【正文】 提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當作垃圾郵件的。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。營業(yè)推廣我們將會采取多種方式，多種渠道來推廣我們的網(wǎng)店。我們專門對客服人員進行培訓(xùn)，讓其掌握的養(yǎng)生知識，并通過與顧客的溝通和交流，讓更多的人了解紫色雜糧，了解健康的飲用雜糧。主要通過微博、博客，互動網(wǎng)站、論壇、百科等渠道進行宣傳。在大、中型小區(qū)內(nèi)設(shè)立綠色食品的固定或流動銷售網(wǎng)點；在大型酒店、賓館和機關(guān)食堂開展綠色食品糧油配送業(yè)務(wù)。第四，采取特許加盟連鎖經(jīng)營的方式，連鎖超市便于采取統(tǒng)一采購、核算、管理等方面的優(yōu)勢，特許有實力的商家使用本企業(yè)名稱開設(shè)專賣店，銷售期綠色產(chǎn)品，也可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商銷售，在超級市場設(shè)立店中店的形式，建立綠色食品的連鎖超市。第三，采取直銷渠道分銷策略，協(xié)助當?shù)氐慕?jīng)銷商設(shè)立自己的專賣店，或者進入商場專柜。比如向老師，他們對現(xiàn)在雜糧保健了解較深，又對網(wǎng)上購糧的新潮比較能接受。借助目前最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，淘寶網(wǎng)進行銷售。 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。（三）渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。如果定價太低，小給這會又會有“便宜沒好貨”的想法：經(jīng)濟周期。我們賣的是健康原生態(tài)的紫色糧食，這讓消費者有了安全方面是放心。而網(wǎng)上購物的機制并不是很完善。這個價位是比較寬泛的。價格的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。（二）價格策略 因為我們主要針對的人群是30—50歲的白領(lǐng)階層，這部分人對價格的敏感度比較低，更加在意產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)的質(zhì)量，因此總體而言，我們的定價會比市場價略高，而不盲目的打價格漲，但是我們會選取真正好的品質(zhì)的產(chǎn)品進行銷售，樹立我們店鋪優(yōu)質(zhì)的品牌形象。定期回訪，得到更多的意見和建議。所以對于忠實的買家要做好的后續(xù)的維護，定期給買家發(fā)送有針對性的消息，有新產(chǎn)品可能第一時候通知他們。建立買家的資料庫，及時記錄每個成交交易的買家的各種聯(lián)系方式，在交易過程中了解買家的職業(yè)或者其他的背景，總結(jié)不同的人群所適合的物品。因為每一次的交流都是一次難得增強信任的機會，買家也會把他們認為很好的產(chǎn)品推薦給更多的朋友。拍下的產(chǎn)品如有質(zhì)量問題可以無條件退貨，在三天內(nèi)還不能送到打半折。好的網(wǎng)店售后服務(wù)會給買家非常好的購買體驗，可能這些買家能成為你的忠實用戶，因此必須樹立正確的售后服務(wù)觀念，建立一個售后服務(wù)的團隊，定期培訓(xùn)，各服務(wù)人員做好各自的職責，做到“真誠為客戶服務(wù)”。產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)是無形，帶給消費者的卻是一種承諾。將健康、養(yǎng)生的服務(wù)做的更為周到。六、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)階段產(chǎn)品策略：我們還是以無污染、高品質(zhì)、綠色的雜糧為主打，做出我們的特色，主要從涼城本地及周邊等無工業(yè)化污染地區(qū)收購雜糧，作為原材料，并建立全天監(jiān)控的種植基地，讓顧客相信我們產(chǎn)品的質(zhì)量，并做出我們的名氣。市場定位：主要是30—50之間的白領(lǐng)階層，這個層次的人更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，對價格敏感度低，并且注重養(yǎng)生，而且網(wǎng)購市場現(xiàn)在才剛剛開始興起，有很大的發(fā)展空間。