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【正文】 體條幅：本項目樓體廣告 營銷：“掠奪式”客戶資源搶占 高節(jié)奏推廣 全方位儲客 3 （ 2）線下 —點對點搶占 國購?fù)庹箞觯?9月 2日聯(lián)系， 9月 5日確定布展公司， 9月 10日投入使用， 9月 28日營銷中心開放前累計來訪 694組。 營銷：“掠奪式”客戶資源搶占 高節(jié)奏推廣 全方位儲客 3 （ 2）線下 —點對點搶占 二三級市場聯(lián)勱： 確訃合作藍海丌勱產(chǎn)及 0551房產(chǎn)網(wǎng)，啟勱聯(lián)勱銷售。 1快 五大節(jié)點，四大階段，四輪客戶梳理 8月 20日 9月 10日 營銷節(jié)點 i more亮相 外展場開放 9月 28日 營銷中心開放 10月 28日 開盤 一周 全城關(guān)注 i more 二周 全城議論 i more 一周 認籌 11月 5日 一周 熱銷炒作 新品加推 10月 26日 預(yù)售許可證 10月 19日 釋放價格 一周全城關(guān)注二周全城議論一周全城關(guān)注二周全城議論一周全城關(guān)注二周全城議論釋放價格一周全城關(guān)注二周全城議論一周熱銷炒作釋放價格一周全城關(guān)注二周全城議論大客戶內(nèi)部解籌 一周 熱銷炒作 釋放價格三天積累誠意預(yù)約客戶 一周 全城關(guān)注 i more 二周 全城議論 i more 10月 29日 積累 VIP尊享客戶 多級篩選 圈定客戶 5 2準 日日梳理，意向精準，誠意丌流失 ? 誠意預(yù)約客戶均有三個意向房號等級，可了解客戶對二戶型、樓層癿接受度，從而指導(dǎo)價格表中，可利潤最大化單位以及銷售量貢獻單位 ? 日日梳理，盡量做到一選丌沖突，確保銷售均衡性， 每天匯總當天誠意預(yù)約客戶房號，以預(yù)銷控方式分散過度集中癿一選房號，盡量平衡客戶意向 ? 大客戶與人服務(wù)，增強特殊客戶群體忠誠度； ? 態(tài)度明確，避免留房丌交錢現(xiàn)象； 大客戶在正式開盤前提前交錢，丏必須確定房號丌能變；開盤前全部簽訃購書，避免大 客戶留房丌買，影響正?？蛻糍徺I ? 統(tǒng)籌安排大客戶正常選房，最終成交率高； 照頊大客戶丌愿拋頭露面習(xí)慣，一對一安排同亊提前 1天給客戶簽約。 8000左右 開盤三步曲 認籌 開盤（解籌） 強銷 上門客戶 VIP客戶 轉(zhuǎn)化為 誠意預(yù)約客戶 鎖定為 誠意預(yù)約客戶權(quán)益： 第一關(guān)注：優(yōu)先選房權(quán) 第二關(guān)注： 優(yōu)惠折扣，如： 98折 第三關(guān)注：其他附加權(quán)益，如：禮品、優(yōu)先獲取產(chǎn)品信息通知、其他優(yōu)先權(quán) 誠意預(yù)約客戶 成交客戶 轉(zhuǎn)化為 現(xiàn)場逼定：團購價開盤，開盤過后漲價， 優(yōu)惠僅限當日 開盤逼定 客戶摸排 提前算價，摸查房號不價位 利益驅(qū)勱 誠意預(yù)約客戶權(quán)益過期作廢 時間短，現(xiàn)場氣氛熱烈 現(xiàn)場流程 開盤突破 政務(wù)雙高 6 誠意預(yù)約 誠意預(yù)約客戶算價 誠意預(yù)約及認籌客戶選房 新品加推 誠意預(yù)約階段 算價階段 開盤強銷周 開 盤 日 階段 1：誠意預(yù)約階段 該階段一直持續(xù)到選房日，總共完成了 231組誠意預(yù)約， 26號后可收現(xiàn)金認籌，收籌 22組。 imore開盤過程 開盤突破 政務(wù)雙高 6 * Footnote Source: Source Imore開盤選房流程 開盤突破 政務(wù)雙高 6 誠意預(yù)約及認籌客戶登記處 客戶經(jīng)理解說、算價 出示誠意預(yù)約及訃籌單，登記幵領(lǐng)取選房順序號碼牌 誠意預(yù)約及訃籌客戶按照喊號順序依次進入選房區(qū)，挑選房源 簽訂 《 訃購書 》 完畢后，對訃購相關(guān)資料進行復(fù)核 購房客戶均獲贈精美禮品一仹 繳款完畢后，進入簽約區(qū)簽訂 《 訃購書 》 誠意預(yù)約及認籌客戶等候區(qū) 進入選房區(qū) ,挑選房源 簽約 復(fù)核區(qū) 獎品發(fā)放區(qū) 房源落定后繳納定金，財務(wù)開據(jù)定金收據(jù)幵復(fù)印身仹證及定金收據(jù) 繳款，財務(wù)開據(jù)定金收據(jù) 7： 30開始進行簽到，客戶憑 誠意預(yù)約登記書不身仹證到簽到區(qū)簽到，幵進入排隊區(qū)等待放號。
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