【正文】 通過(guò)不同形式的包裝可以滿足更多消費(fèi)者的需求；對(duì)于消費(fèi)者自身的需求，我們的包裝就可以采取經(jīng)濟(jì)、便捷的袋式包裝；對(duì)于消費(fèi)者送禮的需求，我們的包裝就可以采取內(nèi)袋外盒的包裝，并且通過(guò)不同的味道組合、包裝、數(shù)量將產(chǎn)品分成各個(gè)檔次共消費(fèi)者選擇。（4）、事件行銷 在全城發(fā)起“為陳麻花出點(diǎn)子”的活動(dòng)，向所有市民征集陳麻花的廣告語(yǔ)，最后評(píng)比出”金點(diǎn)子“、”銀點(diǎn)子“，并向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)”陳昌銀麻花“大禮包。提煉廣告主題 廣告以“陳昌銀先生”的形象為中心，以其形象為載體，以“正宗陳麻花”為利益述求點(diǎn)，將品牌認(rèn)知，品牌形象傳播，消費(fèi)者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。 F、品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。這說(shuō)明陳麻花在價(jià)格方面還應(yīng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，減輕消費(fèi)者的消費(fèi)壓力?！奥榛ā弊鳛橐环N風(fēng)味小吃，所以要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便捷度，不光在商超能購(gòu)買(mǎi)。（一）、渠道策略 現(xiàn)有渠道概覽： 由上圖知：消費(fèi)者在瓷器口古鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)陳麻花所占的比例最高，在小型超市、商店購(gòu)買(mǎi)陳麻花的比例則相對(duì)較低，而消費(fèi)者在批發(fā)市場(chǎng)等購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所占的比例則更低。（3）公司需要出更多的人力物力在銷售上。由于公司規(guī)模較小，前期以主要以直銷為主，逐漸轉(zhuǎn)化為在各地開(kāi)設(shè)專賣(mài)店以及加盟店和商超路線，以此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2）直銷部可以按區(qū)域劃分，區(qū)域直銷經(jīng)理主管專賣(mài)店和區(qū)域團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。六、營(yíng)銷組織構(gòu)架設(shè)計(jì)與職責(zé)結(jié)合陳麻花食品有限公司的內(nèi)部和外部環(huán)境因素條件，以及陳麻花食品有限公司的組織設(shè)計(jì)和發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，以“指揮統(tǒng)一、職能明晰化、權(quán)責(zé)明確、資源有效配置”為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)“精簡(jiǎn)高效、規(guī)范靈活”的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)目標(biāo)。價(jià)格：對(duì)價(jià)格采取階段定價(jià)策略，現(xiàn)階段的麻花差不多都是走的薄利多銷原則，因此對(duì)于此也可以增加已小部分特殊產(chǎn)品定位高端（以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)），以起到滿足消費(fèi)者的不同需求，同時(shí)還能吸引消費(fèi)者注意力；渠道：（1）讓陳麻花進(jìn)駐各大生活超市以及重慶地區(qū)的土特產(chǎn)超市（重點(diǎn)），在重慶地區(qū)的其他旅游景點(diǎn)以及文化古鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)銷售點(diǎn)。但根據(jù)我們小組調(diào)查，真正的陳麻花品牌是陳昌銀先生創(chuàng)立的，并通過(guò)了QS認(rèn)證，成立了磁器口陳麻花食品有限公司。成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略：（一）改善產(chǎn)品品質(zhì)，如增加新的口味，對(duì)原有麻花的改進(jìn)，可以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客；（二）尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。其中包含了陳昌銀麻花同其他麻花的質(zhì)量差異化、可靠化的差異化、創(chuàng)新的差異化和特性的差異化。 陳昌銀麻花所占的市場(chǎng)份額較高，說(shuō)明陳昌銀麻花的銷售情況較好，但陳建平麻花帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)夏麻花和其他品牌也給陳昌銀麻花帶來(lái)了潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力，陳昌銀麻花所處的環(huán)境不容樂(lè)觀，但積極因素是主要的，尤其在競(jìng)爭(zhēng)中陳昌銀麻花存在著明顯的優(yōu)勢(shì)，但是依然要不斷改進(jìn)創(chuàng)新才能取得更好前景。有了這種精神相信陳麻花這個(gè)品牌將會(huì)讓更多的人了解，將會(huì)迎來(lái)更廣闊的天地。作為新一代的食品公司，要迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，需要精心的設(shè)計(jì)一個(gè)渠道的定位策略。（2）、目標(biāo)定位陳昌銀麻花最主要的消費(fèi)群體為廣大的喜歡重慶和到重慶旅游的人，打著重慶的特產(chǎn)的口號(hào)，讓許多外地的人都想一嘗特產(chǎn)的心態(tài)，擴(kuò)大自己的銷售量以及知名度。