雜糧產(chǎn)品繁多，而主打一種產(chǎn)品的市場并不明顯，紫色雜糧的保健作用越來越受在消費者的肯定，是一個潛在的市場。這對于現(xiàn)代工作繁忙，生活節(jié)奏加快的人們帶來了更多的便利。網(wǎng)絡(luò)商店中的商品種類多，包含的產(chǎn)品也多，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無地域的優(yōu)勢。我們要專注于品質(zhì)，以綠色、健康、養(yǎng)生等思想進行宣傳，開拓這部分市場，通過提供更好的服務(wù)來使這部分人獲得更好的網(wǎng)購體驗。（二）目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎(chǔ)上） 主要目標人群：30—50這個年齡段的白領(lǐng)階層白領(lǐng)用戶在進行網(wǎng)絡(luò)購物時更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，價格敏感度低。(二）增長銷售額，賺取信譽通過博客、微博、論壇以及等渠道進行信息推廣，為網(wǎng)店吸引足夠的人氣，銷售出我們的產(chǎn)品，爭取在一年內(nèi)達到雙鉆的信譽，與此同時，增加產(chǎn)品銷售收入，降低單位成本，提高單位利潤。四、營銷戰(zhàn)略目標 （一）加大宣傳力度加大宣傳力度，通過對淘寶店鋪裝飾，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的介紹，高品質(zhì)的產(chǎn)品以及正規(guī)的包裝讓顧客認可我們的產(chǎn)品。競爭壓力較大。進一步擴大了網(wǎng)購雜糧的市場，并且接下來，預(yù)期中國的農(nóng)產(chǎn)品價格還是很可能還是會出現(xiàn)不穩(wěn)定的上漲情況，這些都會使得越來越多的人適應(yīng)于網(wǎng)購雜糧。隨著淘寶網(wǎng)、京東商城、當當網(wǎng)網(wǎng)購平臺對誠信越來越關(guān)注，和重視，網(wǎng)店里產(chǎn)品的質(zhì)量也越來越有保障，更多的人愿意在網(wǎng)上購買雜糧，這一市場還將不斷爆發(fā)性增長。涼城縣地處中西部地區(qū)，電子商務(wù)發(fā)展較慢，專業(yè)型人才匱乏。（二）劣勢分析：相比較發(fā)達地區(qū)，涼城縣物流發(fā)展相對落后，物流價格相對較高。 涼城縣世紀糧行有限公司為正規(guī)的企業(yè)，有質(zhì)量保證。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析：涼城縣自然資源保護良好，無工業(yè)等外界環(huán)境污染。希望結(jié)是我們不但有了更多的消費人群，還引領(lǐng)大家科學(xué)養(yǎng)生，注重飲食健康。先在，只是少數(shù)人注重養(yǎng)生，那么我們的客戶也就有限了。還有是還要注意當?shù)厝说牧?xí)慣、地理位置、氣候、人口……。 雜糧的消費主體一般是家庭。所以網(wǎng)上售賣雜糧給顧客提供安全保證是首要的任務(wù)，其次是要為顧客提供信譽的保障，再者就是要提供快速的物流，因為物流問題間接的也影響著雜糧的安全問題，還有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價格也是相當重要的?？偨Y(jié)他們網(wǎng)購雜糧的憂慮，主要有食品安全，擔心受騙，物流三大問題，服務(wù)和價格也是一部分所擔心的問題。 同時，網(wǎng)購早已不是一個新鮮的詞兒了，網(wǎng)購雜糧也不例外。網(wǎng)上購買也為我們的生活帶來了許多方便，節(jié)省了很過空余時間，我們可以做做別的事情。然而，有一半以上的人還是會考慮購買網(wǎng)上價格、搭配、營養(yǎng)比較好的雜糧。：下面是一張中高檔社區(qū)人群網(wǎng)購理想雜糧意愿統(tǒng)計圖； 圖8調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的人非常愿意在網(wǎng)上購買價格、搭配、營養(yǎng)比較好的雜糧，%的人是考慮購買，%的人不愿意購買?，F(xiàn)在社會在不斷地倡導(dǎo)綠色安全食品，食品的安全是當下的潮流，但我想，當人們的生活水品在提高的時候，下一步追求的應(yīng)該就是綠色安全，健康營養(yǎng)食品了。綜合以上來看，安全問題毋庸置疑是人們購買食品最重視的要素。近年來的毒豆角，放射物質(zhì)蔬菜等等種種危害人們健康的事件，弄的人心惶惶，所以健康當之無愧地成為人們購買蔬菜最首要的要素。