【正文】 最后，我要向百忙之中 抽 時間對本文進(jìn)行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。最后，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用，做好 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司的資金周轉(zhuǎn)。面對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險， 青岡宏運(yùn) 飼料首先采取了風(fēng)險轉(zhuǎn)移法規(guī)避投資風(fēng)險，主要是采用合伙分擔(dān)風(fēng)險的方式，由 青岡宏運(yùn) 集團(tuán)董事長韓巖 先生投資興建 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司。從上述財務(wù)效果分析來看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤。通過對客戶的不斷拜 訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受 青岡宏運(yùn) 飼料。 營造顧客體驗，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來培養(yǎng)更多的忠誠客戶。 公共關(guān)系：充分利用一切社會資源，進(jìn)行公共關(guān)系營銷。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強(qiáng)口碑營銷。 對原有渠道進(jìn)行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)物流管理，更高效的服務(wù)廣大養(yǎng)殖戶。 （ 三 ）渠道策 略 通過多年的市場運(yùn)作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 我公司的產(chǎn)品一般是直接批發(fā)給經(jīng)銷商銷售，因此采用折扣定價法比較合適。 對于新開辟的外省市場，采用高價高返的政策支持 。 （二 ） 價格策 略 宏運(yùn) 公司一直奉行“高質(zhì)量、高價格、高服務(wù)“的策略，但隨著市場競爭日趨激烈，價格策略也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 同時 ， 公司還致力于社會公益事業(yè)，先后撥出?？钣糜凇跋Ｍこ獭薄ⅰ按豪儆媱潯?、“光彩事業(yè)”，助學(xué)、扶危、濟(jì)困，體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。 經(jīng)營理念：創(chuàng)新無限，誠心永遠(yuǎn)。 企業(yè)愿景：做強(qiáng)做大 宏運(yùn) 飼料集團(tuán)，致力成為中國最優(yōu)秀的飼料企業(yè)之一 。 宏運(yùn) 飼料產(chǎn)品在這些地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，有力地促進(jìn)了廣大的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖增收。 樹立宏運(yùn) 企業(yè)形象 用宏運(yùn) 飼料，做養(yǎng)殖狀元。 （ 3） 多品種開發(fā)策略：在原有“ 宏運(yùn) ”的基礎(chǔ)上，開發(fā)“ 紅運(yùn)”、“洪運(yùn) ”和“鴻運(yùn)” 等系列產(chǎn)品以滿足市場銷售的需要。 （ 1）系 列產(chǎn)品開發(fā)策略：開發(fā)系列產(chǎn)品，包括豬、禽、魚料，以滿足不同市場和用戶的需求。 六、 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司營銷策略 （ 一 ） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 我公司“ 宏運(yùn) ”牌飼料一直堅持“忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪”的質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是“ 159 乳豬料”和“ 158 豬濃縮料”產(chǎn)品自面世以來，深受用戶好評。銷售額的增加必然使得生產(chǎn)陳本減少，同時隨著產(chǎn)量的增加，所需原材料的量也會增加，原料的采購陳本就會隨著批量而有所降低；在人員推銷費(fèi)用方面，原本一個推銷在一塊市場只能銷售給少數(shù)幾家代理商，現(xiàn)在能同時想當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶直接銷售，將節(jié)約一半的差旅費(fèi)。針對黑龍江省內(nèi) 來說，企業(yè)通過一個銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域的辦法，不斷完善對老客戶的走訪，同時也在不斷地挖掘新客戶，提高飼料銷量。 五、 2020 年營銷 戰(zhàn)略 設(shè)計 （一）目標(biāo)市場定位 針對目前我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)的 現(xiàn)狀，青岡宏運(yùn) 飼料有限公司采用差異營銷策略， 將 先后在 黑龍江省內(nèi)大中城市和吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等地設(shè)立 分廠，這不僅有利于擴(kuò)大市場的占有率，同時也促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更有利于農(nóng)民的致富增收。最為突出的要數(shù)價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產(chǎn)品的售價一般不會有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價格 月底，那么代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價格較低的產(chǎn)品，而我公司的產(chǎn)品價格相對較高便很難售出。目前，公司已有來 自 東黑龍江省科技學(xué)院 9 北農(nóng)業(yè)大學(xué) 、 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、 中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長為企業(yè)的中間力量。 廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。 強(qiáng)化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，宏運(yùn) 公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將 東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為宏運(yùn) 公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實(shí)踐基地，互相配合，互相促進(jìn)。 （三） 宏運(yùn) 公司飼料營銷的機(jī)會分析 有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 青岡宏運(yùn) 已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。 市場競爭激烈 飼料行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，而 青岡宏運(yùn) 的競爭主要分為兩個方面： (1)黑龍江省內(nèi) 知名度較高的飼料廠 較多 。 （二） 宏運(yùn) 公司飼料 營銷的劣勢分析