【正文】 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:2217:08:22January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 22秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 8分 22秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 5時(shí) 8分 :08January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時(shí) 8分 22秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 2023年 1月 28日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 28日 5時(shí) 8分 17:08:22 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 1月 28日星期六 5時(shí) 8分 22秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 17:0817:08: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 結(jié) 束 語(yǔ) 本報(bào)告從總體營(yíng)銷策略的角度為均瑤國(guó)際廣場(chǎng)寫字樓項(xiàng)目提供了一系列營(yíng)銷定位與實(shí)施的初步建議框架。 ? 目前市場(chǎng)價(jià)格為慢速銷售的價(jià)格，快速銷售不能完全以此為參考。 由于其對(duì)價(jià)格較不敏感，因此在小單元推廣時(shí)對(duì)此類客戶可堅(jiān)持較小的折扣。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 非理性型客戶 特點(diǎn)：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)缺乏判斷力，容易被引導(dǎo)而產(chǎn)生“跟風(fēng)”行為，區(qū)別于大膽型客戶對(duì)高回報(bào)的追求，此類客戶對(duì)于回報(bào)要求不高或不去精確計(jì)算。 應(yīng)對(duì)策略： 由于包租不合法，購(gòu)買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應(yīng)大力進(jìn)行預(yù)租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 此類客戶的購(gòu)買動(dòng)因是投資的較高收益，因此，可通過(guò)采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健型客戶 特點(diǎn)：對(duì)收益要求不高，同時(shí)不愿承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶屬于保守型投資者，對(duì)往往在有較大把握的前提下才會(huì)作出投資決策。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報(bào) 風(fēng)險(xiǎn) 大膽型客戶 特點(diǎn)：對(duì)收益要求較高，但愿意承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，此類客戶對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)看好，一般喜歡在項(xiàng)目推廣早期介入。 應(yīng)對(duì)策略： 首先通過(guò)有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說(shuō)服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是高收益，然后實(shí)施針對(duì)性的策略。 ? 提高租金面價(jià)，制造租金上升的市場(chǎng)影響。 預(yù)訂期 鞏固期 階段目標(biāo)：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務(wù)，提高入住率 為項(xiàng)目在本階段的升值提供保障。 ? 租賃市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析、研究與對(duì)策。 實(shí)施要點(diǎn) 預(yù)訂期 強(qiáng)銷期 階段目標(biāo)：用規(guī)范有效的租賃推廣服務(wù)進(jìn)一步吸引投資者，并吸引大 型知名客戶入住提升項(xiàng)目品質(zhì)及人氣。 為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，帶動(dòng)滾動(dòng)客戶的良性開(kāi)發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 如市場(chǎng)較好，保留一部分物業(yè)面積作為長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源。 成功的租賃推廣可以有以下作用： 產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 ? 中介獎(jiǎng)勵(lì)制度、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)施可以與中介活動(dòng)結(jié)合。因此，在適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷階段推出“中介個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)”計(jì)劃可以有效地提高成交量，并可在中介行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。 授權(quán)中介登記制度： 中介激勵(lì)策略 (3) 中介個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)制度： ? 根據(jù)目前中介行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，中介個(gè)人在一筆成交中所得的收入一般為公司傭金收入的 1015%。 ? 凡經(jīng)有效登記將信息提供給均瑤銷售部的中介公司或個(gè)人將成為本項(xiàng)目“授權(quán)中介”，并宣布只有經(jīng)過(guò)授權(quán)登記，才可享有包括“ 中介費(fèi)及時(shí)支付承諾”在內(nèi)的一系列權(quán)力和周到的服務(wù)。此操作可在基本無(wú)費(fèi)用支出的情況下創(chuàng)造寫字樓市場(chǎng)中介合作上最具影響力的賣點(diǎn)，為均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的營(yíng)銷成功提供有力支持。 ? 操作上可考慮在第一次大型中介推介會(huì)上鄭重宣布的方式。 中介服務(wù)策略 (4) 分級(jí)服務(wù)策略 中介激勵(lì)策略 (1) ?目前一些寫字樓項(xiàng)目由于中介費(fèi)長(zhǎng)期拖欠、少支付或不支付導(dǎo)致“因小失大”租售狀況不佳的不在少數(shù)，均瑤國(guó)際廣場(chǎng)大廈超大的體量決定了對(duì)中介較強(qiáng)的依賴性。 ? 對(duì)中介劃分級(jí)別：一般中介；注冊(cè)中介；中介 ? 一般中介：未曾帶領(lǐng)客戶看房的中介公司或個(gè)人 ? 注冊(cè)中介：向均瑤銷售部提供個(gè)人信息并曾帶領(lǐng) 客戶看房的中介公司或個(gè)人 ?中介：在本項(xiàng)目成交超過(guò)一定面積的中介。 ? 溝通的方式建議： ?項(xiàng)目專題信息交流會(huì)； ?項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，成交情況及進(jìn)一步策略介紹 ?中介非正式聚會(huì)或聯(lián)誼活動(dòng) ?中介答疑及聽(tīng)取建議會(huì) 中介服務(wù)策略 (2) 定期聯(lián)絡(luò)溝通 ? 雖然目前甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)中以幾個(gè)大型中介公司成交為主，但由于均瑤國(guó)際廣場(chǎng)體量大且為銷售型寫字樓項(xiàng)目，因此，無(wú)論從市場(chǎng)覆蓋的要求還是從項(xiàng)目特征上來(lái)講，都需要進(jìn)行大量的中介拓展推廣活動(dòng)，充分利用中介的客戶資源。 中介服務(wù)策略 (1) 全面信息服務(wù) 利用多種手段為中介提供全面的信息及周到的服務(wù) ? 信件聯(lián)系；聯(lián)系通知 (群發(fā) )。 ? 充分利用各種渠道 (互聯(lián)網(wǎng)、中介會(huì)、傳真、短信 )向客戶或中介通知可公布的銷控信息，便于成交。 客戶品質(zhì) 匯豐銀行大廈 均瑤國(guó)際廣場(chǎng)的項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo) 寫字樓品質(zhì) 高 中 低 高 中 低 乙級(jí)寫字樓 目前的均瑤國(guó)際廣場(chǎng) 未來(lái)的均瑤國(guó)際廣場(chǎng) 銷控組織及沖突避免 ? 專人負(fù)責(zé)總銷控，防止出現(xiàn)混亂。 注：建議去除 13， 14， 23， 24樓層號(hào) 首期推廣分隔銷售樓層分布 ?由于該項(xiàng)目的大體量，應(yīng)保持一定數(shù)量的單元分隔出售樓層，綜合考慮可設(shè)定每幢同時(shí)開(kāi)放 5個(gè)樓層。 ? 投資型客戶過(guò)多而導(dǎo)致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)進(jìn)行科學(xué)的租賃組織與管理來(lái)有效降低。 ? 建議通過(guò)引進(jìn)“最佳比例”的國(guó)際知名大客戶 (如 2030%，或3~5家 ) 來(lái)提高項(xiàng)目的客戶品質(zhì)，并帶動(dòng)大量中、小面積客戶的購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目的。 ?品質(zhì)較高，提升項(xiàng)目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導(dǎo)與說(shuō)服 ?決策快 ?成交價(jià)格高 ?談價(jià)能力強(qiáng)，成