16—銷售流程實(shí)戰(zhàn)-在線瀏覽
2025-02-15 23:55本頁面
【正文】 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任圖示： 1000 12= 500 12=6000 30=36萬 6000 20=12萬 18萬 ？ 30 45 60 80 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任說明的思考流程 ? 算出總收入 ? 計(jì)算養(yǎng)老金 ? 說明前半段（ 30— 45） ? 失去后半段（ 45— 60） ? 后面全部都沒有（ 45— 80） 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任方案講解 （商品解說） ? 話術(shù)： 為了幫助客戶有計(jì)劃的長期儲蓄，并免除重大疾病的困擾及收入中斷的煩惱，新華保險(xiǎn)特別推出健康福享保險(xiǎn) (用最快的速度拿出宣傳單 )，大家都說這是目前國內(nèi)既劃算又有效的醫(yī)療保障工具之一，它為我們寶貴的生命建起一道綠色屏障。 保重疾 包含 32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。 保財(cái)富 健康生存到 70周歲返還保費(fèi)，補(bǔ)充養(yǎng)老。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任方案講解 （建議書說明） ? 舉個(gè)例子來說： ? 您今年 30歲（用筆指著建議書），假如投保健康福享，采取20年交費(fèi) ,年交保費(fèi) 5000元，您就立即擁有 173780萬元的高額保障， 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金 ? 一年內(nèi)：確診初患 32種重疾之一，給付 5500元，合同終止。 身故或全殘保險(xiǎn)金 ? 一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付 5500元，合同終止。 滿期保險(xiǎn)金 未發(fā)生保險(xiǎn)事故且生存至 70周歲，給付 10萬元滿期保險(xiǎn)金，合同終止。 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任? 大病給錢、沒病還錢的健康保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 交得少保得多、沒事返還保費(fèi)的百姓健康險(xiǎn) ? 有病賠錢，沒病返還保費(fèi)的經(jīng)濟(jì)型健康保險(xiǎn) 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任建議書說明要點(diǎn) 一、建議書應(yīng)由營銷員一一說明，不能交由客戶自行閱讀。 保險(xiǎn)利益 → “那也就是說” → 客戶利益 說明建議書時(shí)，應(yīng)將投保單放在建議書下面，一起取出放在桌上。 1. 我非常理解您的心情 2. 我很能體會您的感受 3. 我很清楚您的立場 ? 搭配 —— A）可不可以請教您，為什么 …... 簡單 客觀 協(xié)作 責(zé)任B）對于您剛才
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