cdma的市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-31 09:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的聯(lián)合統(tǒng)計(jì)，至2001年底，卷煙制造業(yè)共有企業(yè)195家，%，%，%的企業(yè)盈利，%的企業(yè)虧損。 我國卷煙市場現(xiàn)在有1000多個(gè)品牌、2800多個(gè)品種，但與國外相比我國名優(yōu)煙的品牌集中度及市場占有率很低。行業(yè)名優(yōu)煙不到4％，約占22%的產(chǎn)量。 新世紀(jì)以來，卷煙的市場需求迅猛增大。以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”一統(tǒng)天下的局面被打破，各地方卷煙企業(yè)陸續(xù)推出各自的高檔卷煙產(chǎn)品角逐市場。盡管各地方煙草主管部門實(shí)行政策保護(hù)、區(qū)域封鎖，但煙草行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代已是勢不可擋。國內(nèi)煙草業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，全行業(yè)的整體格局已經(jīng)形成。更嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO,我國對外煙關(guān)稅的降低，煙草市場的“游戲規(guī)則”發(fā)生了巨大的改變。從2002年起，我國煙草市場格局出現(xiàn)新的局面。偏居一隅的云南某某卷煙廠以市場為導(dǎo)向，推出紅色包裝的歡聚一堂香煙品牌，零售價(jià)在10/盒，在云南當(dāng)?shù)劁N售情況非常好。由于和大連渤海集團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)系，雙方合作的很融洽，近期雙方達(dá)成利用各自的優(yōu)勢合作拓展東北市場的意向。近幾年來，歡聚一堂香煙雖然在西南地區(qū)取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績，但由于地域的原因和戰(zhàn)略問題，歡聚一堂作為卷煙品牌一直沒有進(jìn)軍全國其他市場。由于云煙的知名度和品質(zhì)的保證在東北應(yīng)該是具有廣闊的市場前景，這對于我們渤海集團(tuán)來說也是一次難得的商機(jī)。二、 市場分析 根據(jù)市場的消費(fèi)需求，結(jié)合東北地區(qū)消費(fèi)水平相對偏低、10元左右香煙是消費(fèi)主流的市場現(xiàn)狀，歡聚一堂應(yīng)該走大眾路線，然而，東北市場上10元左右的香煙競爭激烈品牌繁多。從目前市場格局來看，處于第一集團(tuán)的有紅塔山、金白沙、紅河、哈爾濱、等品牌，處于第二集團(tuán)的有香格里拉、一品黃山，阿詩馬、石林、希爾頓等(這部分市場調(diào)研數(shù)據(jù)你來填好了我不吸煙又不在東北，不了解情況)。歡聚一堂的優(yōu)勢： 品牌名稱極據(jù)親和力和喜慶氣氛，經(jīng)過推廣可以使品牌深入人心，降低歡聚一堂的進(jìn)入難度。 歡聚一堂既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，賦予中國傳統(tǒng)的歡樂祥和的氣氛和韻味，有利于開展攻心式的促銷，而消費(fèi)者易于接受。 歡聚一堂的紅色的包裝高檔又很吉祥利于展示和陳列，歡聚一堂的劣勢 煙草主管部門對外地?zé)熆刂频暮車?yán)，要有一定的市場進(jìn)入難度，需要各個(gè)地方進(jìn)行公關(guān)需要一定的費(fèi)用。 煙草消費(fèi)是習(xí)慣性的，煙民對自己認(rèn)可的品牌忠誠度很高，要改變他們的消費(fèi)習(xí)慣不太容易。 當(dāng)?shù)诘氐钠放茣M(jìn)行阻擊，對于競爭者他們往往會不擇手段，制造一定的市場難度。/PP三、 品牌定位 品牌的定位來自于產(chǎn)品的名稱、市場需求、競爭態(tài)勢，歡聚一堂的核心品牌價(jià)值是什么？它的廣告口號如何傳播是營銷成敗的關(guān)鍵所在！我們就“歡聚一堂”的品牌名稱索定他的目標(biāo)消費(fèi)群，以25到5060歲的男性煙民為主，他們是社會的中堅(jiān)力量，成功人士，容易懷舊，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，有一定的社會地位和資源，他們樂于在工作之余或節(jié)假日來“歡聚一堂”，侃侃而談或開懷暢飲，肯定也會吞云吐霧飄飄欲仙，那么如果這些潛在的消費(fèi)者成為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，那么歡聚一堂必會取得驚人的市場業(yè)績。歡聚一堂的品牌口號：歡聚一堂，幸福時(shí)光四、 歡聚一堂品牌推廣方案 品牌策略： (1) 建立新品牌，以新奇的市場進(jìn)入方案引起消費(fèi)者的高度注，塑造品牌的差異化形象； (2) 挖掘歡聚一堂的精神內(nèi)涵，實(shí)施文化營銷，追求市場的沖擊力和滲透力； (3) 運(yùn)用參與性強(qiáng)的促銷方案，吸引消費(fèi)者廣泛參與提高品牌指名購買率； (4) 強(qiáng)勢終端，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，前期安排促銷小姐在現(xiàn)場進(jìn)行一對一營銷。 廣告策略 第一、 發(fā)布懸念廣告，深度吸引消費(fèi)者，這是一種適合香煙品牌的實(shí)用又 省錢效果會出奇的好的一種方案！歡聚一堂上市的前三天，在產(chǎn)品進(jìn)入的主要城市發(fā)行量最大的報(bào)紙上發(fā)布懸念廣告，主要內(nèi)容只打幾個(gè)字“幸福時(shí)光在哪里”或“幸福時(shí)光是什么？”，在報(bào)紙的右下腳著明：“幸福時(shí)光是什么時(shí)候”朋友們，幸福時(shí)光是什么？他是一種感覺，他是一種時(shí)刻，他是一種氛圍，他是一種心情，每個(gè)人的理解都可能不同，請把您對幸福時(shí)光的理解用文字的形式（300字內(nèi)）三天后寄往下列地址（略）每個(gè)人都會的到一份精美得禮品！廣告刊登以后會引起市民的廣泛關(guān)注，強(qiáng)烈的反響，議論猜測交流，成為當(dāng)?shù)氐臒衢T話題。在第四天公布問題的答案并公布獲
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