【正文】 現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來(lái)說(shuō)道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上海不一樣，這里遲到的人不用請(qǐng)吃午飯。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔(dān)銷售任務(wù)，就沒(méi)有可以依托的根據(jù)地，自己的侵?jǐn)_策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置好的戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。這個(gè)職位很重要，一定要好好干。”周銳聽(tīng)出楊露有所顧忌，詢問(wèn)道：“為什么一定要回上海呢？”楊露的口氣猶豫起來(lái)，說(shuō)道：“我和陳總聊天的時(shí)候，總覺(jué)得北京的市場(chǎng)不好做?！保牐犞茕J簡(jiǎn)短地說(shuō)：“你做得對(duì)。我問(wèn)他你怎么辦，他說(shuō)已經(jīng)有安排了，并且說(shuō)組織結(jié)構(gòu)還沒(méi)有確定，因此讓我不要講出去，我答應(yīng)他了。“周銳，你還是回上海吧。負(fù)責(zé)東北的銷售經(jīng)理離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候，跟在周銳后面不停地問(wèn)著：“怎么會(huì)這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團(tuán)隊(duì)卻越來(lái)越小了呢？”其他人都沉默不語(yǔ)，沒(méi)有人給他一個(gè)答案。“好，就這樣定了，今天下午宣布?！睏盥洞鸬馈＃牐犼惷骺瑢?duì)著電話說(shuō)道：“楊露，你上個(gè)季度帶領(lǐng)上海的團(tuán)隊(duì)，超額完成了任務(wù)，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負(fù)責(zé)整個(gè)華東地區(qū)，并向魏巖匯報(bào)，然后帶領(lǐng)大家繼續(xù)向前沖。“陳總想加強(qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將來(lái)北京。我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談任務(wù)分配和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！标惷骺钢郎系臅?huì)議電話系統(tǒng)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)站在自己這邊的?！蔽簬r指著白板提醒周銳。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實(shí)實(shí)地做了這么多年，絕對(duì)不能強(qiáng)來(lái)，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出。魏巖和李朝東為什么一點(diǎn)都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。他忽然意識(shí)到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。陳明楷擺手說(shuō)：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖。周銳，你來(lái)北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務(wù)，也不要出差，就踏踏實(shí)實(shí)地在北京幫我把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。周銳苦笑著說(shuō)：“我看我們是猜不出來(lái)了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請(qǐng)陳總回來(lái)吧。“可我不是已經(jīng)來(lái)北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風(fēng)格，他總是不說(shuō)出自己的想法，而是讓每個(gè)人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。周銳，陳總想用你呀。“最強(qiáng)的隊(duì)伍？老板看中誰(shuí)了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負(fù)責(zé)北京了，老板覺(jué)得我不行啊。我在上海深有體會(huì)啊?！崩畛瘱|看到陳明楷離開(kāi)房間后才開(kāi)口說(shuō)話?！