全生產(chǎn)；領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)研發(fā)部貫徹執(zhí)行國家和上級(jí)有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范；負(fù)責(zé)各項(xiàng)技術(shù)資料的收集、整理和歸檔工作以及生產(chǎn)中的安全管理。 為顧客提供退貨服務(wù)正確對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量問題而來退貨的顧客，并道歉聲明。?財(cái)務(wù)人員（收銀員）：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常的收銀工作。財(cái)務(wù)部：人員設(shè)置2名。?采購部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司所需商品的采購，對(duì)公司的采購工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，包括與供應(yīng)商關(guān)系的處理，采購計(jì)劃的制定，采購業(yè)務(wù)的洽談，優(yōu)化進(jìn)貨渠道等，確保采購工作順利開展。營業(yè)員、導(dǎo)購員基本素質(zhì)與條件有強(qiáng)烈的推銷意識(shí)、我一定要把產(chǎn)品賣給客人的念頭； 熱情友好的服務(wù)，做出業(yè)績是銷售人員與顧客心對(duì)心的交流；熟練掌握專業(yè)知識(shí)及術(shù)語、操作；勤奮工作、不遲到、不早退、不違反規(guī)章制度、努力上進(jìn)；敢說敢干是每個(gè)銷售人員的基本條件，能說能干是每個(gè)導(dǎo)購人員的必要條件，會(huì)說巧干是銷售人員的充分條件。 ?營銷人員：負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品銷售工作。 營銷策劃部：人員設(shè)置5名。（四）組織結(jié)構(gòu)采用直線制組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理副總經(jīng)理（店長）人力資源部營銷策劃部財(cái)務(wù)部采購部生產(chǎn)研發(fā)部（五）部門職責(zé)及配置總經(jīng)理：作為本店的核心人物，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理工作，確定各部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督公司的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。（二）公司宗旨 “讓顧客吃的方便、吃的健康、吃的實(shí)惠、吃的開心”為宗旨。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。“虛擬持股”的主要模式采用業(yè)績股票（股份）計(jì)劃，它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購買公司股票。 （5）員工持股方式在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。 （4）退出方式 目前，國際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。 （2）戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同，作為公司的實(shí)際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 反股權(quán)稀釋條款：為避免風(fēng)險(xiǎn)投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權(quán)的貶值即股權(quán)稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。 限制企業(yè)管理層有關(guān)行為的條款主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為，包括管理層報(bào)酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。（3）籌資用途 生產(chǎn)設(shè)備購買、廠房和辦公場地建設(shè)共需資金：150萬元； 剩余用作流動(dòng)資金：50萬元。（2）擬出讓股份 引入風(fēng)險(xiǎn)投資兩家，投入資金50萬元，擬出讓公司總股本的30%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴7家左右，總出資15萬元,出讓公司總股本份額為10%；員工投資15萬元，持股占公司總股本的10%。②資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)（見表） 單位：元 資產(chǎn)第一年末負(fù)債及權(quán)益第一年末流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金應(yīng)付賬款應(yīng)收帳款應(yīng)付職工薪酬減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)繳稅費(fèi)300應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)負(fù)債合計(jì)存貨非流動(dòng)負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)長期借款非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)負(fù)債合計(jì)減：累計(jì)折舊所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈額實(shí)收資本非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)未分配利潤資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益分析負(fù)債及權(quán)益合計(jì)③預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（見表） 單位：元期初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入可支配現(xiàn)金固定資產(chǎn)的投資支出原材料及低值易耗品人員工資房屋租賃費(fèi)銷售費(fèi)用水電費(fèi)電話費(fèi)6000．00辦公用品費(fèi)現(xiàn)金總支出年度底現(xiàn)金④成本費(fèi)用總額預(yù)測，見表： 單位：元費(fèi)用項(xiàng)目總額/年原料成本開業(yè)物料費(fèi)用初期包裝材料人員工資其他費(fèi)用合計(jì)（元） （第二、第三年財(cái)務(wù)報(bào)表）①利潤預(yù)計(jì)表（見表） 單位：元 項(xiàng)目第二年第三年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本 稅金及附加金銷售費(fèi)用管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入00 減：營業(yè)外支出00三：利潤總額 減：所得稅費(fèi)用00四、凈利潤 ②資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計(jì)（見表） 單位：元 資產(chǎn)第二年末第三年末負(fù)債及權(quán)益第二年末第三年末流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金應(yīng)付賬款應(yīng)收帳款應(yīng)付職工薪酬減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)繳稅費(fèi)應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)負(fù)債合計(jì)存貨非流動(dòng)負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)長期借款非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)負(fù)債合計(jì)減：累計(jì)折舊所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈額實(shí)收資本非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)未分配利潤資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益分析負(fù)債及權(quán)益合計(jì)③預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（見表） 單位：元項(xiàng)目第二年第三年期初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入可支配現(xiàn)金固定資產(chǎn)的投資支出原材料及低值易耗品人員工資房屋租賃費(fèi)銷售費(fèi)用水電費(fèi)電話費(fèi)辦公用品費(fèi)現(xiàn)金總支出年度底現(xiàn)金④成本費(fèi)用總額預(yù)測，見表： 單位：元費(fèi)用項(xiàng)目第二年第三年原料成本初期包裝材料人員工資其他費(fèi)用合計(jì)（元） ⑤利潤預(yù)測，見表： 單位：元項(xiàng)目第二年第三年收入合計(jì)成本費(fèi)用合計(jì)稅前凈利潤應(yīng)繳所得稅（25%）實(shí)交所得稅00稅后凈利潤*注：根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策，免交三年的稅金，從第四年起繳納所得稅。（2）代理方式 在店面無法直銷的市場范圍內(nèi)利用電子商務(wù)平臺(tái)及代理形式實(shí)現(xiàn)盈利。（6）數(shù)據(jù)庫營銷策略在購買蛋糕的消費(fèi)者中我們單獨(dú)記錄消費(fèi)者的生日等信息，在節(jié)假日或消費(fèi)者生日的時(shí)候我們將發(fā)送短信祝福，另外抽取幸運(yùn)消費(fèi)者將會(huì)收到“果多愛”的幸運(yùn)小禮物。戰(zhàn)略伙伴建設(shè)：在公司前期中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。（4）分銷策略分銷平臺(tái)：建立電子電子