g06成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略2_付遙-在線瀏覽
2025-02-23 20:45本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)局武器 展 會(huì) ? 低成本策略 ? 只租用大會(huì)議廳 ? 自備茶點(diǎn)、水果 ? 租用模特作為服務(wù)人員 第八講 八種武器 (上 ) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 集中的介紹產(chǎn)品 ? 在客戶內(nèi)部一次覆蓋 2030個(gè)客戶 ? 現(xiàn)場(chǎng)討論，引導(dǎo)需求 ? 精美茶點(diǎn)，輕松話題，增進(jìn)互信，增加個(gè)人資料 ? 費(fèi)用基本為零 一次完整地交流抵得上 十次徒勞拜訪 技 術(shù) 交 流 第九講 八種武器 (中 ) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 采購(gòu)指標(biāo)不如現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn) ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)源于你的設(shè)計(jì) ? 說(shuō)服客戶測(cè)試很容易 眼見(jiàn)為實(shí)，感性可以改變?cè)械倪x擇 意想不到的制敵武器 測(cè)試和提供樣品 ? 案例 摔電腦 第九講 八種武器 (中 ) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 拉近人與人的關(guān)系 ? 要讓受贈(zèng)者感到對(duì)方的體貼 ? 一部書幾盤棋增加互信，而不是行賄 深入觀察、了解客戶的機(jī)會(huì) 贈(zèng) 品 第八講 八種武器 (中 ) ? 要點(diǎn) : ? 多聽(tīng)客戶介紹 ,仔細(xì)提問(wèn) ,挖掘客戶真正需求 ? 少說(shuō) ,精說(shuō) ,深入挖掘是關(guān)鍵 ? 有針對(duì)性地宣傳和介紹 ? 代價(jià)較高 ,覆蓋客戶的數(shù)量有限 ,費(fèi)用較高 ? 不要立刻答應(yīng)客戶需求 ,爭(zhēng)取做一次技術(shù)交流 ,做好準(zhǔn)備一次將客戶的工作做足 最常見(jiàn)的最重要也是最有效 , 但要會(huì)利用 登門拜訪 第十講 八種武器 (下 ) ? 直接接近客戶 ? 客戶重視實(shí)實(shí)在在的價(jià)值 ? 吃飯 — 卡拉 OK交流 共同的興趣和愛(ài)好 ? 與客戶建立互信 ,并與之聯(lián)系 商務(wù)活動(dòng) 第九講 八種武器 (下 ) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 做得好， 80％的客戶會(huì)采用產(chǎn)品 ? 非常強(qiáng)有力的工具，最好在客戶內(nèi)部醞釀階段 ? 針對(duì)高層客戶，需請(qǐng)到客戶決策層
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