伊利集團營銷系統(tǒng)績效考核制度-文庫吧資料
2025-04-18 05:30本頁面
【正文】 聘管理培訓計劃職責履行培訓執(zhí)行情況人事檔案管理人力資源信息收集總分 銷售統(tǒng)計考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標相關(guān)檔案歸檔及時率銷售統(tǒng)計的及時率銷售統(tǒng)計的準確率職責履行銷售信息收集檔案管理銷售統(tǒng)計分析庫存信息收集整理總分 大區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標銷售量（額）同期增長率銷售費用同比增長與銷售額同比增長的比值配方粉的銷量／奶粉總銷量庫存控制市場覆蓋率關(guān)鍵管理目標客戶滿意度員工滿意度區(qū)域內(nèi)渠道開拓市場信息收集、預(yù)測職責履行人員培訓執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境管理情況區(qū)域推廣計劃執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)企業(yè)形象建立情況總分———— 大區(qū)行政文員考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標各類信息提供的及時率,準確率檔案管理及時率,準確率銷售統(tǒng)計的及時率,準確率大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存統(tǒng)計及時率,準確率客戶滿意度職責履行檔案管理完成情況文件收發(fā)完成情況人員評估匯總完成情況導(dǎo)購統(tǒng)計完成情況總分 區(qū)域經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標銷售量（額）同期增長率銷售費用同比增長與銷售額同比增長的比值配方粉的銷量／奶粉總銷量庫存控制市場覆蓋率關(guān)鍵管理目標客戶滿意度員工滿意度區(qū)域內(nèi)渠道開拓市場信息收集、預(yù)測職責履行人員培訓執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境管理情況區(qū)域推廣計劃執(zhí)行情況區(qū)域內(nèi)企業(yè)形象建立情況總分————區(qū)域促銷 / 陳列主管考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標區(qū)域促銷達成率客戶拜訪培訓完成率導(dǎo)購員能力/技能的提高關(guān)鍵管理目標區(qū)域促銷組織與實施終端管理導(dǎo)購、理貨管理職責履行促銷計劃執(zhí)行情況促銷品管理情況導(dǎo)購員管理情況總分 區(qū)域行政文員考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標各類信息提供的及時率,準確率檔案管理及時率,準確率銷售統(tǒng)計的及時率,準確率大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存統(tǒng)計及時率,準確率客戶滿意度職責履行檔案管理完成情況文件收發(fā)完成情況人員評估匯總完成情況導(dǎo)購統(tǒng)計完成情況總分地區(qū)銷售主管考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標市場占有率市場覆蓋率銷售量(額)增長比率庫存控制關(guān)鍵管理目標員工能力/技能的提高客戶拜訪管理創(chuàng)新職責履行拜訪計劃完成情況培訓完成情況零售拓展完成情況市場管理情況渠道信息收集情況總分 銷售代表考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標銷售量(額)同期增長比率客戶拜訪回款率客戶滿意度所轄區(qū)域市場覆蓋率職責履行二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況客戶服務(wù)情況信息收集情況客戶投訴處理情況總分理貨員考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標客戶拜訪補貨及時率陳列情況相關(guān)信息收集的及時率,準確率職責履行理貨完成情況庫存管理情況售后服務(wù)情況信息報告情況總分導(dǎo)購員考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標陳列情況銷售目標達成率補貨及時率相關(guān)信息收集的及時率,準確率職責履行終端管理情況信息收集情況庫存管理情況報告完成情況總分大區(qū)銷售財務(wù)主管考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標費用審核失誤率費用支付準確率財務(wù)統(tǒng)計報表的及時率,準確率關(guān)鍵管理目標客戶滿意度員工滿意度統(tǒng)計分析職責履行票據(jù)審核費用監(jiān)控客戶對帳總分全國KA談判經(jīng)理考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標全國KA覆蓋率KA市場占有率費效比經(jīng)銷商培養(yǎng)關(guān)鍵管理目標員工能力/技能的提高客情關(guān)系分公司工作指導(dǎo)職責履行談判完成情況合同簽訂情況信息反饋情況總分 全國KA談判主管考核內(nèi)容績效指標權(quán)重目標完成水平考核評分關(guān)鍵經(jīng)營管理目標關(guān)鍵業(yè)績指標全國KA覆蓋率KA市場占有率費效比
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