豬類飼料營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料
2024-11-03 22:50本頁面
【正文】 黑龍江省科技學(xué)院 8 品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，這必然對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生不利影響。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因?yàn)橛胁煌牡闹亓?，所以在價(jià)格方面自主性較強(qiáng)，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商的訂貨。 公司規(guī)模大、適應(yīng)市場(chǎng)的靈活性強(qiáng) （ 1）能夠很快的根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在研發(fā)費(fèi)用方面，財(cái)務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成 15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)資金。這對(duì)于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增 強(qiáng)具有相當(dāng)?shù)囊饬x。 （一） 宏運(yùn) 公司 飼料營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析 自主研發(fā)性強(qiáng) 本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對(duì)外企業(yè)的依賴。（ 4） 客 戶要求越來越多，其討價(jià)還價(jià)的能力越來越強(qiáng)。（ 2） 客戶的忠誠(chéng)度普遍下降。 需要好的服務(wù)，顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，購(gòu)買方便，還希望能夠得到更好的服務(wù)，即產(chǎn)品以外的附加價(jià)值。 需要好的價(jià)格。 需要好的產(chǎn)品。 （ 1） 養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高；（ 2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應(yīng)，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主；（ 3） 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金核技術(shù)的限制；（ 4） 養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。 （二） 飼料營(yíng)銷的特點(diǎn) 飼料營(yíng)銷是因?yàn)?企業(yè)和社會(huì)環(huán)境發(fā)生變化而提出的，飼料營(yíng)銷與傳統(tǒng) 的營(yíng)銷觀念和方式相比，具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)： 突出“以客戶為中心”的營(yíng)銷觀念 具有鮮明的時(shí)代性 是創(chuàng)新性營(yíng)銷 具有綜合性 三、飼料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有近十億的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來源的重要組成部。近幾年來，由于飼料科學(xué)技術(shù)的普及，飼料產(chǎn)品質(zhì)量方面的差異將逐漸縮小，在價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，若保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已無法實(shí)現(xiàn)，降低價(jià)格的空間越來越小，品牌是質(zhì)量、運(yùn)作時(shí)間、規(guī)模、宣傳、價(jià)格、服務(wù)等綜合因素的體現(xiàn)。至 2020 年年底取得銷售收入 2500 萬元左右 。還沒有足夠的實(shí)力全面覆蓋國(guó)黑龍江省科技學(xué)院 6 內(nèi)市場(chǎng)，所以選擇的主要推廣市場(chǎng)為 東北三省 地區(qū)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年保持 4% 速度在增長(zhǎng)，主要客源集中在 黑龍江、吉林、遼寧 、 內(nèi)蒙古 等地區(qū)，而其他地區(qū)相對(duì)較少，有待繼續(xù)拓展。來自國(guó)內(nèi)外飼料、獸藥等相關(guān)行業(yè)的千余家企業(yè)參展，不僅有利于展示畜牧飼料行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力與企業(yè)形象，而且便于畜牧、飼料及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈之間的參展企業(yè)與參觀者尋找自己的目標(biāo)客戶 ，進(jìn)行橫向?qū)Ρ葘で箜?xiàng)目合作伙伴 ，取得了通過展會(huì)這樣的平臺(tái)更好的與國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士交流，取得了相應(yīng)的供應(yīng)商顧客信息。 公司現(xiàn) 已加入黑龍江省 飼料協(xié)會(huì)，以科學(xué)的管理、精湛 的工藝、先進(jìn)的設(shè)備、高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和不斷完善的售后服務(wù)，與省內(nèi)外同行在飼料協(xié)會(huì)大家庭中共謀行業(yè)發(fā) 展，宏運(yùn) 飼料始終奉守道德為本、誠(chéng)信為先的經(jīng)營(yíng)理念與國(guó)內(nèi)外客戶攜手合作，攜手創(chuàng)造健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品行業(yè)。 公司先后榮獲 省 級(jí)“守合同重信用”企業(yè)、“產(chǎn)品質(zhì)量，“ ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證”、“黑龍江省 飼 料行業(yè)信得過產(chǎn)品”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力龍頭企業(yè)“、“ 黑龍江 省名牌產(chǎn)品”、“ 黑龍江 省高新技術(shù)產(chǎn)品”、“ 黑龍江省 質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)”、“ 黑龍江 省首批農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。s actual conditions and industry background, this paper has made this enterprise management, SWOT analysis by 2020, marketing planning, and analyses planning effect. 【 Key words】 QingGangHongYunCo. SWOT Analysis Marketing Stategy 黑龍江省科技學(xué)院 5 青岡宏運(yùn) 飼料 公司豬類飼料營(yíng)銷策劃方案 一、 公司 簡(jiǎn)介 （一） 公司 概況 青岡宏運(yùn) 飼料 公司 ，成立于 2020 年，通過 多年的發(fā)展壯大，企業(yè)取得了有目共睹的成就，近 三 年 來，企業(yè)銷售收入以每年 30%的速度 遞增 ，超出全 縣 同行業(yè)平均增幅的 3 倍。 畢 業(yè) 論 文
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1