标惷骺f(shuō)完看了一眼眾人，離開(kāi)了會(huì)議室。我想用最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在北京市場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個(gè)市場(chǎng)，不折不扣地將這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)?！保牐牎澳阋詾槲铱床怀瞿銈兊囊鈭D嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們?cè)谌A東略占上風(fēng)，惠康卻在北京處于優(yōu)勢(shì)，由于各大總部云集北京，北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海，這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因?！敝茕J如實(shí)回答?！彼幌伦泳妥プ×酥攸c(diǎn)?！昂茫俏覀兿蜿惪倕R報(bào)吧?！蔽簬r站起來(lái)向周銳提議。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，就將數(shù)字減下來(lái)?！蔽簬r勸阻了兩個(gè)人的爭(zhēng)論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細(xì)地估算起來(lái)，數(shù)字慢慢匯總在了一起?！敝茕J已經(jīng)仔細(xì)地看了北京幾個(gè)季度的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)給每個(gè)人看，希望他們能夠現(xiàn)實(shí)一些。“你也負(fù)責(zé)過(guò)北京市場(chǎng)，北京的總部的確是多，客戶價(jià)值也高，但是我們以前做得不好，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢地扎了根?！氨本┯心敲炊嗟牟课痛笮涂偛?，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省。，上午九點(diǎn)整陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)?！睏盥对陔娫捘沁吇卮?，然后聽(tīng)到電話機(jī)放在桌子上的聲音，過(guò)了很久楊露的聲音傳了回來(lái)。你們晚上玩得高興嗎？”周銳指的是楊露帶自己團(tuán)隊(duì)的慶?；顒?dòng)?！敝茕J掏出手機(jī)找到楊露的號(hào)碼，撥了過(guò)去，電話響了四五聲，楊露接了電話。”方威遺憾地問(wèn)：“你還是打算侵?jǐn)_??？”看到對(duì)方點(diǎn)頭，方威繼續(xù)建議：“我們問(wèn)一下楊露吧，她應(yīng)該知道上海的數(shù)字。北京雖然潛力大，但是公司以前沒(méi)有認(rèn)真做過(guò)，不好做啊，只能靠華東的表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)北京的數(shù)字了。方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒(méi)有要緊的事情，是不會(huì)將他叫出來(lái)深談的。“哈哈，你學(xué)得真快啊。”“如果幸福呢？”“那我要讓她更幸福?！保牐犞茕J大聲笑著說(shuō)：“如果都有三個(gè)孩子了，那就算了吧。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會(huì)和誰(shuí)在一起，但是我知道，當(dāng)你已經(jīng)七老八十，抱著自己的孫子的時(shí)候，你心中都會(huì)有一塊陰影和懷疑，因?yàn)槟愀緵](méi)有努力就放棄了。既然你那么喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個(gè)人真的是她男朋友嗎？你看見(jiàn)他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道?！敝茕J看到方威不解的表情解釋說(shuō)：“見(jiàn)面就是對(duì)手，她可不是你以前遇到的那些普通的對(duì)手?！保牐牱酵_(kāi)玩笑地說(shuō)：“哈哈，我就知道你復(fù)雜著呢。”方威拍著周銳的肩膀說(shuō)：“對(duì)，就是那種感覺(jué)?！保牐牱酵磫?wèn)道：“你相信一見(jiàn)鐘情嗎？”這個(gè)問(wèn)題讓周銳回憶起初戀時(shí)對(duì)初次見(jiàn)她的情景，笑著點(diǎn)頭說(shuō)：“我有過(guò)那種感覺(jué)，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。”方威顯得很沮喪。這也是好事，該有個(gè)女朋友來(lái)管管你了?！狈酵豢跉庹f(shuō)了出來(lái)。