源自實(shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙輸贏-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 15:10本頁(yè)面
【正文】 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 認(rèn)識(shí) 約會(huì) 信賴 同盟 成為向?qū)В? 向銷售人員提供源源不斷的情 報(bào)。 聯(lián)誼活動(dòng)： 與客戶在一起舉行的多種多樣 的商務(wù)活動(dòng)，這些活動(dòng)通常包 括聚餐、宴會(huì)、運(yùn)動(dòng)、比賽、 娛樂(lè)等等。 技術(shù)交流： 在特定客戶現(xiàn)場(chǎng)舉行的銷售活 動(dòng)，包括展覽、發(fā)布會(huì)、演示 會(huì)、介紹會(huì)等形式。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 認(rèn)識(shí) 約會(huì) 信賴 同盟 本地參觀： 邀請(qǐng)客戶來(lái)公司或者成功客戶 參觀和考察。 電 話： 通過(guò)電話與客戶保持 聯(lián)系以促進(jìn)銷售。摧龍六式 摧龍六式 ——源自實(shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙 《 輸贏 》 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 價(jià) 格 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 價(jià) 格 價(jià) 值 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 體 驗(yàn) 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 開(kāi)始標(biāo)志 : 鎖定目標(biāo)客戶 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 向?qū)?: 就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的 價(jià)值 愿意幫助我們的人 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個(gè)人資料 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 發(fā)展向?qū)? 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個(gè)人資料 ! 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 從客戶的級(jí)別 、 職能以及對(duì)采購(gòu)的影響中將與采購(gòu)相關(guān)的客戶都挑出來(lái) ， 從中找到入手的線索 。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 問(wèn)自己四個(gè)方面的問(wèn)題： 這個(gè)客戶內(nèi)部有銷售 機(jī)會(huì) 嗎？ 我們有解決 方案 嗎？ 我們 能贏 嗎？ 值得 贏嗎？ 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì) 它決定了第一式進(jìn)入第二式的 時(shí) 機(jī) 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來(lái)自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價(jià)值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會(huì)
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