【正文】 抓住第一批忠實客戶金地檀郡 =市中心最高端的社區(qū)金地檀郡，源自英倫的貴族榮耀252。252。252。（售樓處派發(fā)，形象兼顧賣點整合。 注：根據(jù)開發(fā)商需要，靈活調(diào)整。重要手段四：老業(yè)主巡展，取得首批客戶及輿論領(lǐng)袖借助長青灣業(yè)主入住，利用自身的客戶優(yōu)勢和品牌傳播，在長青灣售樓處內(nèi)點對點向客戶滲透檀郡項目的信息。禮品形式建議胸章巴寶莉手帕英式下午茶茶具重要手段五：軟文有獎?wù)骷?，豐富線上通路主題： 金地檀郡 —— 誕生記形式：發(fā)動內(nèi)部員工及合作伙伴，就金地檀郡的孕育過程以訪談的形式進(jìn)行采訪并報道，內(nèi)容可先行進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布。時間： 5月 20日前拍賣回國。拍賣品拍賣后，邀約客戶到喜來登外展點內(nèi)鑒賞，現(xiàn)場以故事情節(jié)來加強(qiáng)客戶對拍品的純正血統(tǒng)認(rèn)同。英國實金芝麻鏈古董懷表航海地圖收藏拍賣品建議：限量出品的 結(jié)合拍賣品進(jìn)行炒作。 戶外媒體投放。 網(wǎng)絡(luò)配合啟動252。重要手段一：拍賣品的后續(xù)炒作，市場滲透項目聲音效果預(yù)測： 通過即將拍賣唐寧街 10號門牌動作，利用唐寧街 10號門牌的價值搭接到項目純粹的英倫建筑風(fēng)格，向市場滲透金地檀郡的純正血統(tǒng)和貴族的世襲意義，令客戶對項目持期盼和好奇心態(tài)。副標(biāo)：百年英式壁爐，現(xiàn)已落戶金地檀郡。推廣主題一： 金地 唯一一個低密英倫豪宅，純正的血統(tǒng)，貴族的享受時間： 6月 10日、 6月 17日日報整版各一篇第一話：金地檀郡之貴 —— 區(qū)域篇金地檀郡與大渾南同步崛起金地檀郡，搶駐大渾南核心，筑建首席低密英倫豪宅遠(yuǎn)瞻！大渾南未來搶灘！奧體旁稀缺土地創(chuàng)新！第七代坡地洋房 筑建！城市豪宅新標(biāo)桿第二話：金地檀郡之貴 —— 規(guī)劃篇金地檀郡聲名顯赫的背后 ……金地檀郡，先進(jìn)規(guī)劃模式，敬獻(xiàn)城市巔峰階層創(chuàng)新規(guī)劃 百年建筑精髓 形式一： 奢華盛宴，金地檀郡產(chǎn)品發(fā)布會以自助餐、表演、高端交流的 PARTY形式進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布?！巴黄瓶萍迹瑔⒌衔磥?”—— 奧迪品牌手冊體現(xiàn)生活品味的奧迪精品、展示科技與歷史的經(jīng)典車模領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場活動開始前，胡部長一行人代表奧迪品牌親臨活動現(xiàn)場，了解活動情況，詢問相關(guān)準(zhǔn)備，并對奧迪 showroom進(jìn)行視察。通過持續(xù)不斷的媒體轟炸，繼續(xù)強(qiáng)化已有客戶的信心，并支持更大量的客戶到訪。 五愛順東廣告牌252。傳播內(nèi)容： 每周 2篇 軟 文稿，介 紹 金地檀郡建 設(shè) 中的品 質(zhì) 故事。6月 20日，征集活動啟動。《 沈陽日 報 》 發(fā) 行范 圍 立足沈陽， 輻 射 東 北，在大 連 、 錦 州、鞍山、 遼 陽、丹 東 、 撫順 等主要城市 設(shè) 有 發(fā) 行分公司， 長 年固定 訂戶 遍布全國， 發(fā) 行量大而且集中，在沈陽地區(qū) 擁 有相當(dāng)高的市 場份 額 。性 別 比例 ——— 《 沈陽日 報 》 讀 者中男性比例 為 %，女性 讀 者比例 為 %。一般的都市 類報紙 以個人 訂閱 和零售 為 主，主要 閱讀 群體以家庭 為單 位，一般 傳閱 率 為 2—3 人， 對 于房 產(chǎn)這 種非大眾化消 費(fèi)產(chǎn) 品而言，一個家庭通常只能 產(chǎn) 生一個 購買 意向；而 《 沈陽日 報 》 的 閱讀 群體一般以機(jī)關(guān)、 處 、室 為單 位， 傳閱 率平均 為 5—7 人，高居 遼 沈平面媒體之首。 