雅客v營(yíng)銷案例ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-21 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺組合（占位 “ 運(yùn)動(dòng)和活力 ” ） V9包裝 主畫面 搶占品類資源之三：快速搶占渠道資源 ? 以定價(jià)策略為杠桿，撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源 （國(guó)際品牌 :5+3。 國(guó)內(nèi)雜牌 :30%,無任何支持 。V9:15%,強(qiáng)大市場(chǎng)支持） ； ? 利用招商大會(huì)，鼓動(dòng)經(jīng)銷商熱情； ? 煽動(dòng)市場(chǎng)氣氛，反拉渠道參與； ? 強(qiáng)力市場(chǎng)支持承諾并及時(shí)兌現(xiàn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商 信心； ? 銳利清晰的產(chǎn)品概念也是吸引渠道合作伙伴 加盟的重要原因。 搶占品類資源之四：三個(gè)集中，快速搶占消費(fèi)者心智 ? 品牌集中：雅客 …… ? 品種集中：以 “ V9” 為核心，打造維生素糖果 ? 媒體集中：中央電視臺(tái)、集中投放時(shí)間、短 時(shí)間內(nèi)沖破消費(fèi)者的心理閾值 …… 借局布勢(shì) + 優(yōu)秀創(chuàng)意 = 八千萬(wàn)更象兩個(gè)億 搶占品類資源之五：傳播組合 立 體 傳 播 組 合 電視廣告 終端派發(fā) 事件與活動(dòng) 平面及網(wǎng) 絡(luò)軟文 三、借勢(shì)制造沸點(diǎn) ?借勢(shì)央視： 作為品類領(lǐng)袖，首先應(yīng)該選擇最有領(lǐng)袖作用的媒體 —— 央視，央視的 “ 背書 ” 容易帶給人品類領(lǐng)袖的感覺 ?借勢(shì)奧運(yùn)： 2022年，最大的公關(guān)事件非奧運(yùn)莫屬，作為兩屆中國(guó)奧委會(huì)贊助商，Ｖ９在2022年奧運(yùn)期間在央視及各大衛(wèi)視大量傳播，同時(shí)在終端配合主題促銷，鞏固了雅客在維生素糖果領(lǐng)袖的地位，甚至造成雅客是糖果行業(yè)領(lǐng)袖的感覺。 ?借勢(shì)形象代言人： 周迅的人氣和活力形象 ?借勢(shì)跑步： “ 跑 ” 是一種很有活力和感染力的形式，同時(shí)， “ 想吃維生素糖果的，就快跟上吧 ” ，在帶來號(hào)召力的同時(shí)，還給人行業(yè)領(lǐng)袖的暗示。 四、構(gòu)筑壁壘，防止跟進(jìn) 壁壘策略：構(gòu)建維生素糖果的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 GMP車間、技術(shù)壁壘 糖果業(yè)唯一 一個(gè)保健食 品批號(hào)壁壘 V9名字獨(dú)占品 類的心理壁壘 Ｖ９搶占資 源的系列營(yíng)銷行為 形成的市場(chǎng)壁壘 競(jìng)爭(zhēng) 壁壘 第三部分：推廣執(zhí)行 一、市場(chǎng)啟動(dòng)期： 一強(qiáng)三快 ——面對(duì)機(jī)會(huì)，搶地盤比練內(nèi)功更重要！ 一強(qiáng)：強(qiáng)勢(shì)媒體傳播 第一快：快速啟動(dòng)市場(chǎng) ? 招商會(huì)準(zhǔn)備時(shí)間只有九天： 600多人參會(huì)，簽約２．２３億，預(yù)收貨款６７００萬(wàn) ? 兩天之內(nèi)，經(jīng)銷商數(shù)量從３００家增加到６２６ 家，招商會(huì)結(jié)束至全國(guó)鋪貨完畢只用了３２天 2022年 8—11月份跟 2022年同期相比，寧波銷售增長(zhǎng) 232％，杭州 235％，嘉興 193
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