長沙華菱項目策劃全案-文庫吧資料
2025-04-23 12:47本頁面
【正文】 坡地景觀建筑主題2：把景觀種在家里的好房子 主題3：生活在坡地上10％ 認(rèn)購期主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題2：長沙市首個浪漫風(fēng)情內(nèi)街 專業(yè)公司一般都具有比較成熟的一套廣告監(jiān)測系統(tǒng)，可以快速有效的監(jiān)測廣告實施效果，使華菱集團(tuán)的廣告費用能夠用在最關(guān)鍵的地方，使廣告達(dá)到最佳效果。此方法是簡單快速、易操作，所以大多數(shù)用此項來對廣告效果進(jìn)行測評。14．2廣告效果測評14．2．1問卷測評法利用問卷調(diào)查，全面了解購房者對廣告反應(yīng)，以測定廣告?zhèn)鞑バЧ母黜椫笜?biāo)。14．1．4藝術(shù)性一個富有美感的廣告能夠滿足受眾審美的愈要求，使人心情愉悅，使產(chǎn)品與企業(yè)在購房者心目中形成美好的形象，從而提升產(chǎn)品及企業(yè)的形象，達(dá)到建立產(chǎn)品品牌及企業(yè)品牌的作用。14．1．2簡潔性由于很多購房者面對大量的媒體廣告，沒有很多時間來閱讀，所以廣告應(yīng)以清晰易懂，易于理解為基本原則。表現(xiàn)手法：要具備新穎的、充分創(chuàng)意的表現(xiàn)手法。色彩：色彩對比要鮮明，分主色和襯色，要具有鮮明的吸引力，但色彩不能太多，一般不超過三種顏色。對于廣告來說，對消費者眼球的爭奪是第一性的。一是廣告質(zhì)量的測評；二是廣告效果的測評。當(dāng)進(jìn)入強(qiáng)銷期：此時樓盤已售出30％－70％，這時也可以總結(jié)市場接受程度，通過對一期工程的總結(jié)，可以調(diào)整二期的戰(zhàn)術(shù)部署，二期工程可以開始開發(fā)。開發(fā)期間政策、環(huán)境、消費行為和消費觀念、方式以及人們對房屋的功能結(jié)構(gòu)要求往往有較大的變化，而且這種變化有越來越快的趨勢。開發(fā)的建設(shè)周期定位應(yīng)在三年左右時間完成為宜。一般從市場啟動到高潮至宏觀政策調(diào)控以3－5年為一周期，這既是一種社會現(xiàn)象也是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。主要測評指標(biāo)：銷售收入達(dá)到80％－100％，開發(fā)利潤達(dá)到 15％－25％，企業(yè)形象和品牌形象已在消費者心中樹立起來，目標(biāo)消費者已對華菱品牌具有忠誠度；如果成交未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可以從以下方面進(jìn)行原因的查找：一是剩余單位的素質(zhì)是否較差；二是經(jīng)過了這么長時間的市場博殺，全體員工的市場意識和素質(zhì)是否得到較大的提升；三是企業(yè)的市場機(jī)制是否更加健全；修正辦法：一是將剩余單位素質(zhì)較差的實行進(jìn)一步的優(yōu)惠政策，盡快在二期推盤前售出，以快速回籠資金；二是對企業(yè)的人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行革新，建立一套科學(xué)的企業(yè)培養(yǎng)機(jī)制，為本企業(yè)培養(yǎng)人才；三是總結(jié)市場運作過程中出現(xiàn)的問題，建立起一套高
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