此番調(diào)查得出的數(shù)據(jù)為何偏低，我想一者可能是選項給的范圍偏窄，人們習(xí)慣性取中間不取兩端；二者可能是這一部分人群外出應(yīng)酬較多，較少在家揭鍋煮飯；三者可能是市場上仍然缺少專門面向中高檔人群消費的高檔雜糧，因而他們只能購買普通的雜糧。不過50到150元這個消費還是相當?shù)偷模匆粦羝胀ㄈ谌司用駚硭悖?元一斤的大米，日食3斤，6元每日，一月下來也得花費180元。雜糧月消費比例最高的是50到100元，占總比例的36%，其次是100到150元的比例，占總比例的35%，而排在第三位的是30到50元的比例，占總比例的18%。同時可以貨比多家，買到最劃算的商品；還可以輕松和賣家通過聊天議價，快捷方便同時享受議價別樣的樂趣。網(wǎng)上訂購也能讓人體會到購物的快樂與便捷，消費者足不出戶就能輕松查到想要的商品。但從另一方面可出看出，網(wǎng)上訂購雜糧是一個潛在的市場。從中可以看出，人們的消費習(xí)慣還是比較傳統(tǒng)的，網(wǎng)上訂購雜糧并沒有那么流行。根據(jù)調(diào)查顯示，消費者在農(nóng)貿(mào)市場購買雜糧的比例最大，其次是超市。⑶流行趨勢下，買合理又實用的產(chǎn)品，又因為在實際需要和購買力允許情況下；⑷有些是跟風，比如在打折或是身邊人都買了后，感性的買，也許買不會用或很少用。雜糧就像是一顆金子，而保健品，甜品，蔬菜，肉類就像是把金子埋沒住的沙子，只要我們伸出手來把金子的光芒綻放出來，定能引來眾人的搶奪！(六) 消費者分析消費者分析決定這市場定位和細分，所以是很重要的一個環(huán)節(jié)。如果我們的雜糧沒有特色，它的價值將像日常食用的食物一樣，僅僅是一種食物，它的保健價值可以被保健品，甜品替代；它的營養(yǎng)安全價值可以被蔬菜，肉類替代。這些都是一種特色，也是我們想贏得潛在競爭者的一種方法。不過他們的做法是十分值得我們學(xué)習(xí)的，我們的雜糧賣給顧客，顧客食用前要烹、煮、煲等。我們的雜糧主打的是保健養(yǎng)生，營養(yǎng)安全。潛在競爭者分析了解潛在競爭者的存在對于我們雜糧能否很好的定位，充分發(fā)揮自己的特色，并且迅速占領(lǐng)市場是不容忽視的一環(huán)。而且如果我們?nèi)绻梢酝ㄟ^配備健康診斷和營養(yǎng)顧問，這應(yīng)該是具有十足魅力的誘惑。但是它們所面對的也只能是它自己區(qū)域內(nèi)的那些消費群體，并不能像網(wǎng)店一樣，面對全國熱衷于網(wǎng)購的消費者，而且作為一家實體店，要更多的考慮哪些產(chǎn)品是最適銷對路的，因此有很多種類的雜糧是不可能放在實體店中銷售的。但最后的雜糧專賣店有著自己的特色，相對而言，品類上要豐富很多，能夠讓消費者更加直觀的挑選。在大型超市中都設(shè)有雜糧類的專柜，對于顧客而言，可以在逛超市時，將自己需要的產(chǎn)品全都一起選購，具有方便快捷的特點。專門出售雜糧的商城，像谷的福旗艦店、遠山旗艦店……它們中大多數(shù)都品種繁多，品類齊全，實力雄厚；此外，還有一種專門銷售地方特產(chǎn)的店鋪，像魯南糧店、易門山……都比較有特色。總的來說，網(wǎng)購雜糧的市場環(huán)境還是一片風平浪靜的狀態(tài)，要掀起一番風浪來還是要費一番力氣的。不過淘寶是一個統(tǒng)一管理的平臺，有一定的信譽保證。這些宣傳的手段也培養(yǎng)了一批樂于在網(wǎng)上購買雜糧食品的消費者。“綠豆粉面膜的制作方法，材料：綠豆粉4茶匙，蒸餾水。網(wǎng)購雜糧的人也逐漸增加，尤其已經(jīng)出現(xiàn)的“蒜你狠”和“豆你玩”這些農(nóng)產(chǎn)品價格的猛漲的現(xiàn)象，使得網(wǎng)購雜糧變得異?；馃?，銷量增長了三成以上。并且隨著電子商務(wù)的發(fā)展，認可網(wǎng)購的人越來越多了。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前綠色食品市場上共有5200多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有400多家信譽度較高，都在皇冠之上，有440家左右在鉆石級別，有680余家以入住商城。綠色產(chǎn)品消費已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農(nóng)產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。（四）市場狀況分析我國綠色產(chǎn)品市場的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。再有就在這個群體上實行水波擴大式推廣，不僅是消費人群上的推廣，還有產(chǎn)品類別上得拓展、推廣。營銷創(chuàng)新是點對