【正文】 二級職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動）定價建議及審批根據(jù)項目公司要求或公司領(lǐng)導(dǎo)指示，對項目的推售進行分析、建議以營銷中心的分析、建議與項目公司商討將綜合意見以書面報告或請示形式上報公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進行下一步的工作價格表制定根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對項目公司推售措施的批示制定初始價格表根據(jù)初始價格表與項目公司商議并制定正式價格表將制定的正式價格表交集團財務(wù)部審核集團財務(wù)部審核無誤的價格表送物流公司蓋章將已蓋章的價格表下發(fā)項目公司使用價格調(diào)整根據(jù)市場信息、銷售反饋對現(xiàn)行的價格分布進行檢討及修改1將檢討及修改意見上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批1根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進行現(xiàn)行價格的調(diào)整1集團財務(wù)部審核無誤的價格表送物流公司蓋章1將已蓋章的價格表下發(fā)項目公司使用付款方式的制定1根據(jù)項目的建筑進度提出付款方式建議1將付款方式建議上報公司領(lǐng)導(dǎo)審批1根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的批示進行付款方式的制定工作計劃1制定計劃：制定月度工作計劃，并組織實施1績效考核：按實際填寫完成時間，日常工作擬定合同：擬定品牌或項目與客戶、中介機構(gòu)、協(xié)會等間發(fā)生合作關(guān)系的合同2簽訂合同：與客戶、中介機構(gòu)、協(xié)會等簽訂相關(guān)合作合同2工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)本組與營銷中心其它組的工作及項目公司的關(guān)系。通訊錄。 電子文檔1）會議紀(jì)要；2）月度營銷計劃資料；3）項目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項目圖紙（效果圖等）。工作權(quán)限組織定期召開各項目銷售情況討論例會、并制定相應(yīng)階段促銷策略及價格調(diào)整策略對項目銷售管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)對項目公司提交招商動態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)對市場研究報告及項目定位報告的建議權(quán)對項目公司的工作計劃有審核權(quán)對項目公司營銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)工作臺帳明細(xì)表各項目銷售日報、周報、月報招商政策、資料、價格調(diào)整臺帳項目公司資金計劃工作計劃和總結(jié)工作流程明細(xì)表1銷售日報、周報、月報流程。工作權(quán)限以公司名義，對外確定訂版單的簽字確認(rèn)權(quán)對付款審批過程的部門審核權(quán)工作臺帳明細(xì)表1對外聯(lián)系工作臺帳2重要接待工作臺帳3每日日常工作臺帳4合同會審進度工作臺帳5付款審批進度工作臺帳工作流程明細(xì)表1網(wǎng)站資料錄入流程2項目網(wǎng)站廣告發(fā)布流程3軟性宣傳稿件發(fā)布流程4對外硬性廣告發(fā)布流程5媒體危機公關(guān)流程工作交接時需移交的資料公司相關(guān)文件檔案：已付款審批單據(jù)、硬性廣告存檔、年度合作合同等公司相關(guān)電子文檔：品牌及項目軟性宣傳文字、電子版外聯(lián)名單、電子版報審立項、電子版擬定合同等對外聯(lián)系名片夾： 