檀郡樣板示范區(qū)盛大開放，恭請蒞臨（ ）重要手段七：開放前，報紙媒體高調(diào)告知！投放媒體：沈陽日報 2篇NP重要手段八：具有收藏價值 /高端屬性的手冊產(chǎn)品信息的發(fā)布特殊資源整合飛機(jī)頭等艙的資源利用（豪華座椅、頭等艙的雜志）高端場所的尊享車位（西武、卓展專用車位包裝）周大福金店名片定制關(guān)于外阜市場推廣活動預(yù)案由于中央下發(fā)的關(guān)于二套 /三套房的貸款政策調(diào)整，影響了一部分沈陽市內(nèi)高端及特殊類產(chǎn)品的銷售，沈陽市場面臨人少餅大的危機(jī)，我們需要提前備好預(yù)案，確保項目推廣通路順暢。示范區(qū)竣工，足以用品質(zhì)引爆市場 品牌跨界252。產(chǎn)品亮相后的價值解析，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)的體現(xiàn)。極致稀缺，境界提升限量發(fā)售，慈善集會公關(guān)形式： 金地檀郡 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會 +慈善捐贈興奮點： 名牌限量版，慈善名譽(yù)吸引，形式獨一無二。0:07:56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白。January大渾南區(qū)域發(fā)展價值奧體板塊的低密高端社區(qū)品牌聯(lián)合，詮釋英倫貴族生活細(xì)節(jié)打造，只為極致尊重貴族生活，現(xiàn)已靠近！用品質(zhì)震撼用口碑強(qiáng)效前期策略中期策略后期策略執(zhí)意純粹的英倫建筑用概念起勢金地檀郡的 “ 營銷節(jié)奏部署 ” ： 任務(wù)完成【 上市體量 】4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月220套 100套 90套【 工程 節(jié) 點 】檀郡 Ferragamo品牌推介會、樣板間開放9月秋季房交會9月底高層小高產(chǎn)品認(rèn)籌◎ 2023年度的營銷節(jié)奏分解：【 營銷總線 】【 重要 節(jié) 點 】【 事件 節(jié) 點 】4月末外展點開放 檀郡 卡地亞限量產(chǎn)品發(fā)布會 +慈善捐贈10月開售高層小高產(chǎn)品【 情感 營銷 】定期舉辦有關(guān)與奢侈品的鑒賞（如：雪茄、紅酒、香水等） 沈陽周邊城市項目巡展 —— 搭建高端圈層平臺起勢期蓄勢期 熱銷期 強(qiáng)銷期THANKS!金地 精裝小高時代到來了！檀郡的奢貴，依然可以享受 ……重要手段三：歲末客戶答謝會本階段重點放在對業(yè)主和意向客戶的維護(hù)上，保持對業(yè)主和意向客戶的持續(xù)關(guān)注度。炒作點：高端品牌聯(lián)合，打造沈陽首次奢侈工藝體驗活動費(fèi)用預(yù)算： 2030萬（品牌嫁接費(fèi)、布置及簡單餐點費(fèi)用、公關(guān)公司費(fèi)用，酌情邀請娛樂明星費(fèi)用）極致工藝 尊崇體驗金地檀郡示范區(qū)開放曁 Ferragamo現(xiàn)場定制會引爆活動一：引爆活動二：執(zhí)意純粹，溯源之旅公關(guān)形式： 從金地檀郡到英倫建筑興奮點： 異地旅行，原味品鑒、新奇體驗獨一無二。 新聞炒作營銷背景：推廣目的：心智注冊：階段主題：重要手段：8月 15日，開放引爆動作 —— 品牌跨界 +示范區(qū)開放時間安排 ： 金地檀郡 =真正的貴族社區(qū)！奢華品質(zhì)，極致尊崇 動引爆當(dāng)?shù)仃P(guān)于高端品質(zhì)的話題，釋放項目的純正英倫貴族生活氣息。巡展地點：當(dāng)?shù)馗邫n的消費(fèi)場所或星級酒店時間：根據(jù)前期市場情況和蓄客情況判斷活動日期，初定 6月中旬日開始召集，7月初日開始，每周一個城市項目外阜巡展活動：源自英倫的貴族榮耀公關(guān)形式：金地檀郡在當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)場所的項目推介會。