【正文】 紅的重要性，卻沒有對(duì)員工進(jìn)行非物質(zhì)性的激勵(lì)，只注重在薪酬上對(duì)員工激勵(lì)，缺乏對(duì)員工的關(guān)心，在心理只把公司員工作為一個(gè)工具在利用，形象這如何榨取員工的可用價(jià)值。（三）精神激勵(lì)方式不當(dāng)5攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 三、信和財(cái)富公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制問題分析現(xiàn)在大部分企業(yè)都使用單一的物質(zhì)激勵(lì)，卻忽略了對(duì)激勵(lì)方式的研究，對(duì)員工的激勵(lì)方式單一，沒有注意物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)的相互融合，信和財(cái)富也是如此。缺乏有效地績效溝通績效溝通不僅指績效考核完成后的績效反饋，還指在整個(gè)績效考核的過程中，考核者與被考核者相互交流、相互溝通以分享有關(guān)考核信息的過程。或許是不重視考核結(jié)果對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用；也許是擔(dān)心考核結(jié)果一旦反饋給銷售人員，會(huì)使其產(chǎn)生不滿的情緒和行為。（二）績效考核存在的問題考核的結(jié)果反饋問題為了考核真正有效，考核者本人一定要第一時(shí)間知道考核的結(jié)果，這是績效考核的基本原則之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，信和財(cái)富管理的各個(gè)方面，包括薪酬管理，都要積極去適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化，做出相應(yīng)的調(diào)整，比如，行業(yè)整體不景氣可能會(huì)迫使企業(yè)調(diào)低薪酬水平；同時(shí)，企業(yè)也是不斷向前發(fā)展的，新產(chǎn)品的問世、新市場(chǎng)的開拓等，都要求銷售人員的薪酬體系“與時(shí)俱進(jìn)”。但是，從長遠(yuǎn)目光來看，客戶回頭率和員工能力的提高是實(shí)現(xiàn)長期持續(xù)贏利的前提條件。4攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 三、信和財(cái)富公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制問題分析三、信和財(cái)富公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制問題分析（一）薪酬制度不合理銷售人員薪酬的支付缺乏整體和長遠(yuǎn)目光現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)調(diào)合作共贏，產(chǎn)品的銷售越來越依賴于團(tuán)隊(duì)共同努力?？冃匠旮鶕?jù)企業(yè)年度業(yè)績實(shí)現(xiàn)情況和績效考核結(jié)果確定，按年兌現(xiàn)，與基本薪酬一并結(jié)算。短期激勵(lì)現(xiàn)狀信和財(cái)富公司的短期激勵(lì)主要是采取年度薪酬制，年薪主要包括基本年薪和3攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 二、信和財(cái)富激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀績效薪酬兩部分，基本新酬根據(jù)信和財(cái)富當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平和員工平均工資水平等因素確定，通常設(shè)定上限。精神激勵(lì)現(xiàn)狀人們?cè)谖镔|(zhì)需求得到滿足的時(shí)候，就希望得到更高層次的需求，信合財(cái)富對(duì)員工的精神激勵(lì)，包括員工的晉升，對(duì)員工業(yè)績的認(rèn)可和對(duì)員工銷售業(yè)績的表揚(yáng)等，員工在工作上遇到的困難在上級(jí)得知的情況下，會(huì)得到上級(jí)的關(guān)心，指導(dǎo)。個(gè)等級(jí)的評(píng)價(jià)。直接主管以員工的實(shí)績與行為事實(shí)為依據(jù)，給予員工優(yōu)秀、稱職、基本稱職、不稱職績效考核現(xiàn)狀績效考核工作計(jì)劃是人力資源部制定績效考評(píng)的辦法，發(fā)放績效考評(píng)表。信和提倡貸款提高生活品質(zhì)的理念，通過建立一個(gè)安全、高效、誠信、互惠互助的借貸平臺(tái)，解決人們?cè)谂嘤?xùn)、就業(yè)、消費(fèi)、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營中所需的資金問題，幫助投資者更好的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)困境，抵御通貨膨脹帶來的資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值，全面保證及提高人們的生活品質(zhì)。信和率先引入國外先進(jìn)信用管理理念，將先進(jìn)小額信貸投資管理模式與中國社會(huì)結(jié)合，首創(chuàng)以線下交易為主，集財(cái)富投資理財(cái)服務(wù)、信審評(píng)估、客服支持和風(fēng)險(xiǎn)控制為核心的《CHP合群需要感強(qiáng)烈的人希望得到其他人認(rèn)可。權(quán)利需要的人要有責(zé)任感，還應(yīng)該要有能夠得到比較高職位的工作的人。這種理論認(rèn)為，成就需要人有強(qiáng)烈的事業(yè)心。