其中包括網(wǎng)媒等工作臺帳明細(xì)表四、招商管理部崗位職責(zé)崗位基本信息崗位名稱招商管理部經(jīng)理所屬部門營銷中心職位等級經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級營銷中心經(jīng)理直接下級3人職位聯(lián)系可直接升遷的職位：營銷中心總監(jiān)可相互轉(zhuǎn)換的職位：專業(yè)經(jīng)理工作協(xié)作關(guān)系對內(nèi)：珠江公司審核部、財務(wù)部、辦公室；項目公司招商部經(jīng)理對外：客戶、協(xié)會、中介機構(gòu)主要崗位職責(zé)一級職責(zé)（主要工作范疇）二級職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動）價格制定指導(dǎo)、審核年度目標(biāo)定價指導(dǎo)、審核各項目各階段價格策略方案指導(dǎo)、審核新推項目價格體系、實收價格、銷售價格明細(xì)指導(dǎo)、審核階段性調(diào)整已推未售項目價格策略明確相關(guān)價格體系、明細(xì)價格表報審招商管理指導(dǎo)、審核項目公司完成年度招商計劃的制定、調(diào)整及上報指導(dǎo)、審核項目公司招商政策、招商手段的制定、調(diào)整及上報指導(dǎo)項目公司招商人員的招聘、培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)項目公司招商工作，進行動態(tài)管理組織項目公司開拓銷售渠道，開拓主力客戶、特色客戶1組織、指導(dǎo)項目公司與大客戶的合同洽談1物流公司在售項目營銷情況跟蹤銷售統(tǒng)計管理1審核每日銷售報表1復(fù)核每周項目招商工作小結(jié)（含銷管總結(jié)、來電來訪分析、推廣建議等）1復(fù)核每月珠江公司月度招商總結(jié)（含項目工作總結(jié)及計劃、營銷中心工作總結(jié)及計劃等）1審核每周、每月上報地區(qū)公司的銷售統(tǒng)計報表1不定期抽查項目臺帳登記情況工作計劃1制定計劃：制定招商組月度工作計劃，并組織實施1績效考核：按實際填寫完成時間，日常工作擬定合同：擬定品牌或項目與客戶、中介機構(gòu)、協(xié)會等間發(fā)生合作關(guān)系的合同2簽訂合同：與客戶、中介機構(gòu)、協(xié)會等簽訂相關(guān)合作合同2工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)本組與營銷中心其它組的工作及項目公司的關(guān)系。工作權(quán)限以公司名義，對外確定訂版單的簽字確認(rèn)權(quán)對付款審批過程的部門審核權(quán)工作臺帳明細(xì)表1對外聯(lián)系工作臺帳2重要接待工作臺帳3每日日常工作臺帳4合同會審進度工作臺帳5付款審批進度工作臺帳工作流程明細(xì)表1軟性宣傳稿件發(fā)布流程2硬性廣告發(fā)布流程3媒體危機公關(guān)流程工作交接時需移交的資料公司相關(guān)文件檔案：已付款審批單據(jù)、硬性廣告存檔、年度合作合同等公司相關(guān)電子文檔：品牌及項目軟性宣傳文字、電子版外聯(lián)名單、電子版報審立項、電子版擬定合同等對外聯(lián)系名片夾： 其中包括平面、廣播、電視臺、廣告代理公司等工作臺帳明細(xì)表◆電子商務(wù)主管崗位職責(zé)崗位基本信息崗位名稱電子商務(wù)主管所屬部門營銷中心職位等級主管定編數(shù)1人直接上級媒介部經(jīng)理直接下級0人職位聯(lián)系可直接升遷的職位：專業(yè)經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位： 工作協(xié)作關(guān)系對內(nèi)：珠江公司審核部、財務(wù)部、辦公室；項目公司招商經(jīng)理；珠江網(wǎng)絡(luò)公司對外：各網(wǎng)絡(luò)媒體主編；媒體廣告部負(fù)責(zé)人主要崗位職責(zé)一級職責(zé)（主要工作范疇）二級職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動）網(wǎng)站建設(shè)與日常運營網(wǎng)站籌建網(wǎng)站規(guī)劃：對各項目公司網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)和功能模塊進行前期的規(guī)劃設(shè)計需求對接：根據(jù)規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)公司或自己的開發(fā)團隊就技術(shù)實現(xiàn)手段進行對接開發(fā)控制：制定開發(fā)進度時間表，并切實控制開發(fā)進度資料填充：在網(