源自實戰(zhàn)派銷售專家付遙輸贏-全文預(yù)覽
【正文】 有益處，自己的劣勢對哪些 客戶有不好的影響。包含問題分析、 整體解決方案、步驟、產(chǎn)品服務(wù) 的使用時間等等。 堅定支持： 在客戶決策是時候能夠站出來 堅定支持己方方案。 聯(lián)誼活動： 與客戶在一起舉行的多種多樣 的商務(wù)活動，這些活動通常包 括聚餐、宴會、運(yùn)動、比賽、 娛樂等等。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 本地參觀： 邀請客戶來公司或者成功客戶 參觀和考察。摧龍六式 摧龍六式 ——源自實戰(zhàn)派銷售專家付遙 《 輸贏 》 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 價 格 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 價 格 價 值 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 體 驗 信 賴 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會 開始標(biāo)志 : 鎖定目標(biāo)客戶 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會 向?qū)?: 就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們的 價值 愿意幫助我們的人 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個人資料 競爭對手在客戶內(nèi)部的活動情況 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會 發(fā)展向?qū)? 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會 相關(guān)產(chǎn)品的使用情況 客戶的組織結(jié)構(gòu) 客戶的個人資料 ! 競爭對手在客戶內(nèi)部的活動情況 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 發(fā)展向?qū)? 收集資料 組織結(jié)構(gòu)分析 判斷銷售機(jī)會 從客戶的級別 、 職能以及對采購的影響中將與采購相關(guān)的客戶都挑出來 ， 從中找到入手的線索 。 拜 訪： 在約定的時間和地點 與客戶會面。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 認(rèn)識 約會 信賴 同盟 家庭活動： 與客戶的家人互有往來，參與 客戶私人活動或邀請客戶參與 客戶經(jīng)理自己的私人活動。 穿針引線： 客戶樂于幫助銷售人員引薦同 事和領(lǐng)導(dǎo)。 解決方案： 幫助客戶解決面臨的問題以及達(dá) 到目標(biāo)的方法。 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù) 結(jié)束標(biāo)志： 得到客戶明確的 需求 目標(biāo)和愿望 問題和解決方案 產(chǎn)品和服務(wù) 采購指標(biāo) 摧龍六式 有效培訓(xùn) ——來自企業(yè)的最大福利 第一式：客戶分析 第二式：建立信任 第三式：挖掘需求 第四式：呈現(xiàn)價值 第五式：贏取承諾 第六式：跟進(jìn)服務(wù)
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