【正文】 織項(xiàng)目公司開(kāi)拓銷售渠道，開(kāi)拓主力客戶、特色客戶組織、指導(dǎo)項(xiàng)目公司與大客戶的合同洽談物流公司在售項(xiàng)目營(yíng)銷情況跟蹤銷售統(tǒng)計(jì)管理審核每日銷售報(bào)表復(fù)核每周項(xiàng)目招商工作小結(jié)（含銷管總結(jié)、來(lái)電來(lái)訪分析、推廣建議等）復(fù)核每月珠江公司月度招商總結(jié)（含項(xiàng)目工作總結(jié)及計(jì)劃、營(yíng)銷中心工作總結(jié)及計(jì)劃等）1審核每周、每月上報(bào)地區(qū)公司的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表1不定期抽查項(xiàng)目臺(tái)帳登記情況工作計(jì)劃1制定計(jì)劃：制定月度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施1績(jī)效考核：按實(shí)際填寫完成時(shí)間，日常工作1擬定合同：擬定品牌或項(xiàng)目與客戶、中介機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等間發(fā)生合作關(guān)系的合同1簽訂合同：與客戶、中介機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等簽訂相關(guān)合作合同1工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)本組與營(yíng)銷中心其它組的工作及項(xiàng)目公司的關(guān)系。1起草公文：起草公司內(nèi)部報(bào)審文件、立項(xiàng)報(bào)告其他事宜1完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。工作權(quán)限組織定期召開(kāi)各項(xiàng)目銷售情況討論例會(huì)、并制定相應(yīng)階段促銷策略及價(jià)格調(diào)整策略對(duì)項(xiàng)目銷售管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司提交招商動(dòng)態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目定位報(bào)告的建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的工作計(jì)劃有審核權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)工作臺(tái)帳明細(xì)表各項(xiàng)目銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)招商政策、資料、價(jià)格調(diào)整臺(tái)帳項(xiàng)目公司資金計(jì)劃工作計(jì)劃和總結(jié)工作流程明細(xì)表1銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)流程。2年度目標(biāo)定價(jià)流程流程 3新推項(xiàng)目定價(jià)流程4價(jià)格階段性調(diào)整流程5日常上報(bào)文件流程6工作計(jì)劃和總結(jié)工作交接時(shí)須移交的資料1 公司有關(guān)文件檔案1）會(huì)議紀(jì)要；2）3）項(xiàng)目資料；4）項(xiàng)目各類推廣方案資料；5）待辦文件；6）參考資料；7）項(xiàng)目照片；8）項(xiàng)目影像資料、素材；9）借閱資料。1 電子文檔1）會(huì)議紀(jì)要；2）月度營(yíng)銷計(jì)劃資料；3）項(xiàng)目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項(xiàng)目圖紙（效果圖等）。1 對(duì)外聯(lián)系名片冊(cè)1）政府部門；2）同行業(yè)；3）其他。通訊錄。1工作臺(tái)帳明細(xì)表。五、政策研究部崗位職責(zé)一）部門職能：◆ 市場(chǎng)調(diào)查研究監(jiān)督、執(zhí)行定期做市場(chǎng)調(diào)研，提供專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)研究、行業(yè)研究咨詢、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境咨詢和營(yíng)銷策略咨詢等監(jiān)督、執(zhí)行信息收集，內(nèi)部信息收集和外部信息收集，準(zhǔn)確提供各行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)資訊，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等。 監(jiān)督、執(zhí)行提交報(bào)告，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)提交專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)研究報(bào)告。監(jiān)督、指導(dǎo)市場(chǎng)定位，建立以大樣本大容量的信息庫(kù)?！?政策研究指導(dǎo)、審核建立政府政策、商業(yè)模式及相關(guān)法律的研究體系并不斷完善監(jiān)督、執(zhí)行通過(guò)綜合分析影響政策和商業(yè)運(yùn)行的相關(guān)因素，對(duì)階段性政策和商業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)進(jìn)行研判指導(dǎo)、分析并持續(xù)跟蹤政府和商業(yè)動(dòng)態(tài)，透視政策的理念和商業(yè)的行為變化，預(yù)測(cè)行業(yè)的反應(yīng)指導(dǎo)、執(zhí)行階段性深化項(xiàng)目定位和調(diào)整市場(chǎng)推介的工作監(jiān)督、執(zhí)行明確相關(guān)政策和商業(yè)體系、明細(xì)各項(xiàng)目相關(guān)政策和商業(yè)研究表報(bào)審監(jiān)督、審核上報(bào)地區(qū)公司的相關(guān)政策和商業(yè)分析研究表及運(yùn)用政策和商業(yè)研究協(xié)助其他部門完成任務(wù)監(jiān)督、執(zhí)行與宏觀研究員、行業(yè)研究員及政策、法律和商業(yè)的相關(guān)分析師充分溝通，整合信息、在一定高度對(duì)項(xiàng)目研究提出建議指導(dǎo)、研究政府和商業(yè)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)的新政策，分析政策變化動(dòng)態(tài)，同時(shí)對(duì)政策和商業(yè)的變化進(jìn)行跟蹤監(jiān)督、執(zhí)行對(duì)政策和商圈未來(lái)走勢(shì)作出判斷指導(dǎo)、審核及時(shí)對(duì)政策和商業(yè)動(dòng)態(tài)作出評(píng)價(jià)，為公司其他營(yíng)銷部門及項(xiàng)目部門提供參考建議，撰寫分析報(bào)告及上報(bào)1監(jiān)督、審核上報(bào)地區(qū)公司的相關(guān)新政策和商業(yè)分析研究表及協(xié)助其他部門完成的政策和商業(yè)研究表1監(jiān)督、指導(dǎo)不定期抽查相關(guān)新政策和商業(yè)模式研究登記情況◆ 