實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心法-在線瀏覽
2025-02-11 03:16本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)分析化比較法來(lái)強(qiáng)化說(shuō)明選擇公司產(chǎn)品的理由 。實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心法 決勝終端 銷(xiāo)售為王 主講 :juan 狂人團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售的境界 ?心中有劍，手中有劍，能殺人，是 一個(gè)武功合格者 ?心中有劍，手中無(wú)劍，能殺人，是 武林盟主 ?心中無(wú)劍，手中也無(wú)劍，能殺人，是武術(shù)的至高境界！ 《春夜喜雨》 ? 好雨知時(shí)節(jié) — 研究顧客需求，適時(shí)把握顧客情感變化 ? 當(dāng)春乃發(fā)生 — 只有當(dāng)感情達(dá)到高潮時(shí)才會(huì)有商機(jī)發(fā)生 ? 隨風(fēng)潛入夜 — 隨著感情的深入悄悄地導(dǎo)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ? 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲 — 在不知不覺(jué)中便完成了銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 專(zhuān)業(yè)人員講究的是策略，方法，技巧。 銷(xiāo)售人員的人生目標(biāo) 你不但要有”成功銷(xiāo) 售 員“的目標(biāo)，更要有”成功人物“的目標(biāo)。 ? ④ 實(shí)踐法：通過(guò)事實(shí)來(lái)證明 “ 張氏 ” 經(jīng)營(yíng)模式的正確性 ? ⑤ 威脅法：告訴他 、 不選擇與公司合作意味著有被淘汰的可能 ， 從而從心理上令其緊張 。 ? 不要讓別人對(duì)你產(chǎn)生審美疲勞 二、贊美 ? 美容行業(yè)販賣(mài)夢(mèng)想的行業(yè) ? 一個(gè)優(yōu)秀的人員要兩把刷子：一把贊美，一把是鼓勵(lì)。例：裝修時(shí)問(wèn)顧客想要什么樣的，終端會(huì)流程詢(xún)問(wèn)客人） 完美銷(xiāo)售的十二大步驟 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 情緒達(dá)到顛峰狀態(tài) ? 建立信賴(lài)感，建立親和力 ? 了解顧客的問(wèn)題、需求、及渴望引起顧客注意 ? 刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望 ? 塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? 解除抗拒點(diǎn)克服顧客反對(duì)意見(jiàn) ? 成交 ? 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ? 環(huán)環(huán)相扣－步步為贏！ ? 售后服務(wù)
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