（1）、定位說(shuō)明陳昌銀麻花的定位是與眾不同的，區(qū)別于其它的麻花，它有他獨(dú)特的風(fēng)味、口感，是其他的麻花不能復(fù)制和比擬的，代表著新一代重慶小吃。如今, 老茶館與咖啡屋并存, 為游客提供了各自所需的休閑場(chǎng)所, 體現(xiàn)了古為今用, 洋為中用的旅游發(fā)展理念, 而古鎮(zhèn)美食之一的陳麻花, 正依托磁器口不斷地宣傳自己, 擴(kuò)展其發(fā)展空間。并且運(yùn)用強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣陳麻花才可能在瓷器口占有更廣闊的市場(chǎng)，甚至走出瓷器口成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)者。同時(shí)也要注重產(chǎn)品的品牌。我們這個(gè)營(yíng)銷推廣就是給消費(fèi)者一個(gè)明確地概念：正宗陳麻花就是陳昌銀的。2004年初，開(kāi)始有人模仿陳麻花，剛開(kāi)始的時(shí)候有楊麻花，唐麻花……因?yàn)槠焚|(zhì)的差異，生意均不如正宗的陳麻花。一直以來(lái)，陳昌銀每天都堅(jiān)持凌晨3點(diǎn)起床，親自和面配料，保證產(chǎn)品在做大做強(qiáng)后的口味依舊不變?，F(xiàn)有渠道：消費(fèi)者在瓷器口古鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)陳麻花所占的比例最高，在小型超市、商店購(gòu)買(mǎi)陳麻花的比例則相對(duì)較低，而消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)等購(gòu)買(mǎi)陳麻花所占的比例則更低。 2005年12月被邀請(qǐng)參加到人民大禮堂共和國(guó)小康論壇,2006年2月在重慶萬(wàn)州區(qū)成立了第一家陳麻花加盟店 ,2007年2月正式通過(guò)注冊(cè),成立了重慶的第一家麻花公司重慶市磁器口陳麻花食品有限公司 ,2007年5月正式開(kāi)業(yè),公司化運(yùn)作 ,2007年12月正式通過(guò)全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，取得QS證 .： 面對(duì)各個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，陳麻花也不例外，所以在瓷器口這一個(gè)地點(diǎn)，甚至就是那條街就有夏麻花、陳建平麻花以及還有其他的麻花，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)磁器口麻花所考慮的最主要因素是麻花的口味，品牌和價(jià)格也是考慮的重要因素。位于重慶著名的磁器口境內(nèi)。從行業(yè)內(nèi)部看, 磁器口的麻花品牌多種多樣, 除了陳麻花, 還有夏麻花。在此同時(shí)，也抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。（2）改善產(chǎn)品的口味。陳昌銀麻花在定價(jià)的方式上采用了成本加成定價(jià)法，主要以公司的總成本為依據(jù)，核算出產(chǎn)品的成本利用率從而得出產(chǎn)品的價(jià)格。 可利用的資源 來(lái)過(guò)重慶的游客都知道，瓷器口是必去的一個(gè)地方。（二）采用高檔產(chǎn)品策略，在原有的麻花產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。（五）品牌在定位決策，再定位是應(yīng)考慮到成本和再定位后可能產(chǎn)生的收益，要隨著市場(chǎng)的發(fā)展調(diào)整企業(yè)的定位。但是，另一方面確是少有人知道哪家才是正宗的“陳麻花”。通過(guò)不斷努力創(chuàng)新，把陳昌銀麻花打造成有別與其他麻花并形成獨(dú)特差異化的文化產(chǎn)品，讓人們已提到重慶想到的就是火鍋還有陳昌銀麻花。1．對(duì)陳昌銀麻花的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整為了可以讓陳昌銀麻花更快更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化生產(chǎn)，就應(yīng)該對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些列的調(diào)整，以達(dá)到現(xiàn)代化生產(chǎn)，規(guī)范管理，使之發(fā)展更快更好；加大網(wǎng)絡(luò)以及其他一些渠道對(duì)陳昌銀麻花的宣傳。但總體上而言，新組織結(jié)構(gòu)以全員化營(yíng)銷為基點(diǎn)，公司高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該著重于進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的合理設(shè)計(jì)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)管理、控制，對(duì)于專業(yè)化管理方面，高層領(lǐng)導(dǎo)需要更多地實(shí)施分權(quán)。（一）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的總體思路與目標(biāo)（1） 在綜合分析的基礎(chǔ)上制定自建和核心渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)化直銷業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，科學(xué)布點(diǎn)專賣(mài)店與加盟店。該渠道模式的“弊”（1）區(qū)域獨(dú)家代理或經(jīng)銷商在某些時(shí)候不只是代理或經(jīng)銷某一茶葉廠商產(chǎn)品，因此就不可能把它所有的銷售資源，包括人