商業(yè)業(yè)態(tài)模式研究監(jiān)督、執(zhí)行定期階段性對(duì)各項(xiàng)目所涉及到的行業(yè)和商業(yè)業(yè)態(tài)模式進(jìn)行研究總結(jié)監(jiān)督、執(zhí)行提煉我司項(xiàng)目合理化的商業(yè)模式建議報(bào)告 監(jiān)督、執(zhí)行對(duì)我司各項(xiàng)目的商業(yè)模式總結(jié)并深化，形成模式范本監(jiān)督、執(zhí)行繼續(xù)探討，探尋新的創(chuàng)新模式◆ 崗位職責(zé)：崗位基本信息崗位名稱政策研究部經(jīng)理所屬部門營(yíng)銷中心職位等級(jí)經(jīng)理定編數(shù)1人直接上級(jí)營(yíng)銷中心總監(jiān)直接下級(jí)1人職位聯(lián)系可直接升遷的職位：營(yíng)銷中心總監(jiān)可相互轉(zhuǎn)換的職位：專業(yè)經(jīng)理工作協(xié)作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠江公司審核部、財(cái)務(wù)部、辦公室；項(xiàng)目公司招商部經(jīng)理對(duì)外：政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)、各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)主要崗位職責(zé)一級(jí)職責(zé)（主要工作范疇）二級(jí)職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動(dòng)）市場(chǎng)研究市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研對(duì)象包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、市場(chǎng)熱銷項(xiàng)目及特色項(xiàng)目。提供專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)研究、行業(yè)研究咨詢、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境咨詢和營(yíng)銷策略咨詢等，撰寫形成報(bào)告及上報(bào)信息收集：（1）內(nèi)部信息收集：項(xiàng)目公司的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；（2）外部信息收集：準(zhǔn)確提供各行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)資訊，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等，對(duì)所調(diào)研的物流項(xiàng)目信息進(jìn)行收集，及時(shí)補(bǔ)充、更新數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)收集物流項(xiàng)目的手冊(cè)、硬廣及軟宣。提交報(bào)告：定期向公司領(lǐng)導(dǎo)提交物流月度研究報(bào)告和營(yíng)銷月報(bào)，以及專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)研究報(bào)告。市場(chǎng)定位：對(duì)我司的項(xiàng)目分期進(jìn)行市場(chǎng)定位，建立以大樣本大容量的信息庫(kù)，為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和執(zhí)行提供依據(jù)政策研究指導(dǎo)、審核建立政府政策、商業(yè)模式及相關(guān)法律的研究體系并不斷完善通過(guò)綜合分析影響政策和商業(yè)運(yùn)行的相關(guān)因素，對(duì)階段性政策和商業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)進(jìn)行研判，把握政策和商業(yè)階段性的理念，制訂季度、年度政策和商業(yè)研究報(bào)告及上報(bào)指導(dǎo)、分析并持續(xù)跟蹤政府和商業(yè)動(dòng)態(tài)，透視政策的理念和商業(yè)的行為變化，預(yù)測(cè)行業(yè)的反應(yīng)指導(dǎo)、審核階段性深化項(xiàng)目定位和調(diào)整市場(chǎng)推介的工作明確相關(guān)政策和商業(yè)體系、明細(xì)各項(xiàng)目相關(guān)政策和商業(yè)研究表報(bào)審審核上報(bào)地區(qū)公司的相關(guān)政策和商業(yè)分析研究表及運(yùn)用政策和商業(yè)研究協(xié)助其他部門完成任務(wù)1與宏觀研究員、行業(yè)研究員及政策、法律和商業(yè)的相關(guān)分析師充分溝通，通過(guò)政策和商業(yè)行業(yè)各相關(guān)方面信息的整合與總結(jié)使策略報(bào)告更加具有前瞻性與準(zhǔn)確性，并能站在一定高度對(duì)項(xiàng)目研究提出建議1指導(dǎo)、研究政府和商業(yè)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)的新政策，分析政策變化動(dòng)態(tài)，同時(shí)對(duì)政策和商業(yè)的變化進(jìn)行跟蹤1結(jié)合現(xiàn)實(shí)政策理念及不同和商業(yè)市場(chǎng)的投資策略，對(duì)政策和商圈未來(lái)走勢(shì)作出判斷，協(xié)助部門進(jìn)行研究各項(xiàng)目的項(xiàng)目定位和市場(chǎng)推介1指導(dǎo)、審核及時(shí)對(duì)政策和商業(yè)動(dòng)態(tài)作出評(píng)價(jià)，為公司其他營(yíng)銷部門及項(xiàng)目部門提供參考建議，撰寫分析報(bào)告及上報(bào)1審核上報(bào)地區(qū)公司的相關(guān)新政策和商業(yè)分析研究表及協(xié)助其他部門完成的政策和商業(yè)研究表1不定期抽查相關(guān)新政策和商業(yè)模式研究登記情況商業(yè)業(yè)態(tài)模式研究 