報紙（硬廣）推廣目的 : 大范圍造勢，告知示范區(qū)開放、開盤信息投放內(nèi)容：金地 教育程度 ——— 《 沈陽日 報 》 讀 者中 %的人 擁 有大 專 以上高等學(xué) 歷 ，與沈陽居民 總 體相比，沈陽日 報讀 者具有高學(xué) 歷 特征。 這 部分群體 處 于社會的中、高 階層 ，無 論 是文化程度、社會地位 還 是 經(jīng)濟(jì)實 力均 為 沈陽所有平面媒體 讀 者群中最高的，是社會的中 堅 力量和主流人群。重要手段六：網(wǎng)絡(luò)媒體，有獎?wù)魑模侣劤醋髦匾侄纹撸簣蠹?、雜志軟文報道，持續(xù)信息滲透（小軟文）炒作形式： 以講故事方式，從項目的定位 —— 產(chǎn)品 —— 細(xì)節(jié) —— 生活享受來敘述效果預(yù)測： 故事性的敘述方式，加深客戶對項目的理解和認(rèn)知媒體建議：目標(biāo)人群閱讀率最高的紙媒—— 沈陽日報、遼沈晚報、沈城樓市、地產(chǎn)觀察等時間： 6月 20日后每周 2篇《 沈陽日 報 》 媒體 發(fā) 行情況《沈陽日 報 》日均 發(fā) 行量達(dá) 35萬份， 讀 者人數(shù)占沈陽地區(qū) 總 人口的 ％ ，高居 東 北三省 報業(yè)之首，是 遼 沈地區(qū)最受 歡 迎、最具影響力的主流媒體。金地檀郡 —— 大渾南核心，首席低密英倫豪宅（ 7月刊）時間： 6月出品重要手段五：小眾印刷媒體，精準(zhǔn)打點網(wǎng)站開通，正式開放 論壇 及 項 目 風(fēng) 采展示。 金廊沿線寫字間框架媒體及高檔小區(qū)轎廂看板時間： 6月 20日全面上畫效果預(yù)測： 同一時間內(nèi)，項目的廣告遍布全市，造成轟動效果，引起客戶關(guān)注。 喜來登路牌252。賓主雙方進(jìn)行了親切而友好的交談，并對兩個品牌的合作前景寄予厚望。時間： 6月 20日重要物料 ： 精裝產(chǎn)品手冊效果預(yù)測： 與奢侈品的搭建，會迅速打開高端屬性的市場，奠定其項目區(qū)域豪宅標(biāo)桿的地位高端發(fā)布會示意 考究生活品質(zhì)重要手段三：產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動強(qiáng)力推廣期召集媒體記者，以及 5月起積累的第一批誠意客戶，在喜來登舉辦大型的產(chǎn)品發(fā)布會，全方位介紹產(chǎn)品設(shè)計理念及高端品質(zhì)。多維度景觀視界 推廣主題二： 金地 效果預(yù)測：通過兩個主題來向市場滲透項目的貴，讓客戶充滿想象期待，支援前期蓄客。傳播內(nèi)容：主標(biāo)：穿越時空 330年，唐寧街 10號落戶金地檀郡。252。 軟文硬做造勢。 大型產(chǎn)品發(fā)布會。拍賣品建議：“首版書 ”拍賣品建議：路牌、戶外及分眾媒體點位確定路牌投放地點：機(jī)場路牌（動態(tài)）、喜來登戶外廣告牌、五愛順東廣告牌。芝麻鏈。效果預(yù)測效果預(yù)測 ： 以收藏品拍賣事件搭接外展點開放信息，在市場上掀起轟動，前期讓客戶對項目充滿期盼和想象。效果預(yù)測效果預(yù)測 ：為今后項目的推廣積累最真是的故事素材，同時調(diào)動起項目的相關(guān)人員的積極性。時間： 5月末效果預(yù)測效果預(yù)測 ： 針對性點對點的找到目標(biāo)客群，為銷售積累有效客戶做鋪墊。海報形式項目畫冊形式平面表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)色與字體規(guī)范LOGO與標(biāo)準(zhǔn)色搭配手提袋重要手段三：品牌發(fā)布會，業(yè)內(nèi)初次亮相推廣手段：邀請業(yè)內(nèi)人士及媒體，于長青灣售樓處參加金地 2023年品牌發(fā)布會；從選址、規(guī)劃及景觀角度詮釋金地檀郡的貴族氣質(zhì)，初步培養(yǎng)圈內(nèi)口碑。（放置售樓處洽談區(qū)，服務(wù)于銷講。