雅客v營銷案例ppt課件(已修改)
2025-03-06 00:00 本頁面
【正文】 創(chuàng)新品類，博弈細分 —— 雅客 V9如何創(chuàng)新品類 +搶占品類 葉茂中營銷策劃機構 福建雅客食品有限公司 2022年 8月 27日 第一部分：背景及簡要分析 特點一：糖果業(yè)處于發(fā)展的第三階段 第一階段：傳統市場供應 第二階段：競爭激烈 第三階段：資源競爭 時間：八十年代 ? 糖果行業(yè)的第一個鼎盛時期 ? 以散裝糖果為主 ? 國營企業(yè)為主導 ? 缺乏市場規(guī)劃 時間： 90年代初、中期 ? 包裝糖果得到發(fā)展 ? 民企市場份額擴大 ? 各種休閑小食品沖擊市場，糖果業(yè)出現階段性萎縮 ? 盤整是最大特點 時間： 90年代末至今 ? 糖果行業(yè)的復興期 ? 功能性、個性化糖果成為主流 ? 幾大品牌占壟斷地位 ? 外資品牌占資源優(yōu)勢 ? 注重終端促銷，利用整合營銷手段進行消費者溝通。 特點二：糖果市場品類細分形成強勢品牌占位或對弈格局 成長品類 平穩(wěn)品類 ? 口香糖： 綠箭 …… ? 橡皮糖 ： 旺仔 …… ? 奶糖 ： 阿爾卑斯、大白兔 …… ? 巧克力 ： 德芙、金帝 …… ? 木糖醇 ： 益達、樂天 …… ? 潤喉糖： 金嗓子 …… ? 水果糖 ： …… ? 酥糖 ： 徐福記 …… ? 泡泡糖： 大大 …… 強勢品類 核心結論：糖果業(yè)發(fā)展的趨勢演變如下 早期產品質 量、口味競爭 品牌差異化 競爭 （功能化、個性化） 品類差異化 競爭 激烈的競爭環(huán)境下，雅客的現狀 依托產品研發(fā)，具 有相對的成本優(yōu)勢 缺乏系統產品規(guī) 劃：取跟隨策略 營銷特點：高質低 價 /多品種 /多品牌 雅客品牌記憶度極低 費列羅寶路孚特拉 Mamp。M好時金帝德可絲瑞士奶糖好利安 維果 C 水果曼妥斯二寶荷氏金絲猴上好住吉百利雅客清嘴旺仔 徐福記怡口蓮大白兔阿爾卑斯德芙雀巢R2 = 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100記憶 認知大白兔 德芙 阿爾卑斯 怡口蓮 徐福記 旺仔Q Q 雀巢 清嘴 上好佳 吉佰利 金絲猴 荷氏
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