學(xué)生營銷公司晨光文具整體營銷策劃方案(文件)
【正文】 .................................. 12 摘 要 本文介紹了 學(xué)生營銷公司 晨光文具 的基本情況， 分析了 學(xué)生營銷公司 晨光文具 的 機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，選擇本校學(xué)生與教職工為目標(biāo)市場，通過對目標(biāo)顧客需求特征、競爭者定位及自身優(yōu)勢和潛力的分析，確定其定位為：種類繁多、樣式齊全、價格低廉、良好的銷售服務(wù)，進(jìn)而對 學(xué)生營銷公司 晨光文具店 的產(chǎn)品、 價格、渠道 、促銷四大方面進(jìn)行了整體營銷策劃，以期達(dá)到改善學(xué)生營銷公司的經(jīng)營狀況，提高學(xué)生營銷公司的知名度和市場占有率，增加經(jīng)營收益的目的。 但晨光文具店晨光牌子的筆的型號多的比異人館所有牌子的筆加起來還要多。 因為主營業(yè)務(wù)的不同，所以沒有產(chǎn)生直接競爭。 校園 學(xué)生消費(fèi)者需求多樣 ，在買本子的時候需同時搭配本子或者買鉛筆要同時購買橡皮之類的產(chǎn)品，在消費(fèi)時需要互補(bǔ)產(chǎn)品。 二、 swot 分析 （一） 優(yōu)勢 異人館、啟帆文具相比之下晨光文具有著品牌的優(yōu)勢。 。 。而且文具屬消耗品，替換更新頻率快。雖然文具不是高利潤產(chǎn)品，但是盈利的空間還是很可觀的。 （ 2）潛力 物美價廉是我們最大的優(yōu)勢，與其他小店比，我們銷售的晨光文具成本比其低些，所以我們的銷售價格自然也比他們的低。 在筆類的選擇上，晨光 Q7 是不可缺少的 ，其次還有 ， 1561 （二）價格 （ 三 ） 渠道 直接從晨光經(jīng)銷商那里批發(fā)拿貨，比其他文具店少了一個步驟。 縱觀整個學(xué)生創(chuàng)業(yè)園幾乎所有的店鋪都沒有意 識到協(xié)調(diào)的店內(nèi)色彩裝飾能讓顧客心情愉悅，增加店鋪特色，如可口可樂“熱情的紅”，百事可樂“冰爽的藍(lán)”。 產(chǎn)品的搭配無疑是個技術(shù)活，沒有一顆靈動活泛的心難以達(dá)此妙用，所辛我們不缺這樣的人，那么就讓專業(yè)的人做專業(yè)的事吧！好像把顧客常買的文具放在最靠進(jìn)門口的位置是個不錯的選擇哦。 在陳列中我們已經(jīng)闡明我們的整體設(shè)計方針，在此我們便對裝潢材料做下考究。 （ 四 ） 促銷 1．會員制 凡事一次性在本店消費(fèi)滿 58 元的時候，可以成為本店的積分會員，同時享有 95 折的優(yōu)惠，每消費(fèi)一元加一分，滿 500 分可直接抵現(xiàn)金 50 元禮品消費(fèi)。在積分兌換這一塊，我們則需要會員出示身份證件，然后給予兌換。 促銷前期準(zhǔn)備 5 月初（ 3 號） 與晨光文具公司溝通， 并申請活動經(jīng)費(fèi)與活動商品 。 在活動前一天召集所有活動參與人員 進(jìn)行總動員 活動預(yù)算 1000 元 活動二 活動主題 ：晨光伴您走向新的生活， 活動目的 ：在新學(xué)期開學(xué)的時候，就讓新生接受晨光，認(rèn)可晨光，肯定晨光。 熟悉學(xué)校的各項活動，隨時補(bǔ)好需要
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