雅客v營銷案例ppt課件-文庫吧資料
2025-02-28 00:00本頁面
【正文】 德芙雀巢R2 = 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100記憶 認知大白兔 德芙 阿爾卑斯 怡口蓮 徐福記 旺仔Q Q 雀巢 清嘴 上好佳 吉佰利 金絲猴 荷氏 維果C 水果糖 曼妥斯 好利安 金帝 二寶 瑞士奶糖 寶路 好時 M ＆M 孚特拉 德可絲 費列羅 雅客 品牌記憶和認知－總體 消費者不喜歡雅客品牌 其他品牌雅客不老林上好佳二寶荷氏瑞士奶糖費列羅維果C 水果糖旺仔Q Q徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯德芙最喜歡糖果品牌原因：多達 800多個品種、幾十個品牌 問題：雅客一直以來就沒有形成一個強勢品牌的產(chǎn)品品類 雅客現(xiàn)在需要的是喬丹而非更多的普通球員 ?核心產(chǎn)品不突出 ?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)龐雜 ?缺乏強勢產(chǎn)品組合 ?強勢球隊必然以強勢球星為依托 ?強勢品牌必然以強勢產(chǎn)品為依托 第二部分：策劃思路 一、創(chuàng)造新品類 ——發(fā)現(xiàn)機會，比學(xué)習(xí)市場營銷更重要！ 維生素糖果購買現(xiàn)狀及未來需求 維生素糖果購買現(xiàn)狀買過%沒買過%未來市場需求不確定%會%不會% 市調(diào)顯示：希望通過吃糖果補充維生素的人居然 達到了 %，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比 希望采用吃維生素保健品的高出二十幾個百分點 說不清不采取任何措施飲料/ 牛奶吃泡騰片吃保健品吃含維生素高的其他食物吃維生素藥片吃含維生素的糖果吃水果/ 蔬菜主要采取措施類型在維生素糖果呼之欲出之際 一個事件催生一個商機 非典 維生素產(chǎn)品需 求空前高漲 飲料： 鮮橙多 /酷兒 /每日 C 保健品： 善存 /黃金搭檔 雅客營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造新品類 “ 維生素糖果” 糖果市場 奶糖 橡皮糖 水果糖 機會 機會 口香糖 泡泡糖 切割 “ 維生素糖果”品類戰(zhàn)略目標 做成“維生素糖果”第一品牌 以“維生素糖果為龍頭” ，帶動其他分品牌共同成長 構(gòu)建品類競爭壁壘，為雅客集團創(chuàng)造良性環(huán)境 二、迅速搶占品類資源 搶占品類資源之一： 從
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