論玫瑰園別墅營(yíng)銷策劃畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-24 06:47本頁(yè)面
【正文】 是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,而這時(shí)他們采用的是“借勢(shì)”,通過(guò)品牌開(kāi)發(fā)商的前期造勢(shì),和借助溫江成熟的發(fā)展條件和區(qū)位配套,借助溫江成熟的中式別墅群來(lái)推廣自己的項(xiàng)目,和推廣自己的品牌,加上自己的廣告定位,自己的銷售現(xiàn)狀,自己的項(xiàng)目本身特點(diǎn),借消費(fèi)者的口碑宣傳和廣告宣傳?！敖鑴?shì)”讓不熟知變的熟知,讓影響力擴(kuò)大,促成消費(fèi)。精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客群,搶占市場(chǎng)先機(jī). 目標(biāo)客群的快速鎖定玫瑰園也做的很好,他們首先分析了他們的客戶主要是針對(duì)溫江大學(xué)城的各大高校教授,和溫江高新區(qū)的企業(yè)高管和企業(yè)家,然后再鎖定成都的目標(biāo)客群,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告有針對(duì)性的投放,和通過(guò)電信有針對(duì)性的短信形式,還有就是通過(guò)邀約和客戶帶客戶的方式,快速鎖定他們的目標(biāo)客戶,搶占市場(chǎng)先機(jī)。抓住潛在客戶，及時(shí)促成交易他們?cè)趶V告期和活動(dòng)期及時(shí)把握客戶,用一些成功的營(yíng)銷手段來(lái)抓住客戶心理,比如開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,邀約的意向客戶看精彩的娛樂(lè)表演節(jié)目,參與別墅的體驗(yàn)活動(dòng),真實(shí)和虛擬的體驗(yàn)園區(qū)生活,和物業(yè)服務(wù),當(dāng)場(chǎng)能夠定單的客戶立即享受1萬(wàn)員的優(yōu)惠,而且有時(shí)間限制,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就取得了很不錯(cuò)的成績(jī),加上無(wú)論是廣告還是別墅自身品質(zhì)感都還是比較強(qiáng)的.第二個(gè)就是他們有自己的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤和分類，維護(hù)客戶關(guān)系和保持客戶滿意度,用禮品,問(wèn)候,折扣等等來(lái)維護(hù)目標(biāo)和意向客群,這樣就能及時(shí)促成定單。五、結(jié)束語(yǔ)四川的房產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)過(guò)地震,在3月“小陽(yáng)春”和4月房交會(huì)后,房產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求又在變小,所以這時(shí)不論是別墅還是高層開(kāi)發(fā)商都要不斷的總結(jié)和不斷的創(chuàng)新,做好整合營(yíng)銷,搶占市場(chǎng)先機(jī),積極應(yīng)對(duì)各個(gè)困難和有利時(shí)期,.如何在房產(chǎn)市場(chǎng)比較不景氣的大環(huán)境下取得成功,本文對(duì)成功的一個(gè)房產(chǎn)別墅項(xiàng)目做了分析,希望其他有著這些困惑的房產(chǎn)公司能夠通過(guò)玫瑰園的解決思想,找到自己的目標(biāo)和方向,取得成功!
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