徐州正昌公司豬類飼料營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文(參考版)
2024-10-30 23:56本頁(yè)面
【正文】 最后，預(yù)留應(yīng)急費(fèi)用，做好正昌飼料有限公司的資金周轉(zhuǎn)。面對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，正昌飼料首先采取了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，主要是采用合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式，由正昌集團(tuán)董事長(zhǎng)郝波先生與泰方楊鵬共同投資興建徐州正昌飼料有限公司。從上述財(cái)務(wù)效果分析來(lái)看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)。通過(guò)對(duì)客戶的不斷拜訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受正昌飼料。 營(yíng)造顧客體驗(yàn)，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來(lái)培養(yǎng)更多的忠誠(chéng)客戶。 公共關(guān)系：充分利用一切社會(huì)資源，進(jìn)行公共關(guān)系營(yíng)銷。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊(duì)伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強(qiáng)口碑營(yíng)銷。 對(duì)原有渠道進(jìn)行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)物流管理，更高效的服務(wù)廣大養(yǎng)殖戶。 （ 三 ）渠道策略 通過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 我公司的產(chǎn)品一般是直接批發(fā)給經(jīng)銷商銷售，因此采用折扣定價(jià)法比較合適。 對(duì)于新開辟的外省市 場(chǎng)，采用高價(jià)高返的政策支持 。 （二 ） 價(jià)格策略 正昌公司一直奉行“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)“的策略，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格策略也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。 同時(shí)公司還致力于社會(huì)公 益事業(yè)，先后撥出?？钣糜凇跋Ｍこ獭?、“春蕾計(jì)劃”、“光彩事業(yè)”，助學(xué)、扶危、濟(jì)困，體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新無(wú)限，誠(chéng)心永遠(yuǎn)。 企業(yè)愿景：做強(qiáng)做大正昌飼料集團(tuán)，致力成為中國(guó)最優(yōu)秀的飼料企業(yè)之一 。正 昌飼料產(chǎn)品在這些地區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，有力地促進(jìn)了廣大的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖增收。 樹立正昌企業(yè)形象 用正昌飼料，做養(yǎng)殖狀元。 （ 3） 多品種開發(fā)策略：在原有“正昌”的基礎(chǔ)上，開發(fā)“永昌”、“世昌”等系列產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)銷售的需要。 （ 1）系 列產(chǎn)品開發(fā)策略：開發(fā)系列產(chǎn)品，包括豬、禽、魚料，以滿足不 同市場(chǎng)和用戶的需求。 六、徐州正昌飼料有限公司營(yíng)銷策略 （ 一 ） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 我公司“正昌”牌飼料一直堅(jiān)持“忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪”的質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是“ 951 乳豬料”和“ 151 豬濃縮料”產(chǎn)品自面世以來(lái)，深受用戶好評(píng)。銷售額的增加必然使得生產(chǎn)陳本減少，同時(shí)隨著產(chǎn)量的增加，所需原材料的量也會(huì)增加，原料的采購(gòu)陳本就會(huì)隨著批量而有所降低；在人員推銷費(fèi)用方面，原本一個(gè)推銷在一塊市場(chǎng)只 能銷售給少數(shù)幾家代理商，現(xiàn)在能同時(shí)想當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶直接銷售，將節(jié)約一半的差旅費(fèi)。企業(yè)通過(guò)一個(gè)銷售代 10 表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的辦法，不斷完善對(duì)老客戶的走訪，同時(shí)也在不斷地挖掘新客戶，提高飼料銷量。 安徽是農(nóng)業(yè)大省，養(yǎng)殖業(yè)；尤為突出。 容易受到強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場(chǎng)上以創(chuàng)出自己的品 牌、占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的大型企業(yè)，必然不會(huì)允許我們這些中小型企業(yè)的存在，首先他們會(huì)從已有的穩(wěn)定顧客群著手，不讓那些代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品；那些非獨(dú)家代理的經(jīng)銷商出，他們便會(huì)盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業(yè)的品牌無(wú)人問津。 （四）正昌公司飼料營(yíng)銷的威脅分析 容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是中型企業(yè)，暫時(shí)沒有實(shí)力與大型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來(lái)爭(zhēng)奪我們的顧客。多年來(lái)，徐州正昌加強(qiáng)實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，高度重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。在歐美、中東、東南 9 亞等地區(qū)舉辦的許多國(guó)際性飼料研討會(huì)上，都出現(xiàn)正昌人的身影。 強(qiáng)化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實(shí)踐基地，互相配合，互相促進(jìn)。 （三） 正昌公司飼料營(yíng)銷的機(jī)會(huì)分析 有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時(shí)提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù) 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 飼料行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競(jìng)爭(zhēng)主要分為兩個(gè)方面： (1)江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連云港正大。 （二） 正昌公司飼料 營(yíng)銷的劣勢(shì)分析 品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，這必然對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生不利影響。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因?yàn)橛胁煌牡闹亓?，所以在價(jià)格方面自主性較
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