【正文】 下午 5時 8分 22秒 下午 5時 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時 8分 :08January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:2217:08:22January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 8分 22秒 下午 5時 8分 17:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時 8分 :08January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 8分 22秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 8分 22秒 下午 5時 8分 17:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 5時 8分 :08January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 8分 22秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:08:2217:08:2217:08Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:08:2217:08:2217:081/28/2023 5:08:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 28日星期六 5時 8分 22秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 1月 28日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 28日 5時 8分 17:08:22 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 28日星期六 5時 8分 22秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 17:0817:08: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 結(jié) 束 語 本報告從總體營銷策略的角度為均瑤國際廣場寫字樓項目提供了一系列營銷定位與實施的初步建議框架。 ? 目前市場價格為慢速銷售的價格，快速銷售不能完全以此為參考。 由于其對價格較不敏感，因此在小單元推廣時對此類客戶可堅持較小的折扣。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理智型 大膽型 回報 風險 非理性型客戶 特點：此類投資客戶存在非理性的性格成分，往往對投資的風險缺乏判斷力，容易被引導而產(chǎn)生“跟風”行為，區(qū)別于大膽型客戶對高回報的追求，此類客戶對于回報要求不高或不去精確計算。 應對策略： 由于包租不合法，購買有租約的單元是此類客戶最為典型的投資方式，為吸引此類客戶應大力進行預租及租賃推廣，為其提供保障或信心。 此類客戶的購買動因是投資的較高收益，因此，可通過采用適當?shù)膬r格策略 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報 風險 穩(wěn)健型客戶 特點：對收益要求不高，同時不愿承擔較高的風險，此類客戶屬于保守型投資者，對往往在有較大把握的前提下才會作出投資決策。 刁鉆型 穩(wěn)定型 非理性型 大膽型 回報 風險 大膽型客戶 特點：對收益要求較高，但愿意承擔較高的風險，此類客戶對房地產(chǎn)市場看好，一般喜歡在項目推廣早期介入。 應對策略： 首先通過有效的溝通正確判斷客戶是否可以被說服，更容易傾向于穩(wěn)定收益還是高收益，然后實施針對性的策略。 ? 提高租金面價，制造租金上升的市場影響。 預訂期 鞏固期 階段目標：為投資客及租客提供專業(yè)化、全方位的服務，提高入住率 為項目在本階段的升值提供保障。 ? 租賃市場及競爭項目分析、研究與對策。 實施要點 預訂期 強銷期 階段目標：用規(guī)范有效的租賃推廣服務進一步吸引投資者，并吸引大 型知名客戶入住提升項目品質(zhì)及人氣。 為投資者提供優(yōu)質(zhì)售后服務，帶動滾動客戶的良性開發(fā)，為后期銷售的成功提供保障。 如市場較好，保留一部分物業(yè)面積作為長期穩(wěn)定的收入來源。 成功的租賃推廣可以有以下作用： 產(chǎn)生帶租約銷售單元，為保守型投資者提供更好的選擇。 ? 中介獎勵制度、相關(guān)標準及獎勵的實施可以與中介活動結(jié)合。因此，在適當?shù)臓I銷階段推出“中介個人獎勵”計劃可以有效地提高成交量，并可在中介行業(yè)產(chǎn)生積極的影響。 授權(quán)中介登記制度： 中介激勵策略 (3) 中介個人獎勵制度： ? 根據(jù)目前中介行業(yè)的現(xiàn)實情況，中介個人在一筆成交中所得的收入一般為公司傭金收入的 1015%。 ? 凡經(jīng)有效登記將信息提供給均瑤銷售部的中介公司或個人將成為本項目“授權(quán)中介”，并宣布只有經(jīng)過授權(quán)登記，才可享有包括“ 中介費及時支付承諾”在內(nèi)的一系列權(quán)力和周到的服務。此操作可在基本無費用支出的情況下創(chuàng)造寫字樓市場中介合作上最具影響力的賣點，為均瑤國際廣場的營銷成功提供有力支持。 ? 操作上可考慮在第一次大型中介推介會上鄭重宣布的方式。 中介服務策略 (4) 分級服務策略 中介激勵策略 (1) ?目前一些寫字樓項目由于中介費長期拖欠、少支付或不支付導致“因小失大”租售狀況不佳的不在少數(shù)，均瑤國際廣場大廈超大的體量決定了對中介較強的依賴性。 ? 對中介劃分級別：一般中介；注冊中介；中介 ? 一般中介：未曾帶領(lǐng)客戶看房的中介公司或個人 ? 注冊中介：向均瑤銷售部提供個人信息并曾帶領(lǐng) 客戶看房的中介公司或個人 ?中介：在本項目成交超過一定面積的中介。 ? 溝通的方式建議： ?項目專題信息交流會； ?項目最新動態(tài)，成交情況及進一步策略介紹 ?中介非正式聚會或聯(lián)誼活動 ?中介答疑及聽取建議會 中介服務策略 (2) 定期聯(lián)絡溝通 ? 雖然目前甲級寫字樓市場中以幾個大型中介公司成交為主，但由于均瑤國際廣場體量大且為銷售型寫字樓項目，因此，無論從市場覆蓋的要求還是從項目特征上來講，都需要進行大量的中介拓展推廣活動，充分利用中介的客戶資源。 中介服務策略 (1) 全面信息服務 利用多種手段為中介提供全面的信息及周到的服務 ? 信件聯(lián)系；聯(lián)系通知 (群發(fā) )。 ? 充分利用各種渠道 (互聯(lián)網(wǎng)、中介會、傳真、短信 )向客戶或中介通知可公布的銷控信息，便于成交。 客戶品質(zhì) 匯豐銀行大廈 均瑤國際廣場的項目發(fā)展目標 寫字樓品質(zhì) 高 中 低 高 中 低 乙級寫字樓 目前的均瑤國際廣場 未來的均瑤國際廣場 銷控組織及沖突避免 ? 專人負責總銷控，防止出現(xiàn)混亂。 注：建議去除 13， 14， 23， 24樓層號 首期推廣分隔銷售樓層分布 ?由于該項目的大體量，應保持一定數(shù)量的單元分隔出售樓層，綜合考慮可設定每幢同時開放 5個樓層。 ? 投資型客戶過多而導致的租金、租約、客戶構(gòu)成混亂的風險可以通過進行科學的租賃組織與管理來有效降低。 ? 建議通過引進“最佳比例”的國際知名大客戶 (如 2030%，或3~5家 ) 來提高項目的客戶品質(zhì)，并帶動大量中、小面積客戶的購買，實現(xiàn)名利雙收的目的。 ?品質(zhì)較高，提升項目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導與說服 ?決策快 ?成交價格高 ?談價能力強，成