招商部工作流程說明-文庫吧資料
2024-10-30 04:13本頁面
【正文】 用壓單技巧和 方法進行講解壓單，客戶實在沒辦法現(xiàn)場壓單的，繳納全款。 5) 介紹合作方式及針對具體合作方式的賣點 根據(jù) 旅游行業(yè) 客戶的具體做的業(yè)務(wù)形式（是做代理商、 經(jīng)銷商 、 用戶 ），針對性的介紹具體業(yè)務(wù)的賣點。 介紹完畢后，咨詢客戶對自己剛才的介紹有沒什么不懂的方面，可以提出來繼續(xù)解答。 3) 演示并介紹 易旅游 項目 拿起手機 /平板電腦，調(diào)整坐姿，注意要求客戶或者自己主動挪到方便一起對視著手機一起演示介紹，根據(jù)《 易旅游項目 介紹及話術(shù)》 對客戶進行演示介紹。 1) 寒暄 關(guān)心下客戶來訪情況，表示感謝。謝謝?。哟藛T讓招商經(jīng)理進行商務(wù)洽談，同時將《客戶登記表》交給招商經(jīng)理，接待人員引領(lǐng)招商經(jīng)理到客戶面前，并向客戶介紹招商經(jīng)理（話術(shù)：先生 /小姐，您還！這是我們的招商經(jīng)理 XXX，招商經(jīng)理跟客戶先握手簡單問好，然后開始商務(wù)洽談），接待人員退出，招商經(jīng)理開始介入。 接待人接到接待信息后，到樓下接待客戶，引領(lǐng)客戶到公司接待區(qū)接待，接待人員到前臺領(lǐng)《客戶登記表》協(xié)助客戶填寫 ，同時行政人員給客戶倒水。 洽談結(jié)束后，如果未簽約，及時告知部門負責(zé)人洽談情況和結(jié)果，以及后續(xù)跟進注意事項等，招商經(jīng)理密切跟蹤客戶。 ? 洽談壓單時，客戶不愿交錢，及時咨詢部門負責(zé)人，告知現(xiàn)階段的問題，商討 壓單策略。需要發(fā)送信息的使用短信給客戶發(fā)送相關(guān)信息， 盡量引導(dǎo)客戶在最佳的談判時間到達公司 。 第四章 上門考察、合作洽談 一、 做好客戶接待準(zhǔn)備工作 做好客戶上門前的洽談準(zhǔn)備和策略。 3. 登記上門考察信息 招商經(jīng)理將邀請函確認(rèn)的上門考察客戶信息后當(dāng)天登記到 CMR 上門考察信息。 1) 邀約的方法和技巧？ 2. 邀請函回收 對于意向上門考察洽談的客戶，邀約對 方填寫《項目邀請函》并發(fā)送給招商經(jīng)理，招商經(jīng)理收到邀請函后做好確認(rèn)信息工作，并在系統(tǒng)里登記上門考察信息，
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