豬類飼料營(yíng)銷策劃方案畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2024-10-26 22:50本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】分析了策劃效果。業(yè)平均增幅的3倍。現(xiàn)已發(fā)展為縣級(jí)龍頭企業(yè)。批農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。最現(xiàn)代化的飼料企業(yè)之一，為我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。手合作，攜手創(chuàng)造健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品行業(yè)。作為一家小型農(nóng)牧飼料企業(yè)，該公司選擇參加了2020年4月17至19號(hào)，覽會(huì)，在天府之國(guó)—四川成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)戰(zhàn)中心隆重舉行。來自國(guó)內(nèi)外飼料、
【正文】 類型的文化活動(dòng)。 同時(shí) ， 公司還致力于社會(huì)公益事業(yè)，先后撥出?？钣糜凇跋Ｍこ獭薄ⅰ按豪儆?jì)劃”、“光彩事業(yè)”，助學(xué)、扶危、濟(jì)困，體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 在企業(yè)內(nèi)部，不但建有自己的網(wǎng)站，還定期編輯出版《 青岡宏運(yùn) 》 簡(jiǎn) 報(bào)，利用節(jié)假日開展豐富多彩的職工業(yè)余文化活動(dòng)，陶冶了職業(yè)情操，塑造了良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力，形成了具有正昌特色的企業(yè)文化體系。 （二 ） 價(jià)格策 略 宏運(yùn) 公司一直奉行“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)“的策略，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格策略也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 統(tǒng)一采用商業(yè)折扣的形式，給經(jīng)銷商以利潤(rùn)的保障。 對(duì)于新開辟的外省市場(chǎng)，采用高價(jià)高返的政策支持 。 統(tǒng)一零售價(jià)格，避免沖貨爛價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生 。 我公司的產(chǎn)品一般是直接批發(fā)給經(jīng)銷商銷售，因此采用折扣定價(jià)法比較合適。主要采用數(shù)量折扣定價(jià)法，其目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多小、快消，同時(shí)可采用現(xiàn)金折扣定價(jià)法用以輔助，以此鼓勵(lì)經(jīng)銷商盡早付款，因?yàn)橹挥屑涌熨Y金周轉(zhuǎn)速度，才能減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 三 ）渠道策 略 通過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 根據(jù)不同地域，不同經(jīng)銷商群體，不同養(yǎng)殖水平，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，建成復(fù)合型的渠道。 對(duì)原有渠道進(jìn)行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)物流管理，更高效的服務(wù)廣大養(yǎng)殖戶。 黑龍江省科技學(xué)院 12 （ 四 ）促銷策略 在營(yíng)銷組合中，促銷是非常重要的因素，它有利于增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望，起到推廣公司形象及產(chǎn)品的作用。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊(duì)伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強(qiáng)口碑營(yíng)銷。 營(yíng)業(yè)推廣：開展形式多樣的 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，讓用戶認(rèn)知公司和產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 公共關(guān)系：充分利用一切社會(huì)資源，進(jìn)行公共關(guān)系營(yíng)銷。 禮品驚喜：由于用戶對(duì)產(chǎn)品以外的附加產(chǎn)品有一定的關(guān)注度，因此可以采用禮品驚喜的形式，來滿足用戶的需求。 營(yíng)造顧客體驗(yàn)，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)客戶。 七、 青岡宏運(yùn) 飼料多年來始終堅(jiān)持以“客戶需求”為導(dǎo)向做市場(chǎng)，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已走在同行前列，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)搓手不及的危險(xiǎn)，搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，形成了一定的品牌影響力。通過對(duì)客戶的不斷拜 訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受 青岡宏運(yùn) 飼料。從長(zhǎng)期來看，將進(jìn)一步擴(kuò)大 青岡宏運(yùn) 飼料在同行業(yè)產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有額，較好的提升了 青岡宏運(yùn) 飼料在客戶心中的品牌形象。從上述財(cái)務(wù)效果分析來看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。 八、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司在不斷發(fā)展的同時(shí)，始終不忘記對(duì)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)， 青岡宏運(yùn) 飼料首先采取了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，主要是采用合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，由 青岡宏運(yùn) 集團(tuán)董事長(zhǎng)韓巖 先生投資興建 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司。其次，加強(qiáng)投資后的項(xiàng)目管理，依托青岡縣遠(yuǎn)恒 會(huì)計(jì)事務(wù)所，對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)加強(qiáng)與中國(guó) 農(nóng)業(yè)銀行的貿(mào)易往來，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最后，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用，做好 青岡宏運(yùn) 飼料有限公司的資金周轉(zhuǎn)。 黑龍江省科技學(xué)院 13 參考文獻(xiàn)： [1]秦耀明 .飼料營(yíng)銷謀略 .北京：化學(xué)工業(yè)出版社 [M]， 2020 [2]王放銀 .飼料營(yíng)銷學(xué) .北京： 中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社 [M]， 2020 [3]孫東升 .中國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 .北京： 中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社 [M],2020 [4]李崇光 .農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué) .北京： 高等教育出版社 [M],2020 [5]楊振海 張志青 .北京： 21 世紀(jì)中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [J].2020 黑龍江省科技學(xué)院 14 致謝： 在這里我首先向含辛茹苦養(yǎng)育和培養(yǎng)我的父母表示深深地思念和感謝，再向關(guān)心和幫助我的老師們和同學(xué)們表示深深的感謝！ 這次能夠順利圓滿地完成我的畢業(yè)設(shè)計(jì)，除了離不開自身的努力和探討，也離不開我的論文指導(dǎo)老師的指點(diǎn)，更離不開 學(xué)校 這個(gè)大環(huán)境三年來在學(xué)習(xí)和生活上所給予我的熏陶和培養(yǎng)。 最后，我要向百忙之中 抽 時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱，評(píng)議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。
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