1定期總結(jié)：分別對(duì)個(gè)項(xiàng)目所涉及到的行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)模式進(jìn)行研究，階段性對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和政策研究進(jìn)行質(zhì)和量度的分析總結(jié)，形成報(bào)告上交1提煉總結(jié)：總結(jié)并分析同業(yè)態(tài)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式和理念，在不同項(xiàng)目、不同階段和不同商業(yè)環(huán)境等情況下，結(jié)合實(shí)際充分深化經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)核心理念，提煉我司項(xiàng)目合理化的商業(yè)模式建議報(bào)告并上交1推動(dòng)工作：把營(yíng)銷工作從各方面形成標(biāo)準(zhǔn)化模式，由繁到簡(jiǎn)的規(guī)范營(yíng)銷流程，對(duì)我司各項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)模式充分研究形成范本 繼續(xù)探討：每日每月商業(yè)、政策等等全方面的追蹤，通過(guò)總結(jié)和分析我司商業(yè)業(yè)態(tài)模式和同行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式，探尋新的創(chuàng)新模式，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)我司項(xiàng)目的運(yùn)作模式對(duì)外關(guān)系維護(hù)2保持溝通：加強(qiáng)與政府、法律研究機(jī)構(gòu)、各地各類行業(yè)協(xié)會(huì)的合作關(guān)系，保持與其之間的良好溝通2參與活動(dòng)：不定期參與政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)和各地各類行業(yè)協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)專題研究工作2不定期公關(guān)：不定期協(xié)調(diào)我公司領(lǐng)導(dǎo)及政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)和各地各類行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面會(huì)談2協(xié)助活動(dòng)部門：根據(jù)活動(dòng)策劃組相關(guān)活動(dòng)要求，邀請(qǐng)相關(guān)的政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)和各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)到席工作計(jì)劃2制定計(jì)劃：制定政策和商業(yè)研究組月度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施2績(jī)效考核：按實(shí)際填寫完成時(shí)間，日常工作2擬定合同：擬定品牌或項(xiàng)目與政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)、各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等間發(fā)生合作關(guān)系的合同2簽訂合同：與政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)、各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)等簽訂相關(guān)合作合同2工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)本組與營(yíng)銷中心其它組的工作及項(xiàng)目公司的關(guān)系。起草公文：起草公司內(nèi)部報(bào)審文件、立項(xiàng)報(bào)告其他事宜3完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。工作權(quán)限組織定期召開(kāi)各項(xiàng)目銷售情況討論例會(huì)、并制定相應(yīng)階段政策和商業(yè)的研究策略對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司提交招商動(dòng)態(tài)的催辦權(quán)和審核權(quán)對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目定位報(bào)告的建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的工作計(jì)劃有審核權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)工作臺(tái)帳明細(xì)表各項(xiàng)目營(yíng)銷日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)新項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告、營(yíng)銷建議書(shū)、月度商業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告及其他專業(yè)報(bào)告市場(chǎng)信息收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料項(xiàng)目公司資金計(jì)劃工作計(jì)劃和總結(jié)工作流程明細(xì)表1銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)流程。2市場(chǎng)研究工作流程3新推項(xiàng)目定價(jià)流程4日常上報(bào)文件流程5工作計(jì)劃和總結(jié)工作交接時(shí)須移交的資料1 公司有關(guān)文件檔案1）會(huì)議紀(jì)要；2）3）項(xiàng)目資料；4）項(xiàng)目各類推廣方案資料；5）待辦文件；6）參考資料；7）項(xiàng)目照片；8）項(xiàng)目影像資料、素材；9）借閱資料。