中信紅樹灣一期100%營銷總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 戶的廣泛認同，灣區(qū)概念深入人心；? 在系列炒作中，樹立了項目在紅樹灣片區(qū)的主導(dǎo)地位，強化了 “中信＝紅樹灣 ”的強烈印象；? 用純粹富人區(qū)概念主打華僑城和香蜜湖初見成效，灣區(qū)迅速占位一線豪宅之列。代表性的項目命名216。建立強勢的第一意象競爭策略品牌策略客戶策略216。第一財務(wù)安排216。?戶均面積： 182M2A 項目整體概況 ? 戶型分布及比例2房 3房 3房復(fù)式 4房戶型 面積 套數(shù)套數(shù)比2房 9398 62 ％3房 153173123 26%3房復(fù)式 164166304房163171154%202209121%24426379 %頂層復(fù)式 36410092 ％Townhome28738417 %合計 588100％B 項目分析入市背景項目目標回顧項目面臨的問題A項目整體概況 B 項目分析 C 策略分析及檢驗 D 紅樹灣經(jīng)驗分享 E教訓(xùn)與啟示B 項目分析 ? 入市背景 蘭溪谷硅谷別墅世紀村紅樹西岸瑞河耶納天鵝堡香域中央水榭花都 御景東園京基 /聯(lián)泰？B 項目分析 ? 入市背景項目 建面容積率總套數(shù)主力戶型面積均價推出時間銷售情況紅樹西岸25萬 116795100兩房120200三房120001300005年初—瑞河耶納11.1萬 400多TOHO：220270多層：200250小高層：13017085001200010月底—世紀村日月府10.6萬1564150200三房 200220四房76004月18日26％天鵝堡 II號地11.1萬62342240260四房95006月29日目前積累410張卡蘭溪谷萬5539143163四房86004月18日22％中信紅樹灣一期11萬8591153175三房165199四房10月底—B 項目分析 ? 入市背景項目建面容積率總套數(shù)主力戶型面積均價推出時間銷售情況水榭花都三期9萬 總體— 91305 — 05年—香域中央18萬8720 159172四房900012月—9萬 3 13萬 — — — 兩年內(nèi)—御景東園19萬 1021120150三房88006月20日目前積累150張卡 從豪宅的推出量來看，中心區(qū)的樓盤銷售已見頹勢，而華僑城、香蜜湖雖仍是熱點，但畢竟供應(yīng)量有限，羅湖均為舊改項目，深圳灣區(qū)將成為 2023深圳房地產(chǎn)市場的最熱點； 四季度將是豪宅項目的一個密集推出期，且這些樓盤與本項目產(chǎn)品雷同（ TOHO、高層），主力戶型面積區(qū)間重合，項目一期面臨激烈的后續(xù)競爭。中信紅樹灣一期 100%銷售總結(jié)報告總綱A 項目整體概況C 策略分析及檢驗D 紅樹灣經(jīng)驗分享B 項目分析E 教訓(xùn)與啟示A 項目整體概況 地塊情況規(guī)劃設(shè)計戶型分布及比例A項目整體概況 B 項目分析 C 策略分析及檢驗 D 紅樹灣經(jīng)驗分享 E教訓(xùn)與啟示A 項目整體概況關(guān)鍵詞? 紅樹灣片區(qū)? “深圳地王 ”? 沙河GOLF，深圳灣、華僑城人文景觀、內(nèi)湖、規(guī)劃中的中央公園? 純粹片區(qū)，高起點，高規(guī)劃規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場? 地塊情況A 項目整體概況? 總占地面積： M2? 總建筑面積：650000 M2其中：住宅建筑面積： 505100M2會所建筑面積： 6000M2幼兒園：6000M2中央廣場：3000M2（橫跨市政路，連接南北小區(qū)）? 項目分四期開發(fā)，預(yù)計 2800套，其中一期588套（ 17套Townhome）? 綠化率 :65%? 容積率： ? 建筑覆蓋率：%? 總車位： 3500，其中一期 700多個，車位比： 1： ? 梯戶比：二梯兩戶，二梯三戶? 規(guī)劃設(shè)計項目二期，正開發(fā)項目一期，現(xiàn)正入伙一、二期Townhome1棟2棟3棟5棟項目北區(qū)三、四期， 待開發(fā)?樓層： 3132層?主力戶型：集中在面積區(qū)間在 163—171M 2及 202209M2的四房，其中四房總體比例占%。第一口碑216。形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新 的物業(yè)類型216。借華僑城打華僑城216。?代表性的項目命名?領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)炒作?超越片區(qū)競爭C策略分析及檢驗 ? 策略檢驗片區(qū)策略 u具體舉措：當時 “15 公里濱海長廊的國際招標 ” 正在進行中，引起了廣大市民的關(guān)注，項目趁勢進行系列軟文炒作；重新定義片區(qū)，提出 “ 灣區(qū) ” 的概念，并抓住深圳一直以來濱海不看海的遺憾進行炒作，引起關(guān)注；明確區(qū)域價值 個盤價值，將競爭對手鎖定豪宅第一極的華僑城和香蜜湖區(qū)域，建立區(qū)域間的競爭；用純粹富人區(qū)和灣區(qū)概念主打傳統(tǒng)豪宅區(qū)域。C 策略分析及檢驗? 成交客戶中路過和曾關(guān)注過周邊樓盤的客戶量占所有客戶的 42％，項目與周邊項目角色區(qū)分比較成功；? 無論是上門客戶還是成交客戶，對 “灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 ”均瑯瑯上口，并高度認可，成交客戶更是引以為傲，證明前期推廣策略效果明顯。?第一展示?第一口碑?第一財務(wù)安排C 策略分析及檢驗 ? 策略檢驗品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財務(wù)安排媒體配合線上 線下媒介 內(nèi)容 媒介內(nèi)容報紙 以階段的推廣主題為主，形式：硬廣、軟文、通欄配合圍墻項目名 +推廣語 +主要賣點廣告牌階段推廣語 +信息釋放地塊廣告牌信息釋放，如公開選房、樣板房民示中等，但有一面作為形象廣告航空雜志以階段性的形象廣告為主，推廣發(fā)展商的品牌針對性直郵配合節(jié)點信息，如新樣板房開放等，主要以介紹項目賣點為主電視 以主題廣告為主看樓通道項目主要賣點展會 展示項目整體的形象，推廣發(fā)展商品牌，擴大影響力條幅項目名 +電話—— —— 燈光字項目名 +電話—— —— 短信信息釋放 +客戶的日常維護—— —— 網(wǎng)絡(luò)信息釋放線上與線下的有效結(jié)合，線上始終保持項目高形象，不陷入產(chǎn)品細節(jié)，線下詳細闡述項目核心賣點C 策略分析及檢驗 ? 策略檢驗品牌策略?第一展示?第一口碑?第一財務(wù)安排? 具體舉措 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。時間 可售單位銷售單位銷售率銷售面積銷售總價實收均價截止570
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