豬類飼料營銷策劃方案畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-12-29 22:50本頁面
【正文】 148 million tons, feed for largescale production enterprise of 30 national feed total yield of 40%. This also reflects from flank feed industry nearly fifteen years development fiery degree. My pany as a large farming feed enterprise, already face fierce market petition, also the external market opportunity has the rare, this case from the enterprise39。現(xiàn)已發(fā)展為 縣級龍頭企業(yè)。 展望未來，我們將以更加努力的工作，實施科學(xué)管理，彰顯科技實力，繼續(xù)做大做強(qiáng) 宏運 飼料集團(tuán)，力爭盡快將其打造成為 黑龍江省 乃至全國最新、最大、最現(xiàn)代化的飼料企業(yè)之一，為我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 （二） 公司 的經(jīng)營狀況 作為一家 小型農(nóng)牧飼料企業(yè)，該 公司選擇參加了 2020 年 4 月 17 至 19 號，由中國畜牧業(yè)協(xié)會和全國畜牧總站聯(lián)合舉辦的 2020 年中國畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會，在天府之國 — 四川成都世紀(jì)城新國際會戰(zhàn)中心隆重舉行。 公司現(xiàn)在正在經(jīng)歷由做大再做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變時期。由于諸多因素的影響，每個季度的銷售量并不穩(wěn)定，波動較大。 二、企業(yè)飼料營銷的含義及特點 （一） 企業(yè)飼料營銷 企業(yè)在營銷活動 中，謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益的統(tǒng)一既 要充分滿足消費者需求，又要實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，當(dāng)今飼料營銷，就是注重對質(zhì)量、品牌、價格和服務(wù)的把握。服務(wù)是最具發(fā)覺潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強(qiáng)， 21 世紀(jì)對于中國飼料行業(yè)來說飼料營銷的重新定位是走向世界的重要途徑 。目前農(nóng)村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)豬雞為主， 黑龍江省 是一個養(yǎng)殖業(yè)大省，但在發(fā)展過程中還存在很多問題。 隨著市場上可供選擇的產(chǎn)品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變 。顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對產(chǎn)品的識別能力也黑龍江省科技學(xué)院 7 日益增強(qiáng)。顧客希望購買到質(zhì)量好，而且價格便宜的產(chǎn)品。 由于市場競爭激烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（ 1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖業(yè)，而一些新客戶又不段涌現(xiàn)。（ 3） 大客戶的數(shù)量越來越少。 四 、 青岡宏運 飼料有限公司的 SWOT 分析 SWOT 分析法又稱態(tài)勢分析法， SWOT 四個英文字母分別代表優(yōu)勢（ Strength）、劣勢（ Weakness）、機(jī)會（ Opportunity）、威脅（ Threat）。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場上造出自己的品牌，獲得消費者的任何。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機(jī)構(gòu)， 2020 年計劃引進(jìn)高素質(zhì)人才 20 名。 2020 預(yù)計銷售收入 3500 萬元 。 （ 2）在價格調(diào)整方面能夠采取更靈活的價格策略。 地區(qū)性作用很大 青岡宏運 飼料有限公司位于 縣城 西 南 側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品主要銷往 黑、吉、遼、蒙 等四個省份。 客源狹小，開發(fā)新市場的能力較弱 本公司的經(jīng)銷商主要集中在 黑、吉、遼、蒙 等 地區(qū)，此外；開拓新市場的經(jīng)驗不足，不能像正大集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)、山東六和飼料具有龐大的市場較多的經(jīng)銷商戶 。（ 2） 黑龍江省內(nèi) 新開的規(guī)模較大的飼料廠 較多 。公司以數(shù)十名高級畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊伍，常年奔波于雞場、魚塘，免費為養(yǎng)殖戶舉辦技術(shù)講座、開展畜禽疾病防治，無償發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)資料，為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信 任和好評。而隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)日益全球化，面對風(fēng)起云涌的科技浪潮， 青岡宏運 加快與各高校、科研院所合作步伐的同時，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。多年來， 青岡宏運公司 加強(qiáng)實施人才興企戰(zhàn)略，高度重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。 （四） 青岡宏運 公司飼料營銷的威脅分析 容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是 小 型企業(yè)，暫時沒有實力與大 中 型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。 容易受到強(qiáng)勢品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場上以創(chuàng)出自己的品牌、占領(lǐng)一定市場份額的大型企業(yè)，必然不會允許我們這些中小型企業(yè)的存在，首先他們會從已
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