wǎng)站正式上線前組織人員對網(wǎng)站上線所需資料進行集中錄入功能測試：為確保網(wǎng)站的穩(wěn)定性，在網(wǎng)站正式上線前，組織人員對網(wǎng)站的各功能模塊進行全面測試日常運營內(nèi)容更新：確保廠商資料的及時更新與各板塊內(nèi)容的鮮活性專題制作：策劃制作各種針對項目需要和市場活動的專題論壇管理：引導(dǎo)論壇發(fā)貼及確保論壇的穩(wěn)定性對外合作：通過各種網(wǎng)絡(luò)手段推廣項目網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)排名活動策劃：組織策劃各種線上線下活動，宣傳項目及網(wǎng)站本身1技術(shù)支持：對網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的技術(shù)問題，及時響應(yīng)，配合技術(shù)人員解決問題1版本升級：根據(jù)市場需要和技術(shù)的發(fā)展，及時對網(wǎng)站的功能模塊進行升級，不斷開發(fā)新的功能。三、媒介部崗位職責(zé)媒介部崗位職責(zé)◆媒介部經(jīng)理崗位職責(zé)：崗位基本信息崗位名稱媒介部經(jīng)理所屬部門營銷中心職位等級經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級營銷中心總監(jiān)直接下級3人職位聯(lián)系可直接升遷的職位：營銷中心總監(jiān)可相互轉(zhuǎn)換的職位：專業(yè)經(jīng)理工作協(xié)作關(guān)系對內(nèi)：珠江公司審核部、財務(wù)部、辦公室；項目公司招商經(jīng)理對外：各媒體相關(guān)版面編輯、記者；廣告代理公司對接人；媒體廣告部負(fù)責(zé)人主要崗位職責(zé)一級職責(zé)（主要工作范疇）二級職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動）品牌及項目硬性廣告推廣提供建議：月初為項目提供廣告推廣及媒體排期方面的可行性建議執(zhí)行訂單：按品牌及項目要求，及時、準(zhǔn)確地在相應(yīng)報社或廣告公司確定訂版單據(jù)溝通協(xié)調(diào)：如果所需版面已經(jīng)被預(yù)定或有其他特殊情況，在最短時間內(nèi)，與項目溝通，協(xié)調(diào)其他可以替代的媒體或版面位置綜合評定：結(jié)合項目上一月度廣告來電來訪量，綜合評定廣告效果監(jiān)測稿件管理：對日常發(fā)布稿件按時間順序進行有序管理費用結(jié)算：每月月初結(jié)算上月實際發(fā)生廣告（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視）費用品牌及項目知名度、美譽度軟性宣傳推廣溝通需求：與項目溝通當(dāng)月所需市場預(yù)熱主題及目標(biāo)發(fā)布媒體稿件撰寫：針對項目實際情況，結(jié)合市場現(xiàn)象，經(jīng)與報社溝通，完成稿件撰寫稿件發(fā)布：與報社編輯部溝通，按項目要求時間，發(fā)布稿件費用結(jié)算：按公司非合同非行政費用程序請款結(jié)算突發(fā)事件的危機公關(guān)1建立體制：樹立媒體公關(guān)危機防范和處理機制，及時協(xié)調(diào)、部署、處理社會公關(guān)危機，做好應(yīng)變防范工作1總結(jié)經(jīng)驗：在經(jīng)營、管理過程中，注意總結(jié)經(jīng)驗、結(jié)合工作實際，預(yù)警可能發(fā)生的媒體公關(guān)危機1內(nèi)部溝通：項目公司、物業(yè)公司、客戶服務(wù)中心、行政人事部、法務(wù)部、物流營銷中心及有關(guān)專業(yè)支持部門在各自的職責(zé)、權(quán)限范圍內(nèi)，加強聯(lián)系、相互支持、密切合作，及時妥善處理各種危機事件，防止矛盾的激化1外部公關(guān)：與可能曝光媒體溝通，將稿件在印刷前替換媒體維護1保持溝通：加強與大眾媒體的合作關(guān)系，保持與媒體之間的良好溝通1參與活動：不定期參與報社組織的品牌、評獎活動1不定期公關(guān)：不定期協(xié)調(diào)我公司領(lǐng)導(dǎo)及報社領(lǐng)導(dǎo)見面會談1媒體活動：不定期組織媒體記者出游，頻率為每年一次電子商務(wù)1統(tǒng