當(dāng)她換了便裝坐在我的對(duì)面，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張得只能埋頭吃飯，幾分鐘后，我才可以和她對(duì)視。“你知道我在飛機(jī)上第一次見(jiàn)到趙穎的感覺(jué)嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開(kāi)了身體?！狈酵€是懶洋洋地靠在沙發(fā)上，無(wú)精打采。”周銳開(kāi)完玩笑后正色說(shuō)：“陳總想把我們調(diào)到北京來(lái)，既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶啊?！保牐牎澳蔷退懔税?，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無(wú)芳草。對(duì)不起，打擾你的攻勢(shì)了。“你記得飛機(jī)上的趙穎嗎？”方威斜靠在沙發(fā)上。“忙什么呢？我一直找不到你。只有夜里的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，只用了十分鐘就將他送到了嘉里中心。方威躲在夜色中黑暗的角落里，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進(jìn)汽車，然后熟練地將身體其他的部分挪進(jìn)車?yán)?，“砰”的一聲，車門關(guān)閉，汽車揚(yáng)長(zhǎng)而去。“不用了，我打電話叫男朋友開(kāi)車來(lái)接我。”“這算什么大事啊?！壁w穎沒(méi)有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味?！狈酵f(shuō)完掛了電話，看見(jiàn)趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己?！保牐牱酵坏貌环艞壟阙w穎逛街的計(jì)劃，盡管心里很遺憾，還是對(duì)著電話說(shuō)道：“你等等，我把手頭的事情辦完就去找你。方威站了起來(lái)走到一邊將手機(jī)放在耳邊問(wèn)道：“喂，開(kāi)完會(huì)了嗎？”方威急于知道周銳開(kāi)會(huì)的結(jié)果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)地吃掉面前的套餐?！保牐牎昂冒。阆矚g逛街，一會(huì)兒我陪你去逛街吧?！狈酵钡貫樽约恨q解?！壁w穎還在回味認(rèn)識(shí)方威的過(guò)程。”趙穎慢慢地回答。“那不是很枯燥嗎？周末呢？節(jié)假日呢？”“我們沒(méi)有節(jié)假日的，周末照常飛，但是會(huì)有倒休，每周會(huì)有幾天休息的時(shí)間。“下班之后就睡覺(jué)啊，然后在房間里看看書(shū)或者電視。趙穎看了一眼他狼吞虎咽的樣子，拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠(chéng)，沒(méi)有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算誠(chéng)實(shí)，我就原諒你了。“你是我遇到的第一個(gè)值得要電話的女孩。”方威停止說(shuō)話看著趙穎，直到她開(kāi)始催促才說(shuō)：“目的就是認(rèn)識(shí)你?？墒撬母改冈诠ぷ鞑荒軄?lái)北京，我正要找一種方法將他運(yùn)來(lái)?！保牐牎澳愦蛩闶裁磿r(shí)候托運(yùn)你的表弟呢？”趙穎側(cè)頭看著方威，長(zhǎng)發(fā)遮住了左邊的眼睛?！保牐牎昂冒?，聽(tīng)你的?！狈酵b著對(duì)趙穎的美貌沒(méi)有任何反應(yīng)。你在飛機(jī)上將頭發(fā)扎起來(lái)再穿著制服顯得太專業(yè)，也太遙不可及了，這樣就自然多了?！壁w穎簡(jiǎn)短地解釋。方威仔細(xì)端詳著趙穎，用欣賞的口氣說(shuō)：“真高興這么快就見(jiàn)到了你，和飛機(jī)上完全不一樣了，我喜歡你的長(zhǎng)發(fā)?！壁w穎已經(jīng)來(lái)到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上。方威掏出一疊最近換來(lái)的名片，將信息一條條地輸入到自己的手機(jī)中。方威對(duì)北京不熟悉，但出租車司機(jī)很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，老板們接著商量任務(wù)分配的事情，他就拿出已經(jīng)揉成一團(tuán)的紙條給趙穎打電話詢問(wèn)怎樣托運(yùn)小孩，并請(qǐng)她出來(lái)邊吃邊聊。”陳明楷不愿意參與到這些細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣于讓下屬研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。”李朝東替魏巖補(bǔ)充。”魏巖解釋著。