1 電子文檔1）會(huì)議紀(jì)要；2）月度營(yíng)銷計(jì)劃資料；3）項(xiàng)目各類推廣方案資料；4）廣告、圖片資料；5）待辦文件；6）項(xiàng)目圖紙（效果圖等）。1 對(duì)外聯(lián)系名片冊(cè)1）政府部門；2）同行業(yè)；4）法律部門；5）商業(yè)協(xié)會(huì)；6）其他。通訊錄。1工作臺(tái)帳明細(xì)表。◆市場(chǎng)調(diào)研專員崗位職責(zé)崗位基本信息崗位名稱市場(chǎng)調(diào)研專員所屬部門營(yíng)銷中心職位等級(jí)專員定編數(shù)1人直接上級(jí)政策研究部經(jīng)理直接下級(jí)0人職位聯(lián)系可直接升遷的職位：專業(yè)經(jīng)理可相互轉(zhuǎn)換的職位： 工作協(xié)作關(guān)系對(duì)內(nèi)：珠江公司審核部、財(cái)務(wù)部、辦公室；項(xiàng)目公司招商部經(jīng)理對(duì)外：政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)、各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)主要崗位職責(zé)一級(jí)職責(zé)（主要工作范疇）二級(jí)職責(zé)（具體業(yè)務(wù)活動(dòng)）市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研：定期做市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研對(duì)象包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目、市場(chǎng)熱銷項(xiàng)目及特色項(xiàng)目。將市場(chǎng)信息及時(shí)形成文字反映給領(lǐng)導(dǎo)信息收集：（1）內(nèi)部信息收集：項(xiàng)目公司的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；（2）外部信息收集：準(zhǔn)確提供各行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、商業(yè)資訊，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告等，對(duì)所調(diào)研的物流項(xiàng)目信息進(jìn)行收集，及時(shí)補(bǔ)充、更新數(shù)據(jù)庫(kù)。及時(shí)收集物流項(xiàng)目的手冊(cè)、硬廣及軟宣。提交報(bào)告：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)定期向公司領(lǐng)導(dǎo)提交物流月度研究報(bào)告和營(yíng)銷月報(bào)，以及專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)研究報(bào)告。市場(chǎng)定位：對(duì)我司的項(xiàng)目分期進(jìn)行市場(chǎng)定位，建立以大樣本大容量的信息庫(kù)，并及時(shí)管理、更新數(shù)據(jù)庫(kù)，為項(xiàng)目營(yíng)銷策劃和執(zhí)行提供依據(jù)模式研究定期總結(jié)：配合政策部經(jīng)理分別對(duì)個(gè)項(xiàng)目所涉及到的行業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)模式進(jìn)行研究，階段性對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和政策研究進(jìn)行質(zhì)和量度的分析總結(jié)，形成報(bào)告上交推動(dòng)工作：把營(yíng)銷工作從各方面形成標(biāo)準(zhǔn)化模式，由繁到簡(jiǎn)的規(guī)范營(yíng)銷流程，對(duì)我司各項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)模式充分研究形成范本 繼續(xù)探討：每日每月商業(yè)、政策等等全方面的追蹤，通過(guò)總結(jié)和分析我司商業(yè)業(yè)態(tài)模式和同行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式，探尋新的創(chuàng)新模式，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)我司項(xiàng)目的運(yùn)作模式對(duì)外關(guān)系維護(hù)參與活動(dòng)：不定期參與政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)和各地各類行業(yè)協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)專題研究工作協(xié)助活動(dòng)部門：根據(jù)活動(dòng)策劃組相關(guān)活動(dòng)要求，邀請(qǐng)相關(guān)的政府機(jī)關(guān)、法律研究機(jī)構(gòu)和各地各類商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)到席工作計(jì)劃制定計(jì)劃：制定自身月度工作計(jì)劃，并按時(shí)實(shí)施1績(jī)效考核：按實(shí)際填寫完成時(shí)間，日常工作1起草公文：起草公司內(nèi)部報(bào)審文件、立項(xiàng)報(bào)告其他事宜1完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。工作權(quán)限組織定期召開(kāi)各項(xiàng)目銷售情況討論例會(huì)、通報(bào)市調(diào)成果對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)控、建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司提交招商動(dòng)態(tài)的建議權(quán)對(duì)市場(chǎng)研究報(bào)告及項(xiàng)目定位報(bào)告的建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司的工作計(jì)劃有建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目公司營(yíng)銷人員的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)工作臺(tái)帳明細(xì)表各項(xiàng)目