雅客v營銷案例ppt課件-wenkub
2023-03-09 00:00:18 本頁面
【正文】 0 . 8 0 . 9，雅客已經(jīng)成為市場上的強(qiáng)勢品牌 提示前—記憶 阿爾卑斯 雅客 大白兔 金絲猴 雀巢 徐福記 旺旺 曼妥斯 喔喔 荷氏 瑞士 /卡夫瑞士 好利安 二寶 金冠 強(qiáng)勢品牌 提示前： 提示后： 二、市場深化期 之產(chǎn)品策略 加強(qiáng)兩個關(guān)系 ?雅客 V9與維生素之間的關(guān)系 ?V9與消費(fèi)者之間的關(guān)系 雅客 V9=維生素 消費(fèi)者 +雅客 V9=日常消費(fèi)習(xí)慣 ?2022年， V9獲得保健食品證書，從理論上和權(quán) 威認(rèn)證上建立與維生素之間的關(guān)系； ?雅客 V9在國內(nèi)糖果行業(yè)中率先通過 GMP認(rèn)證，生 產(chǎn)達(dá)到了藥品標(biāo)準(zhǔn)，保證了 V9在生產(chǎn)和技術(shù)上 的領(lǐng)先。 國內(nèi)雜牌 :30%,無任何支持 。創(chuàng)新品類，博弈細(xì)分 —— 雅客 V9如何創(chuàng)新品類 +搶占品類 葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu) 福建雅客食品有限公司 2022年 8月 27日 第一部分：背景及簡要分析 特點(diǎn)一：糖果業(yè)處于發(fā)展的第三階段 第一階段：傳統(tǒng)市場供應(yīng) 第二階段：競爭激烈 第三階段：資源競爭 時間：八十年代 ? 糖果行業(yè)的第一個鼎盛時期 ? 以散裝糖果為主 ? 國營企業(yè)為主導(dǎo) ? 缺乏市場規(guī)劃 時間： 90年代初、中期 ? 包裝糖果得到發(fā)展 ? 民企市場份額擴(kuò)大 ? 各種休閑小食品沖擊市場，糖果業(yè)出現(xiàn)階段性萎縮 ? 盤整是最大特點(diǎn) 時間： 90年代末至今 ? 糖果行業(yè)的復(fù)興期 ? 功能性、個性化糖果成為主流 ? 幾大品牌占壟斷地位 ? 外資品牌占資源優(yōu)勢 ? 注重終端促銷，利用整合營銷手段進(jìn)行消費(fèi)者溝通。V9:15%,強(qiáng)大市場支持） ； ? 利用招商大會，鼓動經(jīng)銷商熱情； ? 煽動市場氣氛，反拉渠道參與； ? 強(qiáng)力市場支持承諾并及時兌現(xiàn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商 信心； ? 銳利清晰的產(chǎn)品概念也是吸引渠道合作伙伴 加盟的重要原因。 加強(qiáng)關(guān)系第一步 :—— 保健食品 ? 突出保健食品，在消費(fèi)者的終端認(rèn)知上建立 產(chǎn)品與維生素之間的關(guān)系。 第四部分：成效 雅客 V9的銷售業(yè)績 ——以上部分信息源于對全國 29個省份， 115個城市 3000余家大中型超市的調(diào)查。 對 “ 雅客 ” 品牌和其它品項(xiàng)的帶動作用 ? 雅客奉行的是 “ 產(chǎn)品品牌承載企業(yè)品牌的主副品
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