周銳想了想說(shuō)道：“如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個(gè)人的任務(wù)比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級(jí)別的客戶經(jīng)理承擔(dān)差不多的銷售任務(wù)?！敝茕J掏出手機(jī)，用筆尖點(diǎn)著屏幕上的計(jì)算器，心里卻知道這樣的分配方式對(duì)自己十分不利?！闭f(shuō)完之后魏巖看著周銳，等著他說(shuō)話。”“我們上個(gè)季度沒(méi)有完成，如果這個(gè)季度還完不成，大家也都知道后果。魏巖負(fù)責(zé)除北京以外的北方市場(chǎng)，你們說(shuō)說(shuō)任務(wù)應(yīng)該怎么分吧?！皝喬珔^(qū)認(rèn)為我們至少應(yīng)該保持和整個(gè)市場(chǎng)一樣的增長(zhǎng)幅度，中國(guó)區(qū)要保持百分之十五的增長(zhǎng)速度，因此這個(gè)數(shù)字沒(méi)有商量的余地。此時(shí)，林佳玲開(kāi)始介紹新產(chǎn)品以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比，周銳在上海已經(jīng)聽(tīng)過(guò)她講的內(nèi)容，于是開(kāi)始埋頭研究銷售報(bào)表。周銳卻仔細(xì)地聽(tīng)著，然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問(wèn)：“我能看一下現(xiàn)在的銷售報(bào)表嗎？”陳明楷向李朝東一招手，后者正朝這邊張望，立即跑了過(guò)來(lái)。兩人開(kāi)始介紹自己的銷售計(jì)劃?！?“你們說(shuō)的情況我了解，今天只是總結(jié)，明天分配任務(wù)，繼續(xù)介紹你們的計(jì)劃吧。華北地區(qū)的最大市場(chǎng)在北京，上個(gè)季度跟的幾個(gè)大單應(yīng)該都快有眉目了，因此我估計(jì)在新的季度里北京可以表現(xiàn)得很好。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國(guó)公司的主管，反而更像國(guó)營(yíng)單位的會(huì)計(jì)?！薄俺瘱|，你呢？”魏巖沖著會(huì)議室中一個(gè)精瘦的男子詢問(wèn)?！必?fù)責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新加入公司的，周銳和他并不熟悉。我們現(xiàn)在看一下下個(gè)季度的數(shù)字，哪個(gè)區(qū)域先講？”眾人低頭不語(yǔ)，都知道銷售目標(biāo)越高，壓力就越大，因此沒(méi)人愿意打頭炮?！标惷骺舆^(guò)話筒向大家解釋，然后交還給魏巖：“你繼續(xù)。周銳簡(jiǎn)短地介紹了上海的情況后坐在陳明楷旁邊，等待會(huì)議繼續(xù)進(jìn)行?！比w北方地區(qū)員工參加的銷售會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)上午，魏巖總結(jié)了上個(gè)季度的業(yè)績(jī)之后介紹了新季度的打算。今天下午開(kāi)全體銷售會(huì)議，你先介紹一下華東的情況，然后聽(tīng)他們的介紹，其他的晚上談。陳明楷平靜地說(shuō)道：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分，你負(fù)責(zé)北京，他負(fù)責(zé)東北和北京以外的華北市場(chǎng)?！标惷骺徽Z(yǔ)道破?！澳阍谌A東完成了任務(wù)，但是其他的區(qū)域都沒(méi)有做到，因此我們中國(guó)區(qū)并沒(méi)有完成任務(wù)。我直接講吧，你知道我將你調(diào)回北京的原因嗎？”陳明楷注視著對(duì)方?！昂芎贸园??！标惷骺泻糇趯?duì)面的周銳。他今天點(diǎn)了包含四份港式點(diǎn)心和一份蔬菜的套餐。陳明楷數(shù)年前擔(dān)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，他在香港出生并長(zhǎng)大，雖然在美國(guó)讀書(shū)和工作了二十幾年，還是喜歡港式的清淡口味。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽(yáng)光籠罩在四周，打開(kāi)車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。”周銳看看電腦上的時(shí)間，再過(guò)一段時(shí)間飛機(jī)就要降落了，他不再與方威聊天，低頭繼續(xù)完成自己的文件?！皠e扔，我真的要托運(yùn)表弟?！薄安诲e(cuò)的借口，很好的暗示技巧，聰明?！笨罩行〗戕D(zhuǎn)身回到自己的位置，過(guò)了一會(huì)兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開(kāi)。趙穎愣了一下，看到方威一臉嚴(yán)肅，沒(méi)有一絲意圖不良的表情?！