cdma的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:09本頁(yè)面
【正文】 2. 商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)組： 商場(chǎng)，超市為廣大消費(fèi)者流動(dòng)或者專門購(gòu)買物品的場(chǎng)所。我們選取成都市各大中型商場(chǎng) 超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個(gè)片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計(jì)20天左右，將“雪峰”鋪貨上柜。大型商場(chǎng)經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營(yíng)，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強(qiáng)有力的促銷手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買。 3. 企事業(yè)單位團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)組： 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會(huì)議的集團(tuán)性消費(fèi)茶葉市很大一部份，根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分，可分為20個(gè)領(lǐng)域，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負(fù)責(zé)4個(gè)方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因?yàn)槊總€(gè)系統(tǒng)內(nèi)部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“雪峰”的商業(yè)關(guān)系，逐步實(shí)行個(gè)單位的勞保用茶或長(zhǎng)期供貨渠道。 4. 賓館、酒店及高檔娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 （在茶文化宣傳基本到位后）賓館、酒店當(dāng)前茶葉消費(fèi)主要以袋泡為主，“雪峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡(jiǎn)裝袋的袋裝茶葉進(jìn)入各大賓館、酒店。同時(shí)賓館、酒店的娛樂場(chǎng)所和社會(huì)其他高中檔娛樂場(chǎng)所同樣是茶葉消費(fèi)的場(chǎng)所。采用同樣劃分片方式，由業(yè)務(wù)員直接與各場(chǎng)所建立供貨關(guān)系。 5． 有實(shí)力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時(shí)營(yíng)銷） 大多數(shù)人的消費(fèi)偏重干雜店和小型商店，因?yàn)椴枞~為易耗品，廣大消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)買機(jī)率較大，同時(shí)也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定500家作為“雪峰”的直銷點(diǎn)，懸掛POP廣告，由4名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接洽 ，力爭(zhēng)在2個(gè)月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。 市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組（非品牌營(yíng)銷） 省、市茶葉公司是經(jīng)營(yíng)茶葉的老渠道，雪峰公司應(yīng)與其加強(qiáng)合作關(guān)系，同時(shí)成都是茶葉的一個(gè)集散地，有計(jì)劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強(qiáng)有力補(bǔ)充，該批發(fā)商重點(diǎn)以非品牌經(jīng)營(yíng)方式（主要以大眾茶經(jīng)營(yíng)），遍布成都市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。 第二階段：6月——9月 雪峰公司經(jīng)過3個(gè)月的努力，基本上成都市區(qū)主要茶葉經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已建成。在強(qiáng)大的廣告配合下，“雪峰”已進(jìn)入較為正常的營(yíng)銷領(lǐng)域，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，應(yīng)開始在成都周邊12個(gè)市區(qū)縣建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，在營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)員中可以抽取12位組成周邊營(yíng)銷業(yè)務(wù)組，每人負(fù)責(zé)一個(gè)市，區(qū)或縣，直接與當(dāng)?shù)氐牟铇恰? 商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系，也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，委托當(dāng)?shù)?2家茶葉代理商全權(quán)代表“雪峰”的經(jīng)營(yíng)和銷售。 第三階段：2002年底前 隨著雪峰公司不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在立足成都市的基礎(chǔ)上，逐步輻射全川，讓“雪峰”走進(jìn)省內(nèi)其他消費(fèi)城市。我們選取具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平的省內(nèi)10座二級(jí)城市：綿陽(yáng)、樂山、西昌、內(nèi)江、宜賓、自貢、瀘州、遂寧、南充作為營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)城市。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司，由成都雪峰公司總部派一名長(zhǎng)駐人員負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貍€(gè)經(jīng)銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。辦事處或分公司其他工作人員可以從當(dāng)?shù)卣衅?，從而進(jìn)一步更好的拓展業(yè)務(wù)渠道。 第四階段：2002年以后 “雪峰”在全川站穩(wěn)腳跟后，逐步拓展省外業(yè)務(wù)，有計(jì)劃、有步驟的在全國(guó)省會(huì)城市建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營(yíng)銷。 二 銷售預(yù)測(cè)： 第一階段： (1) 茶葉均價(jià) 100元/斤 (2) 200家茶樓每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)400斤/家 (3) 按“雪峰”占銷售的50% 200斤/200家*100*365(天)=730萬(wàn)元 、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*80*12=480萬(wàn)元 、機(jī)關(guān)、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組 (1) 選定1000家 (2) 平均每家年消費(fèi)3600元 3600元*1000=360萬(wàn)元 、酒店，娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費(fèi)2000元 (2) 選定200家 2000*200=40萬(wàn)元 、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定500家 (2) 平均每家年售1500元 1500*500=75萬(wàn)元 估計(jì)80——100萬(wàn)元 第二階段預(yù)計(jì)： 成都市周邊12個(gè)市、縣區(qū) 每地全年10萬(wàn)銷售額 10*12=120萬(wàn)元 四川雪峰茶葉公司全年茶葉銷售總額 總計(jì)：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120萬(wàn) =1885萬(wàn)(保底1500萬(wàn)元) 三 . 營(yíng)銷管理 14
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1