【正文】 要要應(yīng)包含的信息包括：地理位置圖、立面表現(xiàn)圖、主要技術(shù)參數(shù)、主要設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、交房標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)層平面圖 (單元面積標(biāo)明 )、主要公共部分及功能部分表現(xiàn)圖 (實(shí)景圖 )等，另外有實(shí)力的物業(yè)管理公司、代理公司及典型投資回報(bào)分析也是十分必要的。 ? 樓書信息應(yīng)盡可能細(xì)致的說明項(xiàng)目各方面資料，建議可將 ? 項(xiàng)目基本介紹與其技術(shù)參數(shù)分開說明，突出均瑤國(guó)際廣場(chǎng) ? 智能化技術(shù)設(shè)施，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目智能化。 ?要點(diǎn)： ?設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，便于攜帶 ?功能性為主 營(yíng)銷工具基本型模型 ?用途： 貫穿項(xiàng)目的銷售工具，特別是在項(xiàng)目預(yù)售階段，起到相當(dāng)關(guān) 鍵的作用。根據(jù)銷售進(jìn)度，適時(shí)更換。 ? 要點(diǎn)： 1 、與項(xiàng)目總形象保持一致 ? 2 、項(xiàng)目效果圖或其他有創(chuàng)意的設(shè)計(jì) ? 尺寸按常規(guī) ? 代理公司名稱 營(yíng)銷工具擴(kuò)展型精品樓書 ?用途：針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)制作精品樓書，針對(duì)精心篩選的 ? 目標(biāo)客戶由專人送達(dá)，給目標(biāo)客戶煥然一新的 ? 感覺，將樓書當(dāng)工藝品珍藏，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生 ? 濃厚的興趣，主動(dòng)前來項(xiàng)目參觀。 ? 要點(diǎn)： 1 、基本設(shè)施介紹 ? 2 、外觀效果圖、立面圖、房型圖、地理位置、智能化設(shè)施， 建材標(biāo)準(zhǔn)、面積、銷控樓層。 ?要點(diǎn)： 創(chuàng)意獨(dú)到，實(shí)用性強(qiáng) ? 適合人群較為廣泛 ? 有均瑤標(biāo)記，印象深刻 ? 根據(jù)不同場(chǎng)合贈(zèng)送不同禮品，體現(xiàn)均瑤獨(dú)到之處 ? 營(yíng)銷工具擴(kuò)展型手機(jī)短信 手機(jī)短信息是目前一種較為便捷的信息告知方式，而且具有以下特點(diǎn)： 費(fèi)用低廉：每條短信息只要 ，比信件、電話、傳真費(fèi)用低 到達(dá)率高：每個(gè)人收到短信都會(huì)去查看，比傳真、信件的到達(dá)率高 信息傳達(dá)迅速：幾秒鐘就可到達(dá) 不受時(shí)間空間限制：一般接受者在何時(shí)何地都能收到 本項(xiàng)目可以通過登記中介及客戶的手機(jī)，通過短信的形式向中介及客戶傳達(dá)信息，尤其可用于備忘型信息、通知型信息等，還可用來在節(jié)日向中介及客戶傳達(dá)問候。 ?品質(zhì)較高，提升項(xiàng)目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導(dǎo)與說服 ?決策快 ?成交價(jià)格高 ?談價(jià)能力強(qiáng)，成交價(jià)低 ?決策周期長(zhǎng)，成交不確定性強(qiáng) ?成交面積小 ? 過多的小客戶造成硬件資源過度使用及可控性差 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大客戶 小客戶 大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析 “大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略 ? 本項(xiàng)目營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)盡可能快速地取得盡可能多的資金收入，通過引進(jìn)知名大客戶提升項(xiàng)目品質(zhì)是中間目標(biāo)。 ? 投資型客戶過多而導(dǎo)致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風(fēng)險(xiǎn)可以通過進(jìn)行科學(xué)的租賃組織與管理來有效降低。 客戶品質(zhì) 匯豐銀行大廈 均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo) 寫字樓品質(zhì) 高 中 低 高 中 低 乙級(jí)寫字樓 目前的均瑤國(guó)際廣場(chǎng) 未來的均瑤國(guó)際廣場(chǎng) 銷控組織及沖突避免 ? 專人負(fù)責(zé)總銷控，防止出現(xiàn)混亂。 中介服務(wù)策略 (1) 全面信息服務(wù) 利用多種手段為中介提供全面的信息及周到的服務(wù) ? 信件聯(lián)系；聯(lián)系通知 (群發(fā) )。 ? 對(duì)中介劃分級(jí)別：一般中介；注冊(cè)中介；中介 ? 一般中介：未曾帶領(lǐng)客戶看房的中介公司或個(gè)人 ? 注冊(cè)中介：向均瑤銷售部提供個(gè)人信息并曾帶領(lǐng) 客戶看房的中介公司或個(gè)人 ?中介：在本項(xiàng)目成交超過一定面積的中介。 ? 操作上可考慮在第一次大型中介推介會(huì)上鄭重宣布的方式。 ? 凡經(jīng)有效登記將信息提供給均瑤銷售部的中介公司或個(gè)人將成為本項(xiàng)目“授權(quán)中介”，并宣布只有經(jīng)過授權(quán)登記，才可享有包括“ 中介費(fèi)及時(shí)支付承諾”在內(nèi)的一系列權(quán)力和周到的服務(wù)。因此，在適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷階段推出“中介個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)”計(jì)劃可以有效地提高成交量，并可在中介行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。 成功的租賃推廣可以有以下作用： 產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 ? 租賃市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、研究與對(duì)策。 ? 提高租金面價(jià)，制造租金上升的市場(chǎng)影響。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 大膽型客戶 特點(diǎn)：對(duì)收益要求較高，但愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)看好，一般喜歡在項(xiàng)目推廣早期介入。 應(yīng)對(duì)策略： 由于包租不合法，購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應(yīng)大力進(jìn)行預(yù)租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 由于其對(duì)價(jià)格較不敏感，因此在小單元推廣時(shí)對(duì)此類客戶可堅(jiān)持較小的折扣。 結(jié) 束 語 本報(bào)告從總體營(yíng)銷策略的角度為均瑤國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓項(xiàng)目提供了一系列營(yíng)銷定位與實(shí)施的初步建議框架。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 17:0817:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 1月 28日 5時(shí) 8分 17:08:22 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 22秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:2217:08:22January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 22秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 1月 28日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 22秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 目前市場(chǎng)價(jià)格為慢速銷售的價(jià)格，快速銷售不能完全以此為參考。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 非理性型客戶 特點(diǎn)：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往