【正文】 劣勢，分析己方優(yōu)勢能 夠滿足哪些客戶的哪些 需求，尋找自己劣勢對 哪些客戶產(chǎn)生什么樣的 影響。針對每 個客戶制定行動計劃，將優(yōu) 勢向客戶解釋清楚，對于劣 勢應(yīng)該找到解決方案，與客 戶進行溝通。 競爭分析 競爭策略 制作建議書 呈現(xiàn)方案 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 制作建議書： 對于大型采購，銷售團隊往往要 向客戶提供建議書，建議書應(yīng)該 以客戶需求為核心并包含以下內(nèi) 容： 客戶的背景資料， 現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢， 尤其要強調(diào)客戶面臨的發(fā) 展機遇，調(diào)動起客戶的希 望。） 競爭分析 競爭策略 制作建議書 呈現(xiàn)方案 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 呈現(xiàn)方案： 開始 表示感謝 意義和價值 內(nèi)容簡介 呈現(xiàn)主體 總結(jié) 激勵購買 競爭分析 競爭策略 制作建議書 呈現(xiàn)方案 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 結(jié)束標志： 開始商務(wù)談判 競爭分析 競爭策略 制作建議書 呈現(xiàn)方案 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 開始標志： 開始商務(wù)談判 分工和準備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 分工和準備： 在談判前，應(yīng)該 事先對談判的參 與者進行分工， 明確每人的職責， 然后確定己方在 談判中最底線及 預(yù)期的滿意結(jié)果。 分工和準備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 脫離談判桌： 在談判桌上雙方處于針鋒相對的 立場，因此談判經(jīng)常會陷入僵局， 在面臨僵局的時候應(yīng)該注意以下 原則： 僵局可能導(dǎo)致談判破裂， 也往往是客戶讓步的前奏。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 達成協(xié)議： 漫長的艱苦的談判終于到了 最后的步驟，雙方可能已經(jīng) 筋疲力盡。 分工和準備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 分工和準備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達成協(xié)議 感 謝 贊 美 慶 祝 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 結(jié)束標志： 簽署協(xié)議 分工和準備 妥協(xié)和交換 脫離談判桌 達成協(xié)議 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進服務(wù) 開始標志： 簽署協(xié)議 鞏固滿意度 索取推薦名單 轉(zhuǎn)介紹銷售 回收賬款 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一