壁w穎沒(méi)有多想就答應(yīng)了?！薄昂茫覍⑺麄兊碾娫捊o你，他們可以和你約時(shí)間嗎？”方威開(kāi)始使用暗示技巧?！澳俏揖头判牧耍墒撬母改冈趺粗滥愕暮桨嗪蜁r(shí)間呢？”周銳知道方威開(kāi)始行動(dòng)了?！爱?dāng)然可以，這是我的工作。”趙穎很喜歡和小孩相處，高興地答應(yīng)下來(lái)。他父母可以將小孩子交給你嗎？”方威總能給初識(shí)的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應(yīng)該也不例外?！壁w穎認(rèn)真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像?！八改杆退以诒本┙?，他爸媽可以通過(guò)安檢嗎？”方威仔細(xì)地詢問(wèn)，好像真有這樣的計(jì)劃?！笆俏冶淼?，來(lái)北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？”“幫他辦理好登機(jī)手續(xù)后，交給乘務(wù)員就可以了。”方威的回答讓周銳很吃驚，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他還有弟弟?！笆俏羞\(yùn)輸，他多大了？”趙穎向方威解釋后問(wèn)道?！跋壬?，有什么事兒?jiǎn)?？”空中小姐匆匆?lái)到方威身邊?！跋氲睫k法了，你別動(dòng)也別說(shuō)話，她來(lái)了?！岸＿恕狈酵错懥撕魡锯彙７酵岛冒踩珟Ш蟛](méi)有立即行動(dòng)。這次北京的銷售會(huì)議有什么人參加呢？我應(yīng)該說(shuō)些什么呢？“我能和你換個(gè)座位嗎？”方威在沉寂了一會(huì)兒后說(shuō)道?！笨罩行〗憧戳艘谎壑茕J，低頭回答。現(xiàn)在可以用電腦了嗎？”周銳接過(guò)空中小姐遞過(guò)來(lái)的飲料，同時(shí)也注意到她的名字，人確實(shí)非常漂亮。十幾分鐘后飛機(jī)開(kāi)始在蔚藍(lán)的天空中平飛，空中小姐開(kāi)始給乘客分發(fā)報(bào)紙，周銳取了《新京報(bào)》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》，把其中的一份扔給方威時(shí)，發(fā)現(xiàn)他還在苦思冥想。方威閉口不言，用手撐著下巴開(kāi)始考慮起來(lái)。“這不就說(shuō)清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號(hào)碼?！伴]月羞花、傾國(guó)傾城、沉魚(yú)落雁，這是什么年代的話??？”周銳看見(jiàn)空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機(jī)的老太太系安全帶。“只是漂亮嗎？簡(jiǎn)直是閉月羞花、傾國(guó)傾城、沉魚(yú)落雁?！昂芷?。“喂，你看。他現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始喜歡上海了，喜歡這里與北京不同的氣息和氛圍。這樣的安排確實(shí)奇怪，周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兩年了，此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢？難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)了？公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了，根據(jù)周銳的經(jīng)驗(yàn)，每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)帶來(lái)復(fù)雜的內(nèi)部斗爭(zhēng)。，上午九點(diǎn)十分周銳跟在方威的身后登上了飛機(jī)，起飛后就可以拿出筆記本電腦來(lái)做演示文件了，他今天下午就要用這個(gè)文件匯報(bào)華東地區(qū)的銷售情況。”對(duì)方發(fā)來(lái)了最后一條短信，然后就再也沒(méi)有任何回復(fù)了。周銳心中詫異，這是誰(shuí)呢？迅速照這個(gè)號(hào)碼回?fù)苓^(guò)去，鈴聲響了很久沒(méi)人接聽(tīng)。桌子上的手機(jī)忽然打破寧?kù)o嘀嘀地響了起來(lái)，在深夜里顯得格外清脆。周銳關(guān)好臥室門轉(zhuǎn)身進(jìn)了書(shū)房，插上網(wǎng)線啟動(dòng)筆記本電腦，打開(kāi)電子郵件。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué)，這是她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣?！睏盥墩f(shuō)道：“這不是集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)