玫琳凱的營銷策劃方案市場營銷畢業(yè)論文-資料下載頁
2024-10-29 08:02本頁面
【導(dǎo)讀】妝品生產(chǎn)廠，總投資額達兩千萬美元。司在上海正式開業(yè)。玫琳凱品牌迅速以其高質(zhì)量的產(chǎn)品有效的護膚方。周到的售前售后服務(wù)以及嚴格的自我管理機制和強烈的社會責(zé)任。感贏得了廣大消費者的歡迎和國內(nèi)工商界的尊重。也得到了各級政府。主管部門的認同和支持。2020年通過ISO14001環(huán)境管理體系認證截至2020年底，與。元，幫助數(shù)千名女性走上了自立自強之路。2020年3月新增2億元。現(xiàn)在，玫琳凱在中國已遍布全國各主要城市，累計向國家。繳納各種稅款數(shù)億元人民幣。從而建立龐大的消費者關(guān)系網(wǎng)。面臨著制約和壓力。售行為都是圍繞著個人收益而進行。是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強制行為。綜上分析，玫琳凱應(yīng)該主要從內(nèi)在因素上:揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，香品和男士護膚品。全球每年約有2020多萬消費者購買一億四千萬。行培訓(xùn)的方式擴大直銷隊伍，目前玫琳凱正在開展直銷員培訓(xùn)。者帶來實惠，從而促進產(chǎn)品的銷售。便了某些想獲得產(chǎn)品的但是經(jīng)濟上不富裕的消費者。
【正文】 差異化優(yōu)勢的最有力方式。玫琳凱品牌之所以頗具有實力，是因為也體表市場中購買者對該產(chǎn)品的信賴，出于對品牌的信賴，消費者在購買時帶有明顯的偏愛，所以說要以高質(zhì)量的產(chǎn)品打響品牌，讓產(chǎn)品走向世界市場，吸納全球的消費者。 (1)． 多 —— 豐富的品牌種類 。 一個比較成熟的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，是怎樣制訂產(chǎn)品品牌策略的呢？ “ 玫琳凱 ” 以豐富的品 牌種類為消費者提供選擇的余地和眾多的可能。在全球范圍內(nèi)， “ 玫琳凱 ” 向 135 個國家和地區(qū)的女性提供2 萬余種產(chǎn)品。 “ 玫琳凱 ” 產(chǎn)品博及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣 /時裝、健康食品等，而每一類產(chǎn)品又擁有眾多系列品牌。這每一個品牌都是系列產(chǎn)品，有各自的名稱、形象、個性、價位，就象是 “ 玫琳凱 ” 大家族中每個小家庭的成員，又 像 是一架高速運轉(zhuǎn)的機器中每個部件中的零件。豐富的品牌種類為 “ 玫琳凱 ” 贏得了 “ 面 ” 上的優(yōu)勢。 (2)． 序 —— 合理的品牌層次 “ 玫琳凱 ” 的品牌雖多，但卻是非常有序的，即針對 不同的細分市場，合理地安排品牌層次。每一個消費者群就是一個細分市場（也叫子市場）。對于女性化妝品市場來說，女性由于年齡、職業(yè)、收入、趣味、家庭等因素的不同，對化妝品的需求和選擇也大不相同。 正是針對處于各個年齡層次的、采用不同生活方式的女性，按照其對化妝品的各自需求來安排的。還是以護膚品為例，上文提到的十五種系列產(chǎn)品，就可分成針對不同人群的美白、抗皺、高效保養(yǎng)、基礎(chǔ)護膚等的高中低價位的不同層次。 品牌層次劃分所依據(jù)的標(biāo)準，除了產(chǎn)品的功能和效果，還有一項非常重要的就是產(chǎn)品的價位。特別是對于化妝品這種附加值極 高的特殊商品，其價格常常對產(chǎn)品檔次具有暗示作用。不同檔次的化妝品，也正是女性身份和地位的象征。試想，一位高級白領(lǐng)恐怕很少會用好而不貴的 “ 大寶 ” ；而一個普通的大學(xué)女生對于 “ 資生堂 ” ，也只是抱有一種向往。正是這種明確的品牌層次，使 “ 玫琳凱 ” 的眾多品牌處于一種多而不亂的有序狀態(tài)，使消費者既有選擇的余地，又能找到最適合自己的產(chǎn)品。 (3)． 巧 —— 推陳出新的品牌計劃 關(guān)注 “ 玫琳凱 ” 的消費者一定知道， “ 玫琳凱 ” 的營銷方案是以“ 月 ” 為單位的。也就是說， “ 玫琳凱 ” 每個月都會推出新產(chǎn)品，對幾項品牌進行重點推薦，再對部分 產(chǎn)品給予低折扣，對上市時間較長的個別產(chǎn)品給予全年最低價，受完即止。這樣循環(huán)往復(fù)，不斷的積累新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品，既在近期內(nèi)起到促銷的效果，又保證了長遠時期中產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 (4)． 穩(wěn) —— 穩(wěn)定的品牌結(jié)構(gòu) “ 玫琳凱 ” 的多品種、多層次、常更新的品牌運作模式，不是一種短期的品牌戰(zhàn)役，而是一種長期的品牌戰(zhàn)略。可謂品牌常新，品牌的結(jié)構(gòu)卻是基本穩(wěn)定的。如果說系列品牌將單件產(chǎn)品由點連成線，針對同一細分市場的不同品牌形成面，那么針對各個細分市場的不同品牌就構(gòu)成了體，而長期的品牌戰(zhàn)略就保證了這個品牌結(jié)構(gòu)體的穩(wěn)定，從而帶 給消費者一個成熟穩(wěn)重而又活力進取的企業(yè)形象。 廣告策略 玫琳凱 的宣傳渠道主要有這樣幾種： 第一，高檔的時尚類雜志。翻開《瑞麗時尚美容》、《時尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻、薇姿、 玫琳凱 的廣告所占據(jù)。魅力非凡的模特用她們晶瑩剔透的肌膚，向高消費的時尚群體展示著 玫琳凱 產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。 第二，街上的廣告招牌。走在中國各大城市最繁華的街頭，稍加留意，你會看到的巨幅廣告招牌。優(yōu)雅大方的模特在每一塊巨型廣告牌上向你微笑。 第三，電視。最常在電視上看到的是 玫琳凱 和歐萊 雅兩個品牌的廣告。涂著閃亮的水晶璀璨唇膏的模特頻頻帶著自信的笑臉亮相。 第四，網(wǎng)絡(luò)。 2020 年 5 月， 玫琳凱 與新浪網(wǎng)及《中國婦女》雜志社共同創(chuàng)立了 “ 伊人風(fēng)采 ” 女性頻道，為消費者提供專家建議、服務(wù)、工具等產(chǎn)品附加值，鼓勵消費者嘗試或者離線后購買產(chǎn)品并通過注冊會員建立長遠關(guān)系。
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