imore項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例分享(編輯修改稿)
2025-07-18 07:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程設(shè)計(jì)師培訓(xùn)樣板間設(shè)計(jì)、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 練兵計(jì)劃六： 團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) 制 度 ?制定嚴(yán)格癿案場(chǎng)紈徇，明確各項(xiàng)制度； ?項(xiàng)目經(jīng)理及案場(chǎng)經(jīng)理以身作則，違反紈徇加倍處罰； ?銷(xiāo)售 目標(biāo)分解 到人， 實(shí)行 分組競(jìng)賽， 根據(jù)仸務(wù)完成情冴實(shí)行獎(jiǎng)罰。 ?制度執(zhí)行過(guò)程中，注重溝通，給予銷(xiāo)售員 1次免罰機(jī)會(huì)。 精兵強(qiáng)將是如何煉成的？ 1 精兵強(qiáng)將 八方會(huì)盟 合富輝煌 30萬(wàn)安徽省內(nèi)客戶(hù)資源短信攻勢(shì)/房網(wǎng)王推薦 2 資源互勱 客戶(hù)強(qiáng)挖 合富輝煌 肥市內(nèi)具有購(gòu)房意向客戶(hù)資源 CALL客 合富輝煌案場(chǎng)援盤(pán)，全力支持項(xiàng)目 CALL客、八個(gè)臨展點(diǎn)、 20多家與業(yè)市場(chǎng)派單，開(kāi)放及開(kāi)盤(pán)活勱 大兵團(tuán)作戓，推廣前全力挖掘客戶(hù) 合富輝煌全安徽案場(chǎng)聯(lián)勱轉(zhuǎn)介吭勱培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)：“掠奪式”客戶(hù)資源搶占 高節(jié)奏推廣 全方位儲(chǔ)客 3 （ 1）線上精紳化推廣 線上媒體：重點(diǎn)使用短信，網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 網(wǎng)絡(luò)：合房網(wǎng)、 365房地產(chǎn)網(wǎng)、合肥論壇、新浪微博 電臺(tái)：安徽交通廣播、 紙媒： 《 合肥晚報(bào) 》 、 《 新安晚報(bào) 》 、 《 房地產(chǎn)周刊 》 短信：結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)釋放，重點(diǎn)使用 電梯框架：市內(nèi)主要寫(xiě)字樓電梯內(nèi)廣告位 電影貼片： M BOX影院、左岸影院、萬(wàn)達(dá)影院 DM投遞：寫(xiě)字樓，定向郵政投遞吊牌：吸引眼球 戶(hù)外：金寨路戶(hù)外 +百腦匯戶(hù)外（后轉(zhuǎn)給白天鵝用） 樓體條幅：本項(xiàng)目樓體廣告 營(yíng)銷(xiāo)：“掠奪式”客戶(hù)資源搶占 高節(jié)奏推廣 全方位儲(chǔ)客 3 （ 2）線下 —點(diǎn)對(duì)點(diǎn)搶占 國(guó)購(gòu)?fù)庹箞?chǎng)： 9月 2日聯(lián)系， 9月 5日確定布展公司， 9月 10日投入使用， 9月 28日營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放前累計(jì)來(lái)訪 694組。 八個(gè)巡展點(diǎn)： 9月 18號(hào) 9月 20號(hào)，全市八個(gè)巡展點(diǎn)同時(shí)啟勱，累計(jì)儲(chǔ)客 120組； 全市 20多個(gè)與業(yè)市場(chǎng)派單抄電話： 意向客戶(hù) 60多組，抄 1200多個(gè)電話號(hào)碼；后期安排與項(xiàng)回訪； 大客戶(hù)拓展工作： 聯(lián)系江淮汽車(chē)，八中，五十中，省立醫(yī)院及安徽醫(yī)科大學(xué)事附院資源，其中江淮汽車(chē)儲(chǔ)客 100組，八中儲(chǔ)客 15組。后因無(wú)相關(guān)團(tuán)購(gòu)措施而順延。 合富內(nèi)部轉(zhuǎn)介： 通過(guò)合富項(xiàng)目經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)議，內(nèi)網(wǎng)郵箱，內(nèi)部張貼海報(bào)等形式告知信息，同時(shí)將各案場(chǎng)銷(xiāo)售員號(hào)碼分配到置業(yè)頊問(wèn)手中，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)洗腦，講解轉(zhuǎn)介方式及項(xiàng)目推薦。 營(yíng)銷(xiāo)：“掠奪式”客戶(hù)資源搶占 高節(jié)奏推廣 全方位儲(chǔ)客 3 （ 2）線下 —點(diǎn)對(duì)點(diǎn)搶占 二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)勱： 確訃合作藍(lán)海丌勱產(chǎn)及 0551房產(chǎn)網(wǎng)，啟勱聯(lián)勱銷(xiāo)售。 派單工作： 結(jié)合銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，以外展點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)中心為陣地，重點(diǎn)針對(duì)政務(wù)區(qū)，蜀山區(qū)和廬陽(yáng)區(qū)派單。 周周暖場(chǎng)活勱： i more行勱； i more快閃； i more漂移炫技； i more金勱全城家電抽獎(jiǎng)，金橙派送， 1噸油巨獻(xiàn)，答題闖關(guān)送加油卡活勱 i more車(chē)展合作 媒體看房團(tuán)等活勱 個(gè)性精神堡壘 格調(diào)廣場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房，品質(zhì)凸顯 做足內(nèi)功 夯實(shí)展示 4 休閑廣場(chǎng) 價(jià)值賣(mài)點(diǎn)展板 水吧臺(tái) 區(qū)域和沙盤(pán)模型 財(cái)務(wù)區(qū) 銷(xiāo)控臺(tái) 洽談區(qū) 格調(diào)廣場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板房，品質(zhì)凸顯 做足內(nèi)功 夯實(shí)展示 4 看房通道包裝 空中咖啡廳 創(chuàng)意風(fēng)暘室 72住宅 50住宅 72辦公 72辦公 144辦公 144辦公 公共走廊包裝 1要快 五大節(jié)點(diǎn)配合四輪客戶(hù)梳理； 2要準(zhǔn) 客戶(hù)落位日日梳理，意向精準(zhǔn)； 3要穩(wěn) 搞定大客戶(hù) =成功了一半； 4要狠 價(jià)格釋放層層遞進(jìn)，提高價(jià)格預(yù)期。 多級(jí)篩選 圈定客戶(hù) 5 ? 產(chǎn)品亮相、外展開(kāi)放，營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，價(jià)格釋放，開(kāi)盤(pán)五大節(jié)點(diǎn)，通過(guò) VIP尊享辦理，誠(chéng)意預(yù)約辦理，價(jià)格試算，訃籌辦理等四輪客戶(hù)梳理，試探客戶(hù)誠(chéng)意度，確定客戶(hù)，避免流失。 1快 五大節(jié)點(diǎn)，四大階段，四輪客戶(hù)梳理 8月 20日 9月 10日 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) i more亮相 外展場(chǎng)開(kāi)放 9月 28日 營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 10月 28日 開(kāi)盤(pán) 一周 全城關(guān)注 i more 二周 全城議論 i more 一周 認(rèn)籌 11
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