（三）成就需要理論麥克利蘭認(rèn)為，在人的生存需要基本得到滿足的前提下，成就需要、權(quán)利需要、合群需要是人的最主要的三種需要。相反，就會(huì)讓人感到不公平；這種不公平就會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，從而對(duì)工作產(chǎn)生消極態(tài)度。亞當(dāng)斯認(rèn)為，人們?cè)诟冻鲞^后對(duì)得到的報(bào)酬是否滿意，不僅僅看報(bào)酬的多少，而是把得到的報(bào)酬與周圍的其他人進(jìn)行對(duì)比或者與自己以前獲得的報(bào)酬進(jìn)行對(duì)比。從這個(gè)理論當(dāng)中我們可以得知，管理者首先應(yīng)該要保障員工的“保健因素”，避免員工的工作懈怠情緒，讓員工不會(huì)產(chǎn)生對(duì)工作的不滿情緒，于此同時(shí)也應(yīng)利用“激勵(lì)因素”，讓員工得到工作滿足的機(jī)會(huì)。赫茲伯格把這一因素稱為“激勵(lì)因素”。他還認(rèn)為，能夠讓職工感到非常滿意的條件，幾乎都關(guān)于工作內(nèi)容與工作本身二方面的，如員工感到工作有成就感、自己的工作取得上級(jí)的贊同。合資伯格把這些沒有達(dá)到激勵(lì)員工的因素統(tǒng)稱為“保健因素”。1攀枝花學(xué)院畢業(yè)論文 一、激勵(lì)理論概述一、激勵(lì)理論概述（一）雙因素理論赫茲伯格發(fā)現(xiàn)職工不滿意現(xiàn)有工作的原因，是工作環(huán)境與工作關(guān)系的因素，如公司的制度、下級(jí)與上級(jí)之間的關(guān)系、工薪、工作氛圍。本文通過對(duì)信和財(cái)富銷售人員激勵(lì)機(jī)制的研究，了解了信和財(cái)富激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀及存在的問題，根據(jù)激勵(lì)的相關(guān)理論，提出了對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制的建立的方案，改建為科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，從而提高銷售激勵(lì)政策的效果，提升企業(yè)業(yè)績和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都具有非常重要的作用。本文將采用調(diào)查和參考相關(guān)理論著述相結(jié)合的研究方法，尋找相關(guān)線索，探討企業(yè)激勵(lì)銷售人員的可行方法，使銷售人員激勵(lì)制度更具科學(xué)性，針對(duì)性和有效性。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰掌握了人才,誰就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。銷售是企業(yè)最重要的工作之一，出現(xiàn)銷售人員的流失雖然不可避免，但較高的流失率卻往往使銷售主管部門面臨挑戰(zhàn)。如何激勵(lì)銷售人員，提高業(yè)績成為許多企業(yè)常常思考的問題。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體——企業(yè)，如何在與眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的青睞，并達(dá)成交易，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其利益和發(fā)展的根本途徑。在商品市場(chǎng)逐漸成熟的過程中，商品市場(chǎng)也由賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。獻(xiàn)考................................................................................................ 10員工持股和股票期權(quán)激勵(lì).......................................................................................... 9建立科學(xué)的的薪酬制度.......................................................................................................... 9(二)信和財(cái)富公司激勵(lì)問題解決對(duì)策.............................................................................. 8多層次激勵(lì)原則..................................................................... 8物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合原則......................................................................................................... 7四、信和財(cái)富銷售人員激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì).................................................................................................. 6（三）精神激勵(lì)方式不當(dāng)..................................