)籌、維護各項目自由網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建根據(jù)項目需要，制定、調(diào)整電子商務(wù)方案2通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行可行性的資源擴展和推廣工作計劃2制定計劃：制定行政組月度工作計劃，并組織實施2績效考核：按實際填寫完成時間，日常工作2擬定合同：擬定品牌或項目與媒體間發(fā)生合作關(guān)系的合同2簽訂合同：與報社、廣告代理公司、活動公司簽訂相關(guān)合作合同2廣告監(jiān)控：對已投放的廣告（平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)、電視）實施監(jiān)控跟蹤，索取媒體開具的監(jiān)控報告2費用結(jié)算：對所有簽訂合同的乙方公司按月度或合同約定執(zhí)行付款2資金計劃：每月月末整體統(tǒng)籌下月度資金安排，并向財務(wù)部提交書面匯報2臺帳統(tǒng)計：月末對所有品牌、項目已發(fā)生的營銷費用進行臺帳統(tǒng)計資料收集：收集戶外、電視、廣播代理發(fā)布公司相關(guān)資料3起草公文：起草公司內(nèi)部報審文件、立項報告3陪同公司領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎會及論壇3項目活動的媒體現(xiàn)場接待3協(xié)助發(fā)言人接受媒體專訪及稿件審閱其他事宜3完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。通訊錄。 電子文檔1）會議紀(jì)要；2）月度營銷計劃資料；3）項目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項目圖紙（效果圖等）。工作權(quán)限參加各項目定期市調(diào)、案例分析、策劃研討會參加定期召開各項目銷售情況討論例會、并制定相應(yīng)階段促銷策略及價格調(diào)整策略對項目銷售管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)對項目公司提交營銷動態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)對市場研究報告及項目定位報告的建議權(quán)對項目公司的營銷費用預(yù)算有復(fù)核權(quán)對項目公司營銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)工作臺帳明細(xì)表營銷費用月度臺帳新項目市場定位報告、營銷建議書市場信息收集數(shù)據(jù)庫資料項目公司資金計劃工作計劃和總結(jié)工作流程明細(xì)表1新項目前期市場定位工作流程。日常工作：擬定品牌或項目與活動公司、地產(chǎn)中介、咨詢機構(gòu)等間發(fā)生合作關(guān)系的合同：與活動公司、地產(chǎn)中介、咨詢機構(gòu)簽訂相關(guān)合作合同。8．負(fù)責(zé)資料宣傳、運送、派發(fā)及保管工作。6．做好集團活動文案寫作及有關(guān)活動單位的溝通、協(xié)調(diào)工作。4．負(fù)責(zé)跟進項目每一階段的廣告策略，加強與各項目公司的工作聯(lián)系與協(xié)作。2．負(fù)責(zé)有關(guān)活動費用的結(jié)算工作，包括請款、辦理付款審批、付款及消帳。工作臺帳明細(xì)表。 對外聯(lián)系名片冊1）政府部門；2）同行業(yè)；3）其他。2日常上報文件流程3市場研究工作流程4工作計劃和總結(jié)工作交接時須移交的資料 公司有關(guān)文件檔案1）會議紀(jì)要；2）項目資料； 3）項目各類推廣方案資料； 4）待辦文件； 5）參考資料； 6）項目照片；7）項目影像資料、素材；8）借閱資料。1起草公文：起草公司內(nèi)部報審文件、立項報告其他事宜完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。品牌推廣推廣策略：起草及協(xié)助制定企業(yè)（項目）品牌推廣策略，與相關(guān)各方舉行專題討論，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批制定方案：配合項目就每一項內(nèi)