cdma的市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-04 09:09本頁面
【正文】 2. 商場，超市業(yè)務(wù)組： 商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)計20天左右，將“雪峰”鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買。 3. 企事業(yè)單位團體消費業(yè)務(wù)組： 企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費茶葉市很大一部份，根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進行系統(tǒng)劃分，可分為20個領(lǐng)域，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每人負責(zé)4個方面的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因為每個系統(tǒng)內(nèi)部是可以相通的。通過這樣我們可選取各類企事業(yè)單位約1000家建立起“雪峰”的商業(yè)關(guān)系，逐步實行個單位的勞保用茶或長期供貨渠道。 4. 賓館、酒店及高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組 （在茶文化宣傳基本到位后）賓館、酒店當(dāng)前茶葉消費主要以袋泡為主，“雪峰”可制成類似海飛絲洗發(fā)簡裝袋的袋裝茶葉進入各大賓館、酒店。同時賓館、酒店的娛樂場所和社會其他高中檔娛樂場所同樣是茶葉消費的場所。采用同樣劃分片方式，由業(yè)務(wù)員直接與各場所建立供貨關(guān)系。 5． 有實力的干雜店和小型商店業(yè)務(wù)組（品牌和非品牌同時營銷） 大多數(shù)人的消費偏重干雜店和小型商店，因為茶葉為易耗品，廣大消費者隨機購買機率較大，同時也著重偏向于中低檔大眾茶。我們同樣在全市區(qū)劃片選定500家作為“雪峰”的直銷點，懸掛POP廣告，由4名業(yè)務(wù)員負責(zé)接洽 ，力爭在2個月左右全部鋪貨到位，并建立起相互信任的商業(yè)關(guān)系。 市茶葉公司和茶葉批發(fā)商業(yè)務(wù)組（非品牌營銷） 省、市茶葉公司是經(jīng)營茶葉的老渠道，雪峰公司應(yīng)與其加強合作關(guān)系，同時成都是茶葉的一個集散地，有計劃地選擇5—10家茶葉批發(fā)商，作為以上直接銷售的強有力補充，該批發(fā)商重點以非品牌經(jīng)營方式（主要以大眾茶經(jīng)營），遍布成都市各大公園茶鋪、路邊茶鋪等。 第二階段：6月——9月 雪峰公司經(jīng)過3個月的努力，基本上成都市區(qū)主要茶葉經(jīng)營及消費網(wǎng)點已建成。在強大的廣告配合下，“雪峰”已進入較為正常的營銷領(lǐng)域，為了擴大經(jīng)營范圍，應(yīng)開始在成都周邊12個市區(qū)縣建立營銷網(wǎng)點，在營銷部的業(yè)務(wù)員中可以抽取12位組成周邊營銷業(yè)務(wù)組，每人負責(zé)一個市，區(qū)或縣，直接與當(dāng)?shù)氐牟铇恰? 商店、或賓館以及茶葉公司建立直銷關(guān)系，也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，待到時機成熟時，委托當(dāng)?shù)?2家茶葉代理商全權(quán)代表“雪峰”的經(jīng)營和銷售。 第三階段：2002年底前 隨著雪峰公司不斷的經(jīng)營發(fā)展，在立足成都市的基礎(chǔ)上，逐步輻射全川，讓“雪峰”走進省內(nèi)其他消費城市。我們選取具有一定經(jīng)濟實力和消費水平的省內(nèi)10座二級城市：綿陽、樂山、西昌、內(nèi)江、宜賓、自貢、瀘州、遂寧、南充作為營銷網(wǎng)絡(luò)城市。在這些城市設(shè)立辦事處或分公司，由成都雪峰公司總部派一名長駐人員負責(zé)當(dāng)?shù)貍€經(jīng)銷點的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。辦事處或分公司其他工作人員可以從當(dāng)?shù)卣衅?，從而進一步更好的拓展業(yè)務(wù)渠道。 第四階段：2002年以后 “雪峰”在全川站穩(wěn)腳跟后，逐步拓展省外業(yè)務(wù)，有計劃、有步驟的在全國省會城市建立分公司或辦事處，或者委托當(dāng)?shù)匾患也枞~代理商全權(quán)代理營銷。 二 銷售預(yù)測： 第一階段： (1) 茶葉均價 100元/斤 (2) 200家茶樓每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)400斤/家 (3) 按“雪峰”占銷售的50% 200斤/200家*100*365(天)=730萬元 、超市業(yè)務(wù)組 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80個商家(暫定目標(biāo))5000*80*12=480萬元 、機關(guān)、會議(集團消費)業(yè)務(wù)組 (1) 選定1000家 (2) 平均每家年消費3600元 3600元*1000=360萬元 、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組 (1) 每家平均消費2000元 (2) 選定200家 2000*200=40萬元 、有實力的干雜店業(yè)務(wù)組 (1) 選定500家 (2) 平均每家年售1500元 1500*500=75萬元 估計80——100萬元 第二階段預(yù)計： 成都市周邊12個市、縣區(qū) 每地全年10萬銷售額 10*12=120萬元 四川雪峰茶葉公司全年茶葉銷售總額 總計：730 + 480 + 360 + 40 + 75 + 80 + 120萬 =1885萬(保底1500萬元) 三 . 營銷管理 14
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