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市場營銷策劃方案案例市場營銷策劃方案題綱(4篇)-資料下載頁

2025-08-02 23:10本頁面
  

【正文】 形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,目標群體集中,消費需求旺盛、跟隨性強,使營銷更具有針對性。(三)劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,營銷模式相對單一,靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。(四)威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大,服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??;市場進入壁壘較高,部分促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行;學生是一個無經(jīng)濟來源的群體,其消費能力相對較弱。綜上分析,校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式,做好營銷策劃,充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源,能夠大力拓展郵政校園市場,促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。以客戶需求為導向,以郵教合作為依托,以創(chuàng)新營銷為重點,加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷,強化企業(yè)內(nèi)外資源整合,豐富營銷活動,組合郵政產(chǎn)品,聚合營銷力量,強化項目經(jīng)營,加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度,提高郵政在校園市場的占有率和影響力。;;。20xx年,全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元,集郵收入200萬元,校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元。大中專院校布放新型報刊亭 16個;校園包裹市場占有率90%,在大中專院校建設便民服務站;代理金融代收付業(yè)務資金5億元,沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元,基金定投1000萬元,期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%,個人網(wǎng)銀注冊率達60%。根據(jù)校園市場的特點,按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,具體舉措如下:(一)大中專院校市場開學季1.“招生信函,圓夢理想”(1)營銷時點:x月20日至x月30日校園市場營銷策劃方案(2)產(chǎn)品定義:招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,以郵件為傳播載體,將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。(3)產(chǎn)品形式:套封式商函。(4)產(chǎn)品規(guī)格:統(tǒng)一7號、9號標準信封(5)目標市場:①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹,通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主,目標主要為普通高中的學生,招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。(5)營銷進度安排?啟動階段:x月20日x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。②招商設計階段:x月20日x月20日,根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段:x月10日x月20日④投遞階段:x月30日x月30日(6)營銷組織?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理,針對目標學校和市場情況,進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等,具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制,市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷,縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷,確?!耙灰粚?,明確學校相關責任人。2.《新生入學指南》手冊(1)營銷時點:x月20日至x月5日(2)產(chǎn)品定義:刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息,免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。(3)目標市場:新生入學前后是學生集中消費期,郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶:通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾:大中專院校新生。(4)產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識,增強了手冊的可讀性,有效提升了郵政的知名度和名譽度。(5)產(chǎn)品形式:本冊式(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格:大度16開或大32開,封面250g覆亮膜,內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。(各市局可根據(jù)實際情況自行確定)(7)發(fā)布范圍:各類學校新生及新生父母。(8)發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,或各市局與當?shù)貙W校合作,由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。(9)營銷進度安排?啟動階段:x月20日x月1日,主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,設計素材搜集。②招商設計階段:x月10日x月20日,根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段:x月10日x月25日④投遞階段:x月25日x月5日。(1)營銷時點:寄送高考錄取通知書期間和910月份新學期收訂期。(2)營銷目標:碼洋凈增4000萬元。(3)產(chǎn)品策略:《大學新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。(4)價格策略
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