營銷策劃方案論文-文庫吧資料
2025-05-04 22:38本頁面
【正文】 l 廣告訴求著名市場營銷學(xué)家菲利普 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。（四）營銷 現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，“暖洋洋”作為一款新產(chǎn)品，又屬于低端產(chǎn)品，不妨也仿照這些營銷策略，不過在實施過程中，必須給人新奇感，調(diào)動學(xué)生的好奇心，從而更容易地接受產(chǎn)品。采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?；拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購，這些都是可以采取的措施。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。而另一方面，作為“80”“90”一代，對自己喜歡和必需的物品，又會很想擁有，舍得購買，所以具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。在持久性方面，學(xué)生因上課，自習(xí)等情況，充電條件不方便，所以暖手器的保暖持久性必然是吸引他們購買的條件，這就依賴于技術(shù)部門的研究和開發(fā)，如果能做好這一點，必定會帶來相當(dāng)多的購買力。采用差異化的外觀包裝，保暖性能要能夠和普通暖手器競爭，這是成功推廣暖手產(chǎn)品的基礎(chǔ)。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈，%。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“暖洋洋”暖手器的入市策略?！芭笱蟆贝蟠蚰茉吹呐?，以學(xué)生這一知識分子為銷售群體，必有可觀的前景。 l 暖洋洋的市場定位(一) 廉價，大眾化廉價，大眾化，是“暖洋洋”作為取暖產(chǎn)品最主要的特點，也是最主要的優(yōu)勢，空調(diào)好是好，但并不是所有人都在用的，暖手袋則不同，低價適用，必然就有市場。而老人，基本都有手容易冷的特點（尤其是冬天），所以暖手器在老人群體中的銷售前景也非?？捎^。當(dāng)今在室內(nèi)工作，基本都會有空調(diào)，而在室外工作，用暖手器的情況又非常少，所以暖洋洋的銷售群體應(yīng)該是無需工作但又必須取暖的人，而學(xué)生和老人正是這類群體。l 目標(biāo)市場策略當(dāng)今暖手器市場產(chǎn)品眾多，品牌更是五花八門，但在這眾多品牌中并沒有出現(xiàn)某一個所謂的“名牌”產(chǎn)品，這無疑為暖洋洋牌暖手器進(jìn)軍市場提供了一個非常好的契機(jī)。待品牌信譽(yù)打響后，逐漸擴(kuò)大為營銷一系列取暖設(shè)備的聯(lián)鎖企業(yè)。Part2營銷策略 l 市場目標(biāo)(一) 企業(yè)目標(biāo) 由小成本的暖手寶市場擴(kuò)張，將品牌信譽(yù)打出。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保障暖手寶安全的課題。 l 競爭者戰(zhàn)略地位綜合以上分析，“暖洋洋暖手寶”專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。但專賣暖手寶的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。 市場地位：由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買。 目前，東至縣只有兩家大型超市（聯(lián)華超市和池州東華東超市）占有70%~80%的市場份額。隨著冬天的臨近，越來越多的消費者將會選擇暖手寶取暖，一些上班族，在等公交時，將會很需要方便攜帶的暖手寶取暖?？梢栽诰W(wǎng)上購買，也可以電話訂購，或者直接去附近較近的超市購買。 （6）房間內(nèi)低溫時取暖等。 （4）外傷恢復(fù)期理血散瘀。 （2）用于受寒引起的胃腸病、腹瀉、腹痛等。(三) 定位分析隨著人們生活水平的提高，暖手寶成為家庭必備的東西，畢竟可以取暖，還可以理療，熱敷，由于以前鐵質(zhì)外科不便攜帶，現(xiàn)在出現(xiàn)了儲水式電暖寶，材料采用軟質(zhì)或絨質(zhì)，柔軟，沒有任何化學(xué)加熱劑，沒有異味，熱效率更高， 暖手寶在寒冷日子里成為除手機(jī)之外的另一個必備生活用品了。工作原理是在固體電熱餅的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，采用電極式加熱方法，優(yōu)質(zhì)控溫與熱熔斷器雙重溫控保險。 ，加熱升溫迅速。從電熱水袋的發(fā)熱原理看，有電極式和電熱元件式兩大類。l 產(chǎn)品分析(一) 產(chǎn)品特征 使用高級塑膠布，經(jīng)特殊工藝熱合而成，使用高效能發(fā)熱體，將袋子內(nèi)特殊配方的液態(tài)半導(dǎo)體均勻加熱，并高效保溫，外層布料面料手感舒適； 全自動溫度控制及防高溫保護(hù)，確保安全性能，獨特真空注液加工工藝，充電溫度達(dá)6575度即自行斷電，安全可靠； 獨特?zé)岑煿δ?，可暖手暖腳暖被，對牙痛、關(guān)節(jié)炎和國工作過度引起的頸、腰、膊關(guān)節(jié)酸痛疲勞均有舒緩?fù)闯猛荆?外型美觀，充電快速，適合家居生活、工作、外出攜帶使用，內(nèi)部使用高效致熱劑，升溫高保溫持久，充電818分鐘即能達(dá)到設(shè)定溫度，可保溫210小時特殊注液工藝一次性加工，永久使用，安全方便。這就是在銷售過程中的一大亮點。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。(三) Swot表現(xiàn)優(yōu)勢是方便攜帶，價格合理，市場廣泛；劣勢是相比較一些大型的熱電器如 空調(diào) ，暖氣等等高水平高科技的保暖設(shè)施，暖手寶面向的銷售市場是一些中低水平的消費人群。然而對于大部分中南部的城市，沒有足夠資金添加空調(diào)等保暖設(shè)施，所以對暖手寶這樣方便而且便于攜帶的保暖工具有很大的消費市場，暖手寶消費少，便于攜帶，是很多學(xué)生,上班族，體質(zhì)較弱群體首選的保暖工具。 Warm hand valuable industryPart1 市場分析 l 環(huán)境分析 （ swot）(一) 環(huán)境因素綜合環(huán)境:隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷。s accession to the World Trade Organization (WTO) reached an agreement, which marks after 13 years of arduous negotiations, China39。 online advertising innovation。s accession to the WTO has finally taken a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will bee a member of the World Trade Organization. China joining the WTO will certainly bring farreaching impact.Wi
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