重要手段一：外展點外部導(dǎo)視系統(tǒng)重要手段二：高品質(zhì)物料形式，細(xì)節(jié)展示項目貴族氣質(zhì)項目推廣思路確定之后， VI系統(tǒng)、銷售道具、廣告印刷品準(zhǔn)備到位。252。252。原味英倫的建筑風(fēng)格，莊重而優(yōu)雅。奢侈品也因少而更加尊貴。從概念到細(xì)節(jié)無處不以人為貴，處處透漏出對客戶的尊重?？诒?jīng)營戰(zhàn)策略? 圣誕現(xiàn)場體驗活動。? 10月 1日：同日現(xiàn)場舉行大型產(chǎn)品說明會。? 8月 23日 ——9 月中旬：洋房乘開盤熱銷勢能迅速去化。銷售目標(biāo)：? 洋房認(rèn)籌量： 100組，累計約 250組? 洋房開盤去化量： 130—150 套? 小高層、高層認(rèn)籌量：約 250組? 小高層、高層開盤去化量：約 120套? 8月 15日會所首層、景觀示范區(qū)、洋房樣板間盛大開放。? 同時可通過中介運(yùn)作客戶 “ 賣舊買新 ” 認(rèn)購本案。 6月 20日產(chǎn)品說明會6月 20日開始集中線上推廣（九）創(chuàng)新點客戶樣本深度分析 工作重點：對來訪、拜訪客戶進(jìn)行嘗試訪談，為實際客戶鎖定提供依據(jù)。工作重點：由公司領(lǐng)導(dǎo)引薦，對區(qū)域內(nèi)企業(yè)高級客戶進(jìn)行拜訪工作標(biāo)準(zhǔn)：銷售經(jīng)理帶隊 6月 20日產(chǎn)品說明會6月 20日開始集中線上推廣繼續(xù)舉行英國紅茶周 。 6月 20日產(chǎn)品說明會6月 20日開始集中線上推廣定價策略 工作重點：分析前期 A類客戶，鎖定首批客戶針對推廣 （五）工作重點線下推廣轉(zhuǎn)線下初步價格釋放第二批銷售人員培訓(xùn)（六）策劃工作客戶群體對應(yīng)分析 組?來訪量 工作標(biāo)準(zhǔn)：每人每天書面提出一個新賣點（說服客戶購買的理由） 工作重點： ； 工作標(biāo)準(zhǔn)：按培訓(xùn)計劃逐項進(jìn)行一人一天一賣點工作重點：銷售團(tuán)隊個人賣點提煉，提升銷售團(tuán)隊對產(chǎn)品力的理解力與工作重點：建立前臺、后臺與培訓(xùn)三重體系，明確管理人員 5月 15日品牌推介會5月 20日長青灣業(yè)主開始辦理入住5月 22日外展點正式開放行銷任務(wù)分配 b夜間開放至 10點 工作重點：領(lǐng)導(dǎo)向所介紹朋友打招呼 b客戶邀請工作標(biāo)準(zhǔn)：細(xì)化籌備工作 5月 15日品牌推介會5月 20日長青灣業(yè)主開始辦理入住5月 22日外展點正式開放外展點開放 工作標(biāo)準(zhǔn)： 。 1篇 。工作重點：從拿地、開發(fā)理念、規(guī)劃、團(tuán)隊等多角度 區(qū)域企業(yè)資源收集 工作重點：以項目為中心收集，近者優(yōu)先 工作標(biāo)準(zhǔn)：按電話行銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 5月 15日品牌推介會5月 20日長青灣業(yè)主開始辦理入住5月 22日外展點正式開放領(lǐng)導(dǎo)資源整理 ． 13起每兩周（周四）提交一份市場監(jiān)測報告； 工作重點：以市場為依據(jù)，結(jié)合本案特點，三類產(chǎn)品比價關(guān)系、洋房各層比較關(guān)細(xì)工作標(biāo)準(zhǔn)：比價關(guān)系表 建立競盤動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng) 工作標(biāo)準(zhǔn)：形成一個賣點一張圖片的對照手冊 工作重點：競盤產(chǎn)品力與推售節(jié)奏分析 （五）工作重點電話行銷賣點深化銷售培訓(xùn)資源推介組?來訪量 大膽假設(shè) 小心求證 理性分析 執(zhí)行到位 5月份營銷計劃（一）營銷背景 “國十條 ”宏觀調(diào)控影響，沈陽調(diào)控細(xì)節(jié)出臺在即；受新政影響，部分客戶開始觀望；遠(yuǎn)洋和平府提前認(rèn)